我们已经检查了很多方法来提高你的品牌的铅一代结果。在这篇文章中我们看一些强大的例子和评估通道用于每个领导一代运动,它适合的销售和营销漏斗。
但是第二个备份,我们今天在这里讨论的例子引导往营销人员所使用的任何地方都能找到方法可能感兴趣的人有一天成为一个客户。
通常情况下,如果铅一代是你的目标,你想找到方法来收集联系方式你认为可能成为客户的人有一天,你可以继续和他们联系,保持思想和培养成这样。
今天我们要做事投入到不同的铅生成活动的例子,内容类型和战术使用的各种来自不同领域的公司合作。我们还将向您展示领先一代渠道用于每个活动
让我们从几个领先一代的活动,利用快速发展的内容发现广告支付渠道。
领先一代的策略
在前面的小节中,我们共享的一个很好的概述如何创建买家角色,增加在线在你的销售和营销漏斗。现在,我们将扩大对这些思想和深入研究特定的策略来考虑增加你的领导一代营销策略。
如何生成和数字广告引导吗
广告是远离死亡。这仅仅是进化而来的。往往简单的中断或干扰的古老做法已经被展示广告更符合未来的需求。技术使可能的数据驱动的方法逃避我们过去几十年。
让我们来看看一些paid-marketing策略品牌使用在线铅一代:
1。搜索引擎广告
而点击付费(PPC)模型适用于各种广告类型,谷歌搜索引擎广告仍是其最受欢迎的形式和其收入仍然是冠军。
运行搜索引擎广告是一种购买方式访问你的站点。作为一个广告,你申请配售在搜索引擎结果页面(serp中)当有人搜索相关的术语。
例如,快速搜索“营销工具”揭示了广告公司喜欢Bronto,普华永道Capterra和调查猴子。
领先一代的例子和通道
发现
1。广告商:SEMRush
- 渠道:发现
- 策略:这个本地广告以编程方式放置在一个feed创建top-of-the-funnel SEMRush软件平台的意识。点击广告,你采取一个信息提示SEMRush博客上的文章。
- 注意:博客功能的两个报价尝试软件即服务(SaaS)的产品,但如果它未能产生点击,活动还没结束there-Stay调谐更多SEMRush中产漏斗策略的活动。
2。广告商:Bombas
- 频道:内容发现
- 策略:这个本地广告,我发现天气频道,实际上是漏斗的底部的内容。其目的是为了拉动销售。广告会导致一个设计良好的着陆页有一个列表。随着广告的承诺,的着陆页提供的8让Bombas历史上最好的袜子的脚。”
- 注意:这个着陆页拿出所有的停止。这袜子的细节特征;公司的“购买一个,捐一个”政策;社会认同的形式证明和媒体审查;和保证。着陆页更引人注目,几个gif图像。
我们现在看看另一个流行的支付领先一代的战略,最好的认为是一种中间漏斗策略:包括。
包括
1。广告商:SEMRush之前(如图所示)
包括
- 渠道:包括
- 策略:浏览器cookie告诉我之前的谷歌广告显示网络SEMRush广告点击,它提醒我返回。这是一个middle-of-the-funnel策略。在这里工作的假设是:我有一些兴趣,也许我很快就会做出决定关于SEO软件可能沿着更快一些领导培养。
- 注意:SEMRush的领先一代的运动在许多石头。下面你将看到更多的包括努力降落在我的路径遍历附属网站。
page-top,主要基于文本的横幅广告。
一个网页栏广告。
一条包括广告。
相同的,不同的战略。
本地广告的卫冕赚钱王仍是搜索引擎广告。
铅一代策略与内容
数字营销提供你很多机会产生交通有机和访客转化为线索,通过提供各种类型的内容潜在买家会价值。
“铅磁铁”的绰号往往附加到免费内容资产,需要一个前景来选择你的电子邮件列表的入场券。所以,接下来我们将检查在线铅一代战略目标将访客用户。
1。博客
博客是大师的内容营销策略。只有在少数情况下会进入你的博客需要客人填写一张表格,然而,你公司的博客文章,图片,视频,音频或任何可能激发参观者的数字资产成为一个前景。
认为你的博客是一个网关领导一代。做得好,博客也可以:
- 你的公司和人作为主题专家
- 获得搜索引擎排名
- 激励与前景的对话
2。大的内容
我希望我有一个更好的名字,但要做大内容。大的内容可能是行业研究报告,教育电子书、在线课程,一系列的视频,和更多。这里的关键是提供内容是免费的,但有价值的许多可能支付如果要求这样做。
3所示。视频
视频有时是封闭的。这意味着将一种形式的过程的一部分前景获得访问您的内容。
60秒的讲解员的视频(商业,基本上)应该不需要填一种形式,但是,各种类型的教育和/或娱乐视频完美在线铅一代。
4所示。在线研讨会
虽然他们需要大量的计划,准备和推广、在线研讨会是当今最好的在线生成策略,尤其是对B2B营销。
有效的在线研讨会倾向于关注人们面对具体问题和挑战。他们还可以添加一定程度的互动增加接触。记录在线研讨会成为常绿资产和改造网络研讨会内容可以支持各种额外的领先一代的项目。
搜索引擎广告
1。广告商:多个打鼾的补救措施
搜索引擎广告
- 广告商:多个打鼾的补救措施
- 通道:谷歌广告点击付费
- 策略:有趣的是,这四个广告商排名在搜索结果和付费点击和不同的着陆页策略。
- 呼吸的着陆页面提供的建议,一个睡眠检查表,四个相关文章、优惠券和免费样品提供,加上许多链接。打鼾语者的着陆页面提供了一个测试,作为一个互动的有效机制领先一代的战略。
- 打鼾顾问似乎是一个附属网站。它的着陆页提供评论,视频,等等。
- PureSleep的着陆页公司的主页有跟踪代码。
广告商:多个打鼾的补救措施
- 通道:谷歌广告点击付费的购物广告
- 策略:当你看到,打鼾治疗设备制造商竞争表现为购物广告,有时特征图像,提供,和评论。
- 值得注意的:根据谷歌购物广告产品数据使用现有的商业中心,而不是关键词,来决定如何以及在哪里展示你的广告。
2。社交媒体广告
Facebook在社交媒体广告和许多品牌达到追随者认为这一必要性与任何程度的可预测性。的course, Instagram (a Facebook company) LinkedIn, Twitter, YouTube (a Google company), Pinterest and many others offer social media ad programs.Social media ads take many forms and the programs perpetually evolve. Like search, social media advertising is often based on a PPC model.
1。广告商:地震软件
- 通道:LinkedIn
- 策略:虽然B2B品牌公司经常在多个社交媒体宣传渠道,LinkedIn拥有商业头脑的观众是一个受欢迎的选择。
- 值得注意的:这个广告活动促进了网络研讨会支持top-of-the-funnel品牌知名度。它使用LinkedIn铅创形式,点击立即产生一个弹出形式意义。LinkedIn声称这种方法增加转换两到三次,相比标准活动赞助内容。
2。广告商:Datorama
- 通道:Facebook
- 策略:在这里,Datorama利用Facebook的健壮的数据库通过服务营销专业的像我这样的一个中间,或者,bottom-of-the-funnel广告。
- 值得注意的:广告着陆页提供了一个视频演示使用一个封闭的形式——两个下拉字段——收集数据。
3所示。广告商:SmartAsset
- 通道:推特
- 策略:这是top-of-the-funnel铅一代战术中发现我的Twitter。
- 值得注意的:广告着陆页是一个多步骤的形式要求提供的信息使SmartAsset能够找到一个理想的匹配的财务顾问。
接下来,我们将研究各种有效的捕获策略导致在你的网站上。
现场营销
在我们的帖子领先一代的运动计划,我们看重要的步骤,包括创建一个提供和优化lead-capture机制。现在,我们来看看一些例子。
1。广告商:富国银行(Wells Fargo)
- 通道:内容发现广告
- 策略:富国银行(Wells Fargo)旨在吸引新支票账户客户欢迎奖金400美元。
- 值得注意的:虽然免费教育内容一直肆虐热策略十年左右的时间里,免费或是discounts-has,将来,永远都是,一个有效的策略。
5。赞助内容
赞助内容是另一种类型的本地广告媒体网站上找到。广告——它链接的内容(通常是长篇)——通常是通过创建一个协作广告商和主机之间的出版商。
赞助内容需要许多形式包括文章、视频和报道。它通常聚焦于教育的前景。
6。再处置(或重新定位目标)
再处置或重新定位目标广告不一定是本机;他们通常以数字的形式显示广告,密集的web自1990年代。
重新定位目标广告项目跟踪的人访问你的网站,后来显示您的广告,他们访问其他网站。很明显,通常显著突出一个offer.A重新定位目标广告
1。广告商:他的
他的Taboola重新定位目标运动产生10倍的结果,没有使用retargeting-they这样做仅仅通过重新定位目标之前的网站访问者,没有采取行动。
4所示。广告商:CloudShare
- 通道:LinkedIn赞助
- 策略:在B2B领域中,提供免费电子书仍然是一个受欢迎的奕奕漏斗战略内容和铅一代。
- 值得注意的:提供了一个可下载的着陆页可能当它(1)被转换为点(2)列出了采取行动的原因,(3)从访问者需要很少的信息。
3所示。本地广告
在线词典说:“本土广告是广告和内容之间的界限逐渐模糊。“本地广告是一种付费媒体的广告经验的形式和功能的媒介广告驻留。
本地广告采取多种形式,包括搜索引擎广告和社交媒体广告。本地广告也是一个强大的发挥超出了谷歌的“围墙花园”,Facebook等和广告商提供更大的可伸缩性。
4所示。发现广告
发现广告是本地广告形式燃料Taboola的业务。发现广告展示品牌和出版商的网站上提供的内容。ac米兰赞助商 vwin
标记“赞助”或“推荐”,他们通常出现以下,或在文章旁边。他们不像传统的横幅和通常包括一个单一的图片,标题和品牌名称(但没有标志)。
3所示。广告商:耐嚼
- 通道网站:Chewy.com
- 策略:耐嚼的让这个特别优惠你可能称之为“post-funnel”阶段。目的是培养与现有客户的关系与客户双赢的特价,奖励与储蓄和便利和品牌忠诚度。
- 值得注意的我现有的客户。出于好奇,我登录网站,当我回来时我发现新手的30%变成了60%。
6。互动内容
互动内容在线是一个巨大的和扩大领先一代的策略。互动策略通常包括一定程度的游戏化与测验等促销活动,竞赛和抽奖。策略,例如评估、调查和购买指南,为(1)帮助购买者作出明智的决定,(2)提供客户对营销人员的见解。
BuzzFeed使互动测验的营销。
7所示。工具和应用程序
考虑延长你的互动内容的投资组合,包括工具和应用程序吸引和激发前景。计算器、模板、评估和虚拟现实(VR)或增强现实(AR)应用程序的一些工具市场客户提供目标作出明智的购买决定。
4所示。广告商:优衣库
- 通道网站:Uniqlo.com
- 策略:这个领先一代的程序是一个折扣,然后一些。
- 值得注意的:这个促销双打了铅一代通过请求的人选择介绍朋友。
2。弹出窗口
弹出窗口得到一个坏名声作为营销人员常常感到他们偏离了用户体验和客户赶走。然而,真相是弹出窗口可以增加转换。
如果你在你的网站上使用弹出窗口,选择弹出窗口提供实验,如插页式广告,exit-intent、幻灯片等。许多的服务,使您部署站点上的弹出窗口提供选项来改变时间,频率,和页面的弹出窗口出现,可能会使你的A / B测试策略。
尝试不同的方法,密切监控转换度量来找到一个适合你的听众对你的营销目标一致。
3所示。聊天
聊天是越来越受欢迎。大多数客户宁愿聊天比电话或电子邮件。使用聊天服务由特工生活,自动交流,或两者的结合。
从SoBo设计师这个例子展示了如何使用一个聊天机器人做事像书预约与潜在消费者。
聊天时第一次被作为一个客户服务功能,现在广泛用于进行首次访问者和他们寻求帮助他们找到答案。
获得领导通过增加你的数字足迹
让我们看看离线领先一代的策略不依赖于购买媒体。我喜欢引用“赚”的想法媒体作为练习提高你的数字足迹。
1。有机搜索
在这个连续的时代,几乎无所不在的连接,大多数购买演习开始搜索。
因此,生成通过有机搜索流量是最重要的全球,地区或当地企业。任何业务认真生成领导必须开发一些搜索引擎优化(SEO)的理解。而占主导地位的搜索引擎结果是一项复杂的任务,指示搜索引擎页面的过程与一个特定的搜索词,或关键字,是一个简单的过程。
2。社交媒体内容
作为年轻一代扩大和抓住最大的一块劳动力和消费者购买力,社交媒体为你的品牌是至关重要的。
这是否意味着你必须让自己知道在每一个社交网络?不。你的社交媒体营销策略应该关注识别你的潜在客户是活跃的,什么类型的内容被点击,评论和分享。
3所示。问答网站和论坛
等问答网站Quora,是另一种形式的社交媒体,你的品牌可以提高它的存在,提供价值并生成线索。
论坛——是他们在社会媒体组织,特定于行业的交流,或Reddit等以论坛为基础的网站,与志趣相投的利益吸引人们在追求解决他们所面临的挑战的工作,在他们的生活中。
4所示。客人写博客和联合
问:什么是一个品牌在努力建立自己的博客或网站?答:发布网站上已经有了一个大的观众(或高度关注)。
这是客人写博客。作为你的大领导一代策略的一部分,客人写博客可以提高达到目标市场,提升权威,获得反向链接到你的网站,并获取新的流量来源可能订阅你的博客和/或探索你的网站和公司提供什么。
5。公关
公关工作配合付费广告、内容营销、事件和各种营销策略无论是在线上还是线下产生流量和线索vwin000.com。编辑配售获得通过公关也有助于提高转化率赢得可信,第三方的支持。
5。广告商:WordStream
- 通道:该公司的网站。
- 策略:铅一代策略在这里工作提供一个免费的评估,以换取一个电子邮件地址。在这个过程中,它收集一些有用的数据点。
- 值得注意的:相当多的行业类型,这些类型的工具是有效的。除了提供广告表现年级主页,WordStream还提供通过登陆页面连接到点击付费(PPC)广告,和退出意图弹出。vwin休闲棋牌网站很明显,有一些成功这个领先一代的项目,因此,使用多个铅生成工具促进它。
让你的网站导致发电机< h2 >
“拥有媒体”是一个术语通常与数字资产相关部署在您的网站和博客已经完全控制。
1。着陆页
而一个着陆页驻留在你的领域,它应该功能不同标准的web页面并专注于特定的提供与一个单一的文字-动作。vwin休闲棋牌网站登陆页通常作为网关提供报价与数字广告或任何类型的铅一代元素出现在其他地方,而不是你的网站。
登陆页面的风格和内容大大不同,但共同点是他们关注的vwin休闲棋牌网站访问者使用转换形式或销售机制。
1。广告商:卡斯珀
这显然从卡斯珀表示一个动作他们想让网站访问者do-shop。
了解更多关于我们的一些最喜欢的领先一代的工具
下面是一个部分的一个着陆页,展示了可交付成果将包括:
38案例研究与Taboola品牌成功
38案例研究与Taboola品牌成功
5。广告商:EnergySage
- 通道:公司的主页
- 策略:这里是一个强大的公司提供一个有价值的工具。在这种情况下,这样做是为了计算使用的潜在储蓄他们的系统,它可以驱动从中间到bottom-of-the-funnel前景。
- 值得注意的:就像上面的例子中,除了提供从主页,计算器作为数字领先一代的广告着陆页。
5。广告商:Kajabi
- 通道:公司的主页
- 策略:在线研讨会是有价值的,中间和bottom-of-the-funnel营销——取决于他们提升他们包括。middle-of-the-funnel我猜这个网络研讨会的目的是,但包括一个提供旨在关闭交易。
- 的请注意:Kajabi研讨会提供每一天,这意味着它是预先录制的。因此,这种领先一代的策略是非常合算的。
5。优惠券和奖励
你不能折扣折扣的力量。在许多行业,财务激励是最激励行动的潜在买家。优惠券现在最明显的形式的领先一代,但折扣等一系列的奖励计划,奖金,和忠诚度计划可以创建工作领导,产生销售和客户忠诚度。