Taboola智库:与Amura付费媒体经理Vaibhav Prabhune的4个问题

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今年夏初,数字营销公司Amura组织了第一次印度房地产闪购(IRFS)这是一个为期四天的在线房地产活动,展示了印度15个城市和50家顶级开发商的房产。鉴于此次销售对时间的敏感性,Amura与Taboola合作,加强其内容推广力度,实时瞄准网络上的小众受众,并将用户吸引到IRFS微网站,在整个销售过程中产生了超过500名新注册用户。

我们的团队最近发表了一篇案例研究介绍整个活动的主要成果和亮点。上周,我们邀请Amura的付费媒体经理Vaibhav Prabhune进入Taboola智库,就数字营销应用于房地产行业的独特挑战和机遇提供他的观点。

内容营销如何融入Avwin000.commura的整体数字营销组合?

副总裁:由于我们的团队认为对内营销优于对外营销,所以有见地、相关和精心策划的内容对我们的整体营销战略至关重要。

在Amura,我们通过Tabvwin000.comoola进行的内容营销在瞄准特定类别的受众方面扮演着重要角色,并为每个群体提供与其兴趣、档案和行为相关的内容。在与这些潜在客户接触相关内容后,我们能够推荐不同的产品和可能感兴趣的推广门户,并逐步推动他们购买。

此外,借助Taboola等平台上的实时竞价,我们(作为营销人员)可以以最佳成本获得最大收益。该平台的自助服务性质允许我们完全控制我们的库存和支出。

VaibhavHeadshot在房地产行业,数字营销有哪些独特的挑战和机遇?

副总裁:房地产是一个独特的市场,因为实际上每一个产品都与其他产品非常不同,即使是在特定的微观市场。因此,买家的兴趣并不一定表明买家的偏好,可能会转化为离线转换。在这一领域,营销人员面临的一个主要困难是将在线营销活动和线下购买联系起来。

最重要的是,房地产通常是任何客户一生中最昂贵的购买,因此,对买家来说,房地产具有广泛的研究、探索和犹豫不决的特点,而对营销人员来说,房地产的销售周期延长。

这一延长的周期意味着广告商必须在购买过程的每个阶段参与、监控和培养受众,并使用相关内容和更好的定位来创造最重要的回忆。

随着手机流量的激增,Amura如何调整其数字营销策略,以在更小的屏幕上接触和吸引消费者?

副总裁当前,手机行业正以指数级的速度增长,这为营销人员提供了一个巨大的机会,他们可以超越传统和数字媒体,直接通过手机锁定目标受众。

移动平台的个性化本质,作为一个精准的沟通渠道,需要个性化的沟通——因此需要与用户进行更直接的接触。考虑到这一点,我们(作为广告商)更专注于差异化沟通和针对跨设备营销进行优化的活动。

你能给我们的读者提供3个技巧来帮助衡量他们的赞助内容活动的成功或失败吗?

副总裁:在我们的行业中,我们发现数字营销需要在每一个阶段都在质量和价值之间保持平衡。例如,由于印度市场的房地产价格上涨和股票价值反弹,房地产买家对价格更加敏感,在整个“考虑”周期中对质量更加敏感。

因此,在执行我们的赞助内容活动时,我们已经开始超越简单的引导,专注于以下目标:1)最大化目标;2)创建意识;3)吸引用户使用品牌。类似地,这些活动的可衡量性取决于:1)点击量;2)站点停留时间;3)网站用户特定的点击动作。

在Taboola,我们经常谈论内容在“购买”漏斗的各个方面与消费者互动的独特力量,从意识到考虑再到转换。考虑到房地产市场的销售周期延长,内容尤其重要,它不仅可以成为接触新客户的有力工具,而且可以在更长的时间内保持他们的参与度。我们很高兴能继续与Amura合作,并期待在这个令人兴奋的领域开启新的制胜策略。

检查Taboola资源页面以获得我们在Amura的案例研究的完整报告,以及我们的数据表、网络研讨会、视频、电子书等。

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