调查显示，90%的消费者宁愿直接从某个品牌购买，而不是通过第三方渠道购买视力至关重要．直接面向消费者，或直接的品牌战略，是营销组合的重要组成部分，在业绩和品牌方面的生产线。
我们不能在不讨论视频的情况下直接接触消费者。在IAB直销品牌峰会今年，他们抓住了消费者直接营销和最新视频潮流——六秒广告的交集。
Shane Smith，数字营销高级总监HomeChef；Liza Moiseeva，联合创始人GlobeIn；以及Taboola现任人物高级副总裁和前视频副总裁Yoav Naveh，他们都坐下来讨论了6秒视频以及它对品牌的意义。
他们揭示了视频的三个核心主题:
- 这都是关于你的目标。如果你不定义它们，你的6秒视频广告，或任何类似的广告，都不会有效果。
- 如果你真的想让你的观众这么做的话，cta是绝对必要的采取行动。
- 目标和环境之间的战争的答案实际上在于你的目标。
IAB最近进行的一项调查引发了这一讨论。他们发现，6秒广告是当今市场营销人员最喜欢的广告形式，但除了YouTube外，市面上并没有太多的6秒广告。
作为回应，小组成员讨论了他们的策略和建议，直接对消费者视频宣传的工作。
首先是你的目标，其次是你的广告类型。
再一次听到目标很重要，这可能有点烦人。虽然我们都知道这一点，但从战术上讲，每天都很难确定。
例如，可视性并不是目标。可见性是一个关键的性能指标(KPI)——一种衡量成功的方法。让人们记住你的品牌或品牌回忆是一个目标。创造线索是一个目标。销售是一个目标。
在此基础上，你可以建立你的kpi，你可能会认为如果品牌回忆是一个目标，那么衡量可见性就是一个好方法，6秒是一个很好的广告形式，可以让你达到这些kpi。
除非你从大局出发，否则它是行不通的。Yoav说得最好:
“6秒钟的广告是有价值的，但我最大的挫折感是广告商在试图推动品牌对话时所面临的限制。
我们真正的目的是召回吗?如果是这样，就从那里开始。从你需要的东西开始，每个平台都可以提供不同的格式来传达这些信息。”
对于Shane来说，6秒的广告并不能提供一个很好的平台来向客户解释他们的价值主张，因为它的格式太短了。
“一般来说，在美国，饭盒的使用率是20%。我们有两项工作，一是在市场上销售套餐，二是解释为什么homechever相对于我们的竞争对手来说是一个不错的选择。
6秒通常不可能给我们足够的时间，所以我们必须想出不同的方式来创造性地传递信息。”
可购买的视频:真正有效的号召行动策略。
有时候你想要的不仅仅是回忆，你希望消费者在看到广告后采取行动。如果这是你选择的广告格式，你需要确保CTA在整个广告中都是可见的。
Shane讨论了《家庭大厨》视频中的CTA是如何让人们进入漏斗的:
“在我们所做的每一件创意中，我们都在推动我们的品牌名称。在我们的例子中，人们开始了解什么是餐包，什么是家庭厨师，菜单上有什么。在他们看来，一个强大的CTA会让人们进入漏斗。”
对Yoav来说，这一切都是为了给人们设定期望——就像我们在会议上做的一样。在一开始或整个视频中包含CTA，让人们知道他们将从观看视频中获得什么，以及他们是否能够购买。
这很像发送一个会议议程的邀请。当他们走进房间时，每个人都知道会发生什么，当他们走进房间时，你很可能会得到结果。
受众定位与情境之间的战争，以及如何取胜。
在观众和环境之间的战斗中很难选择赢家。在某些情况下，当品牌关注品牌安全时，它们会倾向于环境;当品牌关注表现时，它们会倾向于锁定受众。
在现实中，这并不是非黑即白的，这个决定真的取决于你的目标。
在GlobeIn, Liza只瞄准Facebook，因为这是他们的用户所在的网站。对他们来说，观众和背景总是一样的。对另一些人来说，这是一种平衡。
“我认为，如果你有合适的观众，你给他们正确的信息，那么很多都不重要。挑战在于有时你没有合适的环境。
在Facebook的例子中，品牌安全有好有坏。当你离开那个环境，进入一个你不知道自己在寻找什么的世界时，这就是一个你的品牌能产生共鸣的环境。”Yoav说道。
对于Shane的直接品牌宣传活动，他只关心业绩，因此只关心目标受众:
“对我们来说，一切都与观众有关。无论受众是谁，找到他们的能力都很重要。
即使情境并不完全正确，我们也会尽量利用这一点，而不是去寻找情境，然后希望对方是正确的。”
离开会场后，我感觉事情并没有太大改变。6秒广告在某些方面很好，但在其他方面就不那么好了，就像每一种新的广告形式出现在屏幕上一样。
有一件事是肯定的——我们知道视频在开放网络上的规模是巨大的，而且它是直接品牌营销组合的关键部分。