让你的品牌在激烈的竞争中脱颖而出是一个挑战，但答案在于你的受众。在你的数字战略中加入一个利基营销方法就是你的解决方案。
这意味着您将在更加个性化层面上满足消费者，具体满足他们的需求。例如，COCA-COLA为其一般消费者提供的内容与餐馆所有者的内容非常不同，因为每个利基的需求都完全不同。
一旦您在观众内部确定了一个利基市场，您就可以更准确地为您当前的客户群之外的利基市场的成员更好地定位，因为您知道您正在寻找谁。
这就是市场细分，即根据大市场中个体的共同特征将大市场划分为小市场的做法。市场细分让品牌为每个确定的细分市场创建个性化的利基营销活动。
市场细分还可以让你更容易有效地搜索你所确定的利基市场之外的类似受众，进行重新定位或地理定位策略，并努力微调和进一步个性化电子邮件营销细分。
基本上，利基营销与一般营销不同，因为它专注于整体观众的特定子集。
利基市场定义业务字典网站上写道:“将所有营销努力集中在一小部分人身上，但这一小部分人具体而明确。”
此外，利基营销使品牌能够以更个性化的方式达到有利可图的客户，这提高了转换率。
阅读金融，时尚和教育的精明品牌如何使营销收益，并学习找到和求自己的利基市场的提示。
利基市场的例子
加拿大鞋业公司罂粟大麦提供“抛光日常鞋类，为没有时间疼痛的人。”
时尚＆美容基准报告
该公司的目标客户是城市职业女性，现在是男性，他们愿意为舒适支付溢价。每个人群都需要不同的营销方法。
在纽约市的金融世界基础上Quontic银行成功地与日益多样化的美国人联系起来，这些人需要包括抵押贷款在内的个人和商业银行服务。
最近MarketWatch.报道，银行的客户群是“75％移民”。Quontic Bank在纽约市，亚特兰大和迈阿密街区等利基市场上分别关注，以瞄准即将购买房屋并获得抵押贷款的移民。
在教育领域，弗吉尼亚韦斯利亚大学将其商学学位推销给有抱负的特定群体——那些想要一年制在线学士学位的人，他们专注于当今数字商业世界所需的技能，比如数字营销和创业。
从人口统计学上看，收入和地理位置是这个利基市场的重要特征，他们都在寻找一个负担得起的、符合他们的经济状况和生活方式的在线学位。
利基市场的特征
利基市场的一个关键特征是，作为一个更大的群体的一部分，利基市场成员具有不同（和特定的）需求，并且除了他们与本集团其他地区分享的人之外。然而，这些需求没有充分提供，这会产生问题或“痛点”。
电子商务平台巨大Shopify的利基市场定义是“具有自身特定需求或偏好的更大市场的子集，这可能与更大的市场不同。”
罂粟大麦美国的小众市场消费者想要更大的客户群那样的时尚鞋，但与更广阔市场的消费者不同，他们不愿意为了时尚而牺牲舒适。这里的疼痛点是指身体上的疼痛，这是由于脚被挤进不舒服但时髦的鞋子所引起的。
数百万美国人正在寻找银行服务，但移民的新观众Quontic银行目标需要以他们的第一语言沟通，这通常不是英语。这些客户的独特痛点是令人沮丧的语言障碍，这可以防止他们沟通抵押需求和问题。
吸引有抱负的商科学生弗吉尼亚韦斯利亚大学由于其有关可访问性的具体问题，与更广泛的学生基础不同。他们的痛点是旅行到另一个地点的有限的时间和资源，以研究创新的商业主题，这将有助于他们在数字业务中取得成功。
针对利基市场的利弊
利基营销具有品牌的利弊。
利基营销专家
价格点。
利基营销的好处之一是利基产品或服务可以要求更高的价格，因为目标客户会支付溢价，以得到他们想要或需要的东西。
转换率。
利基市场的成员之间有许多共同之处。一旦你清楚地识别出他们独特的“痛点”或“激情”，你就可以创造出高度集中的个性化信息和cta，从而产生共鸣并很好地转化。随着当今大数据的发展，人工智能和自动化技术使利基营销比以往任何时候都更有效。现在，所有尺寸的品牌都可以访问强大的探索工具，收集人口统计信息，创建详细的客户个人资料，测试，然后用其他信息重新营销。使用此数据与利基市场连接，可以将小公司定位成功。
个性化的消息。
此外，利基营销策略为您提供了有机会到达有关技术支持的个性化内容和消息传递的消费者。当您访问他们的电子邮件收件箱并按他们的名字来解决它们时，您可以创建与您的利基市场中的个人的似乎亲密的关系。
利基营销缺点
市场规模。
利基市场比传统市场小。因此，虽然您的品牌可能享受更高的利润率，但您也可以销售更少。
利基市场的另一个缺点是，很难确定利基市场的规模是如此之小以至于无法盈利。
仍处于成长阶段的小型公司可能很难通过利基营销来扩大品牌认知度，因为它们的目标市场规模较小，意味着曝光率有限。
一旦您的公司成为您的利基市场的选择品牌，那么该市场的增长将达到帽子，因此您必须扩展到其他利基市场或其他产品和服务。
最好的利基市场包括定义明确、容易发现的消费者，他们努力抓住有利可图的痛点或激情。
如何找到你最好的利基市场
最好的利基市场包含需要解决他们的问题或解决他们的激情的消费者，他们愿意并且有能力为此支付溢价。
要确定你所在行业的最佳利基市场，首先要在你的客户群中寻找容易识别的迷你市场。
- 考虑他们购买的是什么，以及您自己的产品或服务的频率以及如何遇到或缺少标记。
- 当你发现一个需求没有得到满足——你的客户群中有一个痛点，或者一个需求足够广泛，可以让它盈利，你就找到了一个潜在的利基市场。
- 留意为调整和复制文化，专业和年龄组的产品调整和复制您的产品。
- 同时，仔细观察竞争对手的客户，寻找你的业务可以填补的缺口。
击败利基市场竞争的6种方法
为了打败你的利基市场竞争对手，你需要有效地识别一个有利可图的利基市场，然后有效地与这个市场联系，当他们准备购买你的产品或服务时，你的公司就会成为他们的“首选”品牌。运用这些技巧来赢得他们的生意。
- 找到未确认和未服务的痛点什么痛苦或激情足以刺激或渴望你的利基市场，他们愿意并能够支付溢价来缓解?想想“罂粟花”——愿意花钱买奢侈、时尚、舒适的鞋子的职业女性。发现问题，解决问题，并提出解决方案。
- 成为电子邮件分段-如果你还没有掌握邮件分类，是时候学习了。电子邮件分割简单地指将你的电子邮件列表划分成不同的组。这可能取决于你如何获取他们的电子邮件地址，他们在你的电子邮件中点击了什么，或者你的营销部门选择的其他标准来反映他们特定的潜在痛点。根据电子邮件营销提供商Mailchimp的在美国，分段邮件的打开率比非分段邮件高14.31%。更引人注目的是，分段邮件的点击率比非分段邮件高100.95% !
- 主重新定位目标-使用自动重定位工具向已经访问过你的网站或点击过你的广告的用户呈现目标广告数据显示75%的消费者注意到定向广告。
- 创建利基内容-利基市场需要看到他们立即认同的内容，所以你的文章、帖子、登陆页面和图像要非常具体。vwin休闲棋牌网站例如，Quontic Bank在其网站上使用了许多图片，包括可见的少数族裔——以吸引他们的利基市场移民，这些移民需要抵押贷款才能成为房主。
- 使用当地的利基营销-如果你的利基市场在一个特定的地理位置，包括推送应用通知或短信到智能手机在你的再营销努力。
- 接触微影响者-微影响者是指你的利基市场认同的非名人博主和社交媒体人物。据一位专业调查显示，82%的消费者更愿意听取微影响者的建议。时尚界有很多品牌利用微影响者与利基市场建立联系的例子。
例子包括ASOS品牌与Instagram微影响者的合作;以及时尚/生活订阅箱FabFitFun与Facebook和Instagram上的多个“妈咪博主”的合作。使用类似于Upfluence或Buzzsumo在你的利基找到微影妇。
今天的技术进步和数字文化给营销人员提供了比以往更多的服务于利基市场的机会。通过将你的营销游戏专注于较小的用户群，而不是更大的用户群，学习如何统治一个细分市场。
关键的利基营销外卖
记住这些要点，以帮助您的品牌实现利基营销成功:
- 利基营销涉及到关注具有共同特征和至少一个未满足痛点的特定子群体。
- 确定一个利基市场可以让品牌为利基市场的个人创造高度针对性和个性化的信息，以提高现有客户基础内的转化率，并有效地向外部利基市场推广
- 研究时尚，金融和教育等行业的成功品牌如何赢得他们的利基市场 - 然后将其技术应用于您的市场。
- 找出痛点，掌握电子邮件营销细分和重新定位，创建利基内容，专注于当地利基市场，并与社交媒体有影响力的人合作，为你的品牌创建一个成功的利基营销策略