12有效的抵押贷款引导策略和想法为经纪人

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抵押贷款专业人员或“贷款人员”必须进行抵押贷款引导,这当然是指从寻找抵押贷款的人那里产生引导或兴趣。这是显而易见的,但远不容易掌握。抵押贷款业务和其他业务一样竞争激烈。这使抵押贷款领先一代的支持您的业务和关键,您的永久成功。

就像几乎所有的商业模式一样,如果你固守旧有的方式去创造商机,那么你就会失去那些掌握现代方法的人的机会,尤其是网络营销。所以,你可能会问自己,我如何产生线索?”

这并不是说你必须把自己从电话推销、建立伙伴关系、直接邮件和其他形式的老式营销中清除出去,而是为了让生活在网上的年轻一代发现你,你必须学会如何美化你的抵押贷款引导产生方案的方法,带来潜在客户给你-而不是反过来。

在这里,我们探讨如何产生在线和离线抵押贷款经纪人的策略和想法。

38个Taboola成功品牌案例研究

什么是按揭贷款?

抵押贷款引导者是那些有兴趣学习更多关于申请抵押贷款的人。对于每个抵押贷款专业人士来说,保持一个健康的渠道,并最终经营一个成功的抵押贷款业务,拥有一个稳定的抵押贷款线索流是至关重要的。

如何获得按揭贷款

1.内容是产生抵押贷款线索的关键

你的网站成为一个质量领先发电机,当你建立自己作为一个权威在抵押贷款业务。你的第一个目标是为你的网站带来流量。第二,与初次访客建立信任。第三个是提供优惠,鼓励访问者提供他们的联系信息。

好的内容是这三者的关键。

写出来的内容是第一个也是最明显的需要处理的领域——你很可能会在博客中这样做。发布有关抵押贷款行业、趋势和本地市场的常见问题的答案。

然而,你的许多潜在客户可能会被更快更容易消费的内容所吸引,所以考虑投入一些精力去创造:

  • 视频
  • 图片
  • 信息图
  • 检查清单
  • 客户档案
  • 时事通讯

的电子通讯模板

这是一个从页面中借来的整洁的电子通讯模板的例子Matt Cotton & Associates网站。

2.财富就在细分市场

然而cliché这个标题,在高度竞争的行业中是正确的。你们有什么特色菜吗?如果有,那就展示出来。如果你不喜欢,可以考虑投入时间和精力来开发一个。可能:

  • 你有专门的贷款项目。
  • 你关注的是特定类型的房地产或借款人。
  • 你有可信的故事,你可以告诉你的业务的利基。
  • 你比你的竞争对手更有知识、更有教育意义,甚至更有娱乐性。

3.得到社会

您的内容是您对在线对话的有意义贡献的机票,A.K.A.社交媒体。定期和创造性地分享您的内容。考虑以下:

  • 在YouTube上发布短视频,并在其他网络上分享。
  • 通过Facebook和Twitter提供你的内容链接。
  • 在Facebook上建立一个粉丝社区。
  • 张贴客户关门时的照片。
  • 如果你专门从事商业贷款业务,在LinkedIn上建立一个粉丝社区。
  • 在Facebook和/或LinkedIn上创建群组。
  • 在LinkedIn上建立潜在的新伙伴关系。
  • 如果你创作了视觉内容,就在Instagram和Pinterest上分享。

该公司在Facebook上分享了“关闭客户”的信息

这家抵押贷款公司通过Facebook上的帖子巧妙地展示了“客户结束交易”。(来源:知识渊博的代理)

4.有工作潜力的本地列表

在相关的本地目录上列出你的企业,并确保你的简介是准确的和最新的。

建立一个免费的谷歌我的业务帐户。这应该:

  • 帮助您的业务出现在本地搜索结果中。
  • 在谷歌地图中显示您的业务列表
  • 让你能够收集建立可信度的评论

谷歌地图中的业务列表

很有可能,如果你像我一样,搜索“refinancing home loan San Jose, CA”,你会看到在谷歌My business和谷歌Maps中展示的一家公司做生意的前景。

5.认真对待评论

我提到的评论。他们是黄金。积极的评论有助于在Yelp等以评论为中心的服务中赢得搜索结果的关注和可信度。

想想你自己的购买习惯,你可能会通过查看评论来帮助你决定一切,从看什么、穿什么、开车、听什么和读什么,到去哪里吃饭、旅游和购物,当然,还有哪些服务专业人士值得你的生意。

在成功的结束之后,请您满意的客户写一篇评论。给他们发送他们需要的链接,让事情变得简单。同时,用各种方式表示感谢——通知、礼物或奖励。

客户评论网站

gprime Mortgage在其网站的几页上展示了它收集的评论的网站。

6.做广告

在网上为你的借贷服务做广告,比如:

  • 搜索引擎上的点击付费(PPC)
  • 社交媒体广告/赞助帖子
  • 本地广告发现平台上

检查出美国国际集团(AIG)利用发现来产生对他们的抵押保险产品的兴趣。

AIG的保险提供

  • 相关网站的在线横幅
  • 重新定位目标广告
  • 网络分类广告
  • Zillow广告

线下做以下广告:

  • 当地印刷杂志
  • 报纸
  • 户外

7.被出版

写一篇文章,向当地的房地产杂志投稿。而且,你也可以通过在线出版物——本地的,甚至更远的——来追求这种强大的引领方式。

8.发送邮件

制作传单和信件来宣传你最强大的贷款产品和潜在的贷款利率。

正如你可能知道的,在你的地区发展与房地产代理商和建筑商的合作关系可能是最可靠的方式获得抵押贷款线索。以下是一些与房地产经纪人合作的建议:

  • 通过在当地房地产杂志和网站上搜索当地房地产经纪人来确定房地产经纪人。
  • 拜访房地产公司,介绍自己并与之建立初步联系。询问你如何能帮助他们满足需求并发展他们的业务。随访。
  • 参观开放房屋,与房地产经纪人建立关系。请允许我在那里留下名片和小册子。

然而,与房地产经纪人的强大联盟是,大多数房地产经纪人和建造者都可能已经有了他们相信贷款的首选合作伙伴。因此,重要的是使推荐来源多样化,这些可能包括:

  • 人寿保险代理人和理财规划师
  • 注册会计师
  • 遗产规划顾问
  • 离婚律师
  • 当地银行或信用社(不提供抵押贷款服务)

这里有增加抵押推荐的8个技巧

10.网络

除了建立与房地产经纪人和其他类型的专业人士在你的领域,这也是有益的网络社区。

  • 加入当地的组织,如家庭教师协会,慈善机构或事业。在委员会中担任志愿者和服务人员。
  • 利用你的人际网络。列出你认识的人的名单,然后给他们写一封解释你的服务的信。
  • 参加贸易展览和/或在展览和活动中设置展位。

自由抵押的facebook帖子

自由抵押贷款捐赠给USO及其本地章节,并通过社交媒体提高意识。(来源:知识渊博的代理)

11.购买了

你可以达到合格的候选人,当他们积极购买新的住房抵押贷款和再融资铅购买贷款。全球数据挖掘公司(Global Data Mining)经验丰富的业务发展官杰伊·康纳斯(Jay Conners)提供了这些建议购买按揭贷款的建议:

  • 考虑你的预算——如果你的预算很紧张,把范围缩小到能接受最低限额的主要公司。
  • 找到答案-找出公司从哪里得到他们的线索,并注意那些回收或转售他们。非独家线索往往会卖出三到五倍。准备为独家线索支付更高的价格吧。
  • 预览线索-信誉良好的供应商可能允许您在购买前查看线索。有些提供过滤器,允许您限定您想要的线索类型。
  • 寻找一个退货政策——你最好的选择是与一个有宽松退货政策的列表提供商合作。通过查看该服务的评论,了解更多关于您正在从事的工作的信息。
  • 考虑客户服务——注意公司在电话中处理自身问题的方式。

12.进入MLS列表

88%的买家在网上搜索和查看房产信息,根据RatePlug,提供领先的抵押贷款营销平台。利用多重上市服务(MLS)房地产数据库来生成抵押贷款线索,以发现潜在线索,并与卖方联系有关您的贷款服务的信息。

了解机构如何加倍的住房权益银行加拿大与Taboola。

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