能听懂。
听到了吗?这是机会敲门。公司从几乎每一个行业都在门口等待你机构开放,向他们展示的方式本地广告。
我感觉这些门是打开太频繁。我发现它令人眼花缭乱。
我走a-Googling,进入“PPC广告机构。“搜索结果蜂拥出现forth-both支付和organic-featuring机构希望与PPC帮我生成的线索。我也做了同样的事情,“社交媒体广告公司。“相同类型的结果,服务是小事一桩。
不跟当地的广告。甚至没有关闭。
事实上,当我搜索“本土广告公司,我发现没有。但我确实找到各种各样的新闻关于本地广告的增长势头和帖子本地广告网络(或平台)和相关的软件解决方案。
机构在哪里?他们回避母语吗?谁能解释一下吗?
有趣的是,我的搜索发现了一个简短的文章从本地广告研究所破解了这些问题。
38案例研究与Taboola品牌成功
的斗争。
这篇文章的作者,亚历克斯·琼斯写道:
“因为营销机构工作在一个快节奏的行业,你会期望他们迅速适应这一趋势,但是由于一些原因,本地广告似乎是压倒性的概念。”
琼斯提出了一些假设关于机构为何缓慢适应本地广告:
- 机构根本不知道本地广告。《广告报告本地广告的最大障碍就是55%的营销者只是不知道足够的它是什么和它如何有效。
- 它适合与其他形式的广告混淆他们。
- 它不都符合行业的定价方法。
- 机构缺乏时间和资源来创建内容和跟踪是多么有效。
琼斯结尾这个建议:想做就做。
我同意这种说法。或许不是每一个机构都是装备来解决和克服这些挑战,但是你应该决定,门会自动打开。
本地广告的需求。
社会广告(大部分)被认为是本地广告。点击付费广告搜索引擎也在本地。既符合定义:
本地广告是广告的一种形式的广告匹配的格式和上下文的内容。
它是一定要注意,这两种广告形式存在于“有围墙的花园。“他们封闭的生态系统中,所有的操作都是由操作员控制。但并不是每个人都是一个狂热的社会媒体用户。一些买家不点击搜索广告。
为开放网络输入本地广告,广告商的路线数以百万计的数字出版物,提供内容人吞噬。原生数字显示(有时称为)已成为增长最快的一个广告策略,因为它开辟了新的渠道的内容分布。
“增长的本地数字显示受到出版商的追求高附加值和更加适合移动设备的库存,以及广告商的要求更吸引人,更少的广告ac米兰赞助商 vwin。”
分析师劳伦·费舍尔,eMarketer
一个MediaRadar最近的报告证明了本地的有效性本地广告统计数据声称它更值得信赖的和迷人的比传统形式的广告和产生高点击率(CTR)和销售。事实上,本机显示广告产生CTR 8.8倍高于典型的显示广告。
2018报告还预测,出版商从本地广告收入的比例将增长到2021年的36%。问出版商ac米兰赞助商 vwin和你会发现本地广告是重要或非常重要的95%。
本地广告类型。
我不确定有一个明确的指南的本地广告类型存在,但不要让它的复杂。广告被认为是本地的格式和内容相匹配时周边内容,所以广告的类型被认为是本地发展以及媒体的进化。
不过,如果你想单独的机构从包管理本地广告代表你的客户,你一定会发现下面的列表的流行类型有帮助。
饲料单位。
饲料单位,在社交媒体上可以看到,出现在相同的饲料其他内容,但杰出的广告标签。版本的饲料单位包括:
- 广告点击器发送到一个品牌的编辑内容或着陆页。
- 广告发布者的正常内容流的一部分点击器发送到网站中的一个页面。通常,内容是由或与出版商。
- 另一种类型的饲料中显示发布者的内容流,但可以读或不离开当前页面的情况下。
建议小部件。
建议小部件显示赞助内容下面或旁边的内容。广告队列出现但没有完全相同的外观作为一篇社论内容提要。在点击。用户发送一个页面在网站上创建的品牌广告。
付费搜索
搜索引擎营销是一个建立的本地广告形式。用户看到广告时进行搜索。本地搜索广告像有机搜索结果但贴上广告。
缴纳社会
饲料社交媒体广告只是赞助的帖子虽然差异存在在受欢迎的社交网站。
推广上市
提升上市公司出现在网站不提供编辑内容,但与其他产品或服务。
自定义
一些本地的广告不符合任何上述类别,因为他们更定制。自定义内容,广告商和出版商合作网站或页面,用户可能找到相关的内容。许多出版商ac米兰赞助商 vwin有专门的编辑团队,为广告商创建这种类型的内容。
这里有一个例子联名文章从大西洋和巢的崛起连接家庭和对家庭的影响。
是时候提供本地广告服务。
去年,乍得波利特、本地广告协会的创始合伙人,声称他知道只有7个机构专门从事本地广告。在他的文章中,使本土广告公司在2018年他写道:
“对本地代理服务的需求是真实的,它主要被支付在最纤弱的Facebook加坐在角落里的PPC或者营销机构”。
波利特声称机构不解决本地的恐惧。
是时候离开。的需求是真实的。
本地广告占一半以上的数字显示我们营销人员的消费。
帮助你的客户接受并执行这一战略。
步骤1:学习如何构建本地活动。
好吧,这是一个明显的一个。你需要知道如何创建和运行本地活动之前,你可以提供他们的品牌。有丰富的资源可以使用起来速度。
首先,查看初学者指南本地广告。这列出了基本的定义本地广告的广告形式,广告匹配的格式和上下文内容周围大玩家,和你需要的术语。
但在你得到包裹在这之前,让我们打破运行native-advertising运动的不同阶段和创建一个本地广告策略:
选择你的平台。
首先,你需要选择在哪里启动本地广告。这些都是主要的分销渠道:
- 社会:饲料广告和赞助内容看起来像普通社会岗位平台像Facebook, Twitter和滚动Instagram-and不干扰用户的体验。
- 搜索:点击付费广告出现在有机搜索结果在谷歌,雅虎!必应,等等。
- 开放网络:数字显示广告出现在一个出版商的网站,比如通过推荐小部件显示相关文章阅读第三方网站。
这些都是有效的分销渠道的选择,但是请记住,社交和搜索在围墙花园。他们限制你对他们的网络用户,和每个平台都有自己的独特的度量和观众的数据。相反,在开放的网络上,您可以使用一个内容像Taboola发现平台达到读者在数以百万计的出版商的网站并收集统一数据从所有这些接触点。ac米兰赞助商 vwin
选择您的内容格式。
你的广告将会采取不同的形式取决于您选择的平台(s)。Instagram等社交平台,例如,你可以选择从风景或肖像照片,60秒的视频中,旋转木马照片或视频系列,和Instagram故事广告。
目标,例如,推出这个饲料Instagram旋转木马的视频广告。
在一个开放的网络平台,如Taboola,你能提供推荐的文章或视频的链接显示缩略图和标题。下面这些是分布式溢价出版商网站上的文章,你知道你的目标受众已经阅读和参与。这些广告让你为你的网站带来流量的最佳位置,获得领导地位和传播品牌知名度。
看看这些技术植入广告NBC新闻:
在选择你的内容格式,您可能想要咨询IAB的识别类型的本地广告单元。如果你想跳平台之间,您还可以使用帮助喜欢这一个Facebook广告转化为开放网络广告。
目标受众。
大多数platforms-social、搜索和开放网络或者native-let你目标受众等类别的位置,设备,年龄,性别,和兴趣。咨询之前每个平台的产品和客户的目标选择特定的受众。
在社会,例如,您可能会使用数据从一个特定的平台。所以你可能会运行一个目标Facebook用户的Facebook广告女性35岁时尚感兴趣。同时,像Taboola本地平台上,您可以使用您自己的数据以及观众数据从上数以百万计的出版物,铸造最宽、最迷人的净。
还记得对你的观众的利益与你的广告内容。有关你的消息越多,你就越有可能参与。
步骤2:激发客户尝试新渠道。
有很多品牌进军新广告渠道的原因,但是有时候你需要引导他们走向正确的方向。
你可以告诉客户,消费者已经成为adlergic”,例如。
好吧,你不需要使用这个词,但你可以说清楚,人们厌倦了放肆的,颠覆性的广告,会更容易接受本地广告无缝地融入用户体验。
26%的美国互联网用户广告阻滞剂到位,这意味着那些传统的旗帜和显示广告甚至不会交叉路径。
客户也会受挫饱和的市场,减少有机联系在社交媒体。消费者也失去信任的社会平台和他们的广告,尤其是在最近的数据泄露和隐私问题浮出水面。
开放网络本地广告,另一方面,这些污染领域之外的存在。他们打开机会之间建立信任和参与观众厌倦了传统和社会广告。
第三步:准备好例子。
你的客户需要安慰知道他们不是第一个尝试和成功本地广告。出现在他们面前的许多带头和杰出的运动。
这就是为什么你会想要一个列表的例子向他们展示。把我们的Taboola案例研究页面,它充满了真实的故事关于机构、出版商和广告商开车从native-advertising活动切实的结果。ac米兰赞助商 vwin
举例来说,一个机构帮助一个美国主要金融品牌扩大其影响力和找到新的位置的内容。Taboola提供正是他们正在寻找:高质量的出版商的网站,他们可以促进他们的教育视频系列和吸引新客户。
因此,该机构实现了可视性率80%,完成率70%,减少了15%的CPM视频活动。
步骤4:把本地广告进入漏斗。
本地广告不存在于真空中。你不应该觉得你强迫他们到你的产品或客户的营销漏斗。
好消息是,本土广告适合任何阶段的漏斗。方法如下:
- 品牌知名度:扩大你的观众达到通过分享照片,视频,和文章数以百万计的社会用户,谷歌搜索,读者通过网络。重要的是要注意,所有三个本地广告platforms-search,社会和开放网络帮助你产生品牌意识。
- 考虑:建立品牌认知度和保持顶级的重新定位目标客户已经与你的品牌,达到互动的内容与他们的兴趣有关。您可以使用重新定位目标工具在社交、搜索和开放网络平台再次帮助你到达的人。
- 决定:生成通过电子邮件注册和产品页面访问链接人回你的网站。这样,你得到更近一步完成销售前景。开车时客户的底部漏斗,搜索和开放网络广告是你最好的选择。
- 购买:驱动转换与特定的呼吁行动,正确的信息在正确的时间的,也就是他们准备买。
通过利用本地广告的力量,你的机构可以为任何阶段构建健壮的战略客户的营销漏斗。
第五步:知道你需要的资源。
你和你的客户必须收集和选择你所需要的资源来构建本地广告。
这些是三个主要类型的资源你会想要的:
- 图片:这些可以包括产品图片,图片,或者从文章和视频缩略图,抓住用户的眼球。为指导,看看这篇文章:如何找到你的数字图像和媒体广告宣传吗。
- 文章:本地广告提供了一个很好的机会来促进特定文章的新观众。这篇文章表现最好的利基社区吗?这对建立品牌知名度,是最好的教育前景,或有趣的读者?使用这些数据来选择和目标你的文章最有效。
- 视频:视频是营销行业的热门话题。百分之八十一的营销人员使用视频在2018年,87%的消费者表示,他们希望看到更多的视频从今年的品牌。通过视频,你可以将复杂的想法分解成视觉上吸引人的内容,讲故事,并建立动态观众的观看体验。Taboola甚至提供了视频定制服务帮助你开车ROI使用创造性的最佳实践。
当考虑使用哪些内容,记得总是向你的目标受众提供价值。记住他们感兴趣的产品,设备,以及他们喜欢消费内容。更多信息,去这个帖子:如何创建真正的本土广告内容。
是时候与本地广告服务赢得客户。
创建一个思想领导地位
首次本地广告商注定DIY方法。他们可能挣扎。或者他们可能会进行研究。
对他们来说。成为一个倡导和顾问本地广告的主题。建立自己作为一个本地广告思想领袖:
- 写作和策划内容在你的博客上。
- 寻找机会为客人关于这个话题。
- 加入社交媒体关于这个话题的对话。
- 提供在线研讨会或迷你课程。
- 讲述成功故事本地广告商。
- 呈现在行业会议相关内容。
- 让你的内部专家(s)出现在播客和/或创建视频。
帮助你的客户帮助你
机构领导人往往声称他们的新业务的最大份额来自客户推荐。显然,转诊业务是没有故意投资新业务开发和内置的信任因素使领导更可能会加入。
最好的方法帮助客户帮助你土地客户本地广告产品是教育他们。
- 创建有用的内容主题,确保它被正确的人。
- 将乘坐测试版客户端没有或低费用愿意参加一个客户成功的故事。
- 为客户提供激励措施参考你的机构。
建立一个员工宣传军队
每一个员工,从上到下,应该执行机构大使的角色。开发内部程序和流程,员工获得充分理解你的新服务,把这个词每一个机会。
- 培训员工使用社交媒体,让他们兴奋。
- 提供一个土地带来的动力。
- 鼓励他们参加行业活动和网络代表机构。
到正确的前景。
初,关注现有客户的适合本地广告。这样客户可能会:
- 渴望内容营销努力产生新的交通和与社会和其他有机的意思。
- 建立了搜索和社交广告的预算和愿意尝试本地。
- 看到结果传统的广告和营销策略不断递减。
- 在本地的市场竞争已经被证明取得成果。
介绍了业绩的营销
你的客户想要彻头彻尾的透明度和可以提供它。销售业绩优点严重依赖于营销渠道和获得报酬,执行。
像大多数搜索和社交广告项目,费用从Taboola本地广告,发现平台,主要内容是基于按点击付费广告。你有即时访问您需要的数据测量结果和交付过程中不诚实在每一点上。
运行本地广告
言出必行。创建本地广告项目相关网站上宣传你的服务,正确的社会流,和真正的前景。想象伟大的谈话你可以与前景,通过赞助内容他们发现在线出版的关于广告和营销。
我不想告诉你该说些什么,但是某种形式的“它”可能是明智的。
简介本机广告活动
在一个本地广告研究所相关博文,乔安娜Eliasson采访艾维Kevish肖媒体营销,他发现出售本地广告的最好方法是通过展示客户的例子成功的活动。
这很有道理。许多品牌还不掌握的母语是什么,它看起来像什么,它是如何工作的。
一,二,三…和你的业务扩展
一个快速回顾一下:
- 本地广告的需求很高。提供特定的本地广告服务机构的数量很低。
- 本地广告继续发展,在“围墙花园”媒体和开放网络。广告商利用本地需要帮助。
- 有很多方法可以定位你的机构的专家本地广告。
准备好了吗?