抵押贷款专业人士或“贷款专员”必须进行抵押贷款潜在客户开发，这当然是从寻找抵押贷款的人那里获得潜在客户或利息。这是显而易见的，但远不容易掌握。抵押贷款业务与其他业务一样具有竞争力。这使得抵押贷款潜在客户开发成为您业务的支撑，也是您获得永久成功的关键。
就像几乎所有的商业模式一样，如果你固守旧的方法去创造线索，你就会失去那些掌握了现代方法的人的机会，尤其是在线营销。所以，你可能会问自己，如何生成潜在客户?”
这并不是说你必须摆脱陌生电话、建立伙伴关系的努力、直接邮件和其他形式的老式营销，而是为了让生活在网上的年轻一代发现你，你必须学会如何用各种方法来美化你的抵押贷款引导计划，从而为你带来潜在的客户，而不是反过来。
在这里，我们将探讨如何在线和离线产生抵押贷款经纪人潜在客户的策略和想法。
38个成功使用Taboola品牌的案例研究
什么是抵押贷款线索?
抵押贷款线索是那些有兴趣了解更多关于抵押贷款的人。对于每一位抵押贷款专业人士来说，拥有一致的抵押贷款线索流是至关重要的，这样才能保持一个健康的渠道，并最终运营一个成功的抵押贷款业务。
如何产生抵押贷款线索
1.内容是产生抵押贷款线索的关键
当你在抵押贷款业务中建立起自己的权威时，你的网站就会成为一个优质的引导者。你的第一个目标是为你的网站增加流量。第二，与初次访客建立信任。第三，提供优惠，鼓励访问者提供他们的联系信息。
伟大的内容是这三个方面的关键。
书面内容是第一个也是最明显的需要处理的边界——你可能会在博客中这样做。发布关于抵押贷款行业、趋势和本地市场的常见问题的答案。
然而，你的许多前景很可能倾向于更快、更容易消费的内容，所以考虑在创作中付出一些努力：
- 视频
- 图片
- 信息图
- 检查表
- 客户档案
- 时事通讯
下面是一个整洁的电子时事通讯模板的示例，该模板是从Matt Cotton&Associates网站。
2.财富在壁龛里
不管这个标题是cliché，它在高度竞争的行业听起来是真实的。你们有特色菜吗?如果是，那就展示出来。如果你没有，考虑投入时间和精力来开发一个。可能:
- 你在特定的贷款项目中有专业知识。
- 你关注的是特定类型的房地产或借款人。
- 你有可信的故事可以讲述你生意中的利基市场。
- 你比你的竞争对手更具知识性、教育性甚至娱乐性。
3.社交
你的内容就是你为在线对话（又称社交媒体）做出有意义贡献的门票。定期和创造性地共享您的内容。考虑以下事项：
- 在YouTube上发布短视频并在其他网络上共享。
- 通过Facebook和Twitter提供建议，并附上你的内容链接。
- 在Facebook上建立一个追随者社区。
- 在交割时张贴客户的照片。
- 如果你擅长商业借贷，在LinkedIn上建立一个追随者社区。
- 在Facebook和/或LinkedIn上创建群组。
- 在LinkedIn上建立潜在的新伙伴关系。
- 如果您创建视觉内容，请在Instagram和Pinterest上共享。
这家抵押贷款公司通过在Facebook上发布的帖子明智地展示了“客户关闭”。（来源：发光剂）
4.工作潜力本地上市公司
在相关的本地目录中列出您的业务，并确保您的配置文件准确且最新。
建立一个免费的谷歌我的商业帐户。这应：
- 帮助您的业务出现在本地搜索结果。
- 在谷歌地图中显示您的企业列表
- 使您能够收集建立可信度的评论
有可能的是，如果你做我做的，搜索'再融资住房贷款圣何塞，CA '，你会看到在这个谷歌我的生意和谷歌地图展示的公司之一的前景。
5.认真对待评论
我提到了评论。它们是金子。正面评论有助于赢得搜索结果的关注度和Yelp等以评论为中心的服务的可信度。
想想你自己的购买习惯，你可能会通过评论来帮助你决定一切，从看什么、穿什么、开车、听什么、读什么，到在哪里吃饭、旅行和购物，当然，还有哪些服务专业人士值得你做生意。
在成功的结束之后，让你满意的客户写一篇评论。通过给他们发送他们需要的链接来简化它。同时，以某种方式表达谢意——用通知、礼物或激励的方式。
gprime Mortgage用几页的篇幅展示了它收集的评论的网站。
6.做广告
通过以下计划在线宣传您的贷款服务：
- 搜索引擎上的点击付费（PPC）
- 社交媒体广告/赞助帖子
- 本土广告发现平台上
检查出美国国际集团使用discovery在他们的抵押贷款保险产品中产生兴趣。
- 相关网站上的在线横幅
- 重新定位广告
- 网络分类广告
- 齐洛广告
使用以下内容进行脱机广告：
- 当地印刷杂志
- 报纸
- 户外
7.被出版
写一篇文章并投稿给当地的房地产杂志。而且，你也可以通过在线出版物——本地的或其他的——来追求这种强大的引导方法。
8.发送邮件
制作传单和邮件来推广你最强的贷款产品，以及潜在的贷款利率。
正如你可能意识到的，与你所在地区的房地产代理商和建筑商发展合作关系可能是获得抵押贷款线索的最可靠的方法。以下是一些与房地产经纪人合作的建议:
- 在当地的房地产杂志和搜索当地的房地产网站上找到房产经纪人。
- 访问房地产办公室，自我介绍并进行初步接触。询问您如何帮助满足他们的需求并发展他们的业务。也要跟进。
- 参观开放式房屋，与房地产经纪人建立关系。请求允许将名片和宣传册留在那里。
无论与房地产经纪人的联盟多么强大，大多数房地产经纪人和建筑商很可能已经有了他们信任的贷款首选合作伙伴。因此，使您的推荐来源多样化非常重要，其中可能包括：
- 人寿保险代理人和理财规划师
- 注册会计师
- 房地产规划师
- 离婚律师
- 当地银行或信用合作社（不提供抵押贷款服务）
这里有增加抵押贷款转介的八个技巧．
10网络
除了与你所在地区的房地产经纪人和其他类型的专业人士建立联系外，在社区中建立人际网络也很有成效。
- 加入当地组织，如PTA，慈善机构或事业。志愿服务于委员会。
- 利用你的人际网络。列出你认识的人的名单，写一封信联系他们，解释你的服务。
- 参加贸易展和/或在展会和活动中设置展位。
Freedom Mortgage向USO及其地方分会捐款，并通过社交媒体提高知名度。（来源：发光剂）
11采购线索
当合格的候选人通过购买新的住房抵押贷款和再融资线索积极购买贷款时，你可以联系到他们。Jay Conners是一位经验丰富的全球数据挖掘业务开发官，他提供了这些购买抵押贷款线索的提示：
- 考虑一下你的预算——如果你的预算很紧，把你的搜索范围缩小到接受较低的最低限额的领先公司。
- 寻找答案——找出公司从哪里得到他们的线索，并注意那些回收或转售他们的公司。非排他性的线索往往能卖出三到五倍。准备好为独家线索支付更高的价格。
- 预览线索——信誉良好的供应商可能允许你在购买前查看线索。有些公司提供过滤器，让你确定你想要的线索类型。
- 寻找一个退货政策——你最好的选择是与一个有自由退货政策的清单提供商合作。通过查看服务的评论来了解更多。
- 考虑客户服务——注意公司在电话中处理自己的方式。
12点击MLS列表
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