12有效抵押贷款领先发电策略与经纪人的想法

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抵押贷款专业人员或“贷款人员”必须进行抵押贷款引导,这当然是指从寻找抵押贷款的人那里产生引导或兴趣。这是显而易见的,但远不容易掌握。抵押贷款业务和其他业务一样竞争激烈。这使抵押贷款领先一代的支持您的业务和关键,您的永久成功。

就像几乎所有的商业模式一样,如果你固守旧有的方式去创造商机,那么你就会失去那些掌握现代方法的人的机会,尤其是网络营销。所以,你可能会问自己,如何生成引线?“

这并不是说你必须从冷呼叫,伙伴关系建设的努力,直邮和其他​​形式的老式营销中吹扫自己,但为了获得在线生活的年轻世代的兴趣,你必须学会​​如何装饰你的抵押贷款领先的措施与带有潜在客户的方法 - 对方的途径。

在这里,我们探索关于如何生产抵押贷款经纪人在线和关闭的策略和想法。

38个Taboola成功品牌案例研究

抵押贷款是什么?

抵押贷款领导是有兴趣学习更多关于取出抵押贷款的人。抵押贷款领先持续的抵押贷款流程对于每一个抵押贷款专业人士来说至关重要,以保持健康的管道,最终运行成功的抵押贷款业务。

如何获得按揭贷款

1.内容是发行抵押贷款领导的关键

你的网站成为一个质量领先发电机,当你建立自己作为一个权威在抵押贷款业务。你的第一个目标是为你的网站带来流量。第二,与初次访客建立信任。第三个是提供优惠,鼓励访问者提供他们的联系信息。

伟大的内容是所有三个的关键。

写出来的内容是第一个也是最明显的需要处理的领域——你很可能会在博客中这样做。发布有关抵押贷款行业、趋势和本地市场的常见问题的答案。

然而,许多潜在客户可能会倾向于倾向于更快,更容易消耗的内容,因此请考虑努力创建:

  • 视频
  • 图片
  • infographics.
  • 检查清单
  • 客户配置文件
  • 时事通讯

的电子通讯模板

这是从页面借用的整洁电子通讯模板的示例Matt Cotton & Associates网站。

2.财富就在细分市场

然而cliché这个标题,在高度竞争的行业中是正确的。你们有什么特色菜吗?如果有,那就展示出来。如果你不喜欢,可以考虑投入时间和精力来开发一个。可能:

  • 您在特定贷款计划中拥有专业知识。
  • 你关注的是特定类型的房地产或借款人。
  • 你有可信的故事,你可以告诉你的业务的利基。
  • 你比你的竞争对手更有知识、更有教育意义,甚至更有娱乐性。

3.得到社会

你的内容是你为在线对话(也就是社交媒体)做出有意义贡献的门票。定期和有创意地分享你的内容。考虑以下:

  • 在YouTube上发布短视频,并在其他网络上分享它们。
  • 通过Facebook和Twitter提供与您内容的链接提供建议。
  • 在Facebook上建立一个粉丝社区。
  • 关闭客户的帖子照片。
  • 如果你专门从事商业贷款业务,在LinkedIn上建立一个粉丝社区。
  • 在Facebook和/或LinkedIn上创建组。
  • 伪造与LinkedIn上潜在新合作伙伴关系的关系。
  • 如果您创建可视内容,请在Instagram和Pinterest上共享它。

该公司在Facebook上分享了“关闭客户”的信息

这家抵押贷款公司明智地展示了与其Facebook帖子的“客户关闭”。(来源:知识渊博的代理)

4.有工作潜力的本地列表

在相关的本地目录上列出你的企业,并确保你的简介是准确的和最新的。

建立一个免费的Google我的商业帐户。这应该:

  • 帮助您的业务出现在本地搜索结果中。
  • 在Google地图上显示您的业务列表
  • 使您能够收集构建可信度的审查

谷歌地图中的商业上市

很有可能,如果你像我一样,搜索“refinancing home loan San Jose, CA”,你会看到在谷歌My business和谷歌Maps中展示的一家公司做生意的前景。

5.认真对待评论

我提到了评论。他们是金。正面评论有助于赢得在审查的服务和可信度的审查结果中的争夺战,如yelp。

想想你自己的购买习惯,你可能会通过查看评论来帮助你决定一切,从看什么、穿什么、开车、听什么和读什么,到去哪里吃饭、旅游和购物,当然,还有哪些服务专业人士值得你的生意。

在成功的结束之后,请您满意的客户写一篇评论。给他们发送他们需要的链接,让事情变得简单。同时,用各种方式表示感谢——通知、礼物或奖励。

网站客户评论

gprime Mortgage在其网站的几页上展示了它收集的评论网站。

6.宣传

在线广告您的借贷服务与:

  • 搜索引擎上的点击付费(PPC)
  • 社交媒体广告/赞助帖子
  • 本土广告发现平台上

看看怎么样?美国国际集团(AIG)用过的发现,为他们的抵押保险提供兴趣。

AIG的保险提供

  • 在线横幅相关网站
  • 重新定位广告
  • Web分类广告
  • Zillow广告

使用以下内容宣告:

  • 当地印刷杂志
  • 报纸
  • 户外

7.被出版

写一篇文章,向当地的房地产杂志投稿。而且,你也可以通过在线出版物——本地的,甚至更远的——来追求这种强大的引领方式。

8.发送邮寄者

制作传单和信件来宣传你最强大的贷款产品和潜在的贷款利率。

正如您所可能所知,与您所在地区的房地产经纪人和建筑商建立伙伴关系可能是获得抵押贷款领先的最可靠的方法。以下是与房地产商合作的一些提示:

  • 确定当地房地产杂志中的许多列表的房地产,并通过搜索当地的房地产经纪人网站。
  • 访问房地产办公室以介绍自己并初步联系。询问如何帮助满足他们的需求并增长他们的业务。随访。
  • 参观开放的房屋,建立与房地产经纪人的关系。请允许在那里留下名片和小册子。

无论与房地产中介的联盟多么强大,大多数房地产商和建筑商可能已经有了他们在贷款方面信任的首选合作伙伴。因此,将你的推荐来源多样化是很重要的,这些可能包括:

  • 人寿保险代理人和理财规划师
  • 注册会计师
  • 房地产规划师
  • 离婚律师
  • 当地银行或信用工会(不提供抵押贷款服务)

这里有八个提示增加抵押贷款推荐

10.网络

除了建立与房地产经纪人和其他类型的专业人士在你的领域,这也是有益的网络社区。

  • 加入当地组织,例如PTA,慈善或原因。志愿者并在委员会任职。
  • 点击您的个人网络。列出您了解的人员,并通过解释您服务的信件向他们联系。
  • 参加贸易展览和/或在节目和活动中设置展位。

自由抵押的Facebook帖子

自由抵押贷款向USO及其当地分会捐款,并通过社交媒体提高人们的意识。(来源:知识渊博的代理)

11.购买了

你可以达到合格的候选人,当他们积极购买新的住房抵押贷款和再融资铅购买贷款。全球数据挖掘公司(Global Data Mining)经验丰富的业务发展官杰伊·康纳斯(Jay Conners)提供了这些建议购买抵押贷款的提示:

  • 考虑您的预算 - 如果您的预算紧张,请将搜索范围缩小到接受最低限度的主要公司。
  • 找到答案-找出公司从哪里得到他们的线索,并注意那些回收或转售他们。非独家线索往往会卖出三到五倍。准备为独家线索支付更高的价格吧。
  • 预览线索-信誉良好的供应商可能允许您在购买前查看线索。有些提供过滤器,允许您限定您想要的线索类型。
  • 寻找退货政策 - 您的最佳选择是使用具有自由返回政策的列表提供商。更多地了解您正在寻找服务的评论。
  • 考虑客户服务 - 介意公司在手机上处理自己的方式。

12.点击MLS列表

88%的买家在网上搜索和查看房产信息,根据RatePlug,领先抵押贷款营销平台的提供者。利用多个上市服务(MLS)房地产数据库进行抵押贷款领域,以揭示潜在的领导,并与卖方联系畅销书。

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