想要成长得更快?享受更高的利润吗?当你学会了如何成功地进行客户生成活动时，你就可以实现这两个目标。
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Hinge Marketing的数据引导网站指南，说明在线产生的线索比例越高，公司的盈利能力就越大。正如你所看到的，当公司40%或更多的客户来自网络时，增长率就会飙升。
什么是领导世代运动?
潜在客户开发活动当然是产生潜在客户,这意味着你的活动已经说服某人,某个地方,给你个人信息(通常是在一个电子邮件地址或电话号码的形式),以换取的东西从你return-valuable内容、信息、研究、免费试用、产品,或其他东西,他们可能想要或需要。
反过来，你现在有能力再次接触到那个人并培养他们，希望他们有朝一日成为客户。
当你建立一个领导一代活动时，你需要一些东西——包括一个明确的目标，一个明确的受众，你的内容或提供，一个预算，衡量和培养计划——所有这些我们今天将深入讨论。
很容易理解为什么上网潜在顾客开发是你成功的关键。现在让我们将创建一个成功的客户产生活动的过程简化为十个步骤。
如何创建潜在客户开发活动
1.确立你的目标
即使每一次潜在客户开发活动都不是一次巨大的成功，但每一次活动都是一次学习体验。欢迎来到数字营销的如此科学的时代，在这个时代，真正的表演者衡量和监控一切。
你知道你希望你的领导一代活动达到什么目标吗?建立并记录一个或多个可衡量的目标。虽然以下参数列表并不能涵盖所有可能性，但以下这些共同目标应该指导你选择活动目标:
- 特定数量的线索
- 每铅收入
- 用户
- 注册者
- 试用
- 销售额
- 转化率
- 以上任何一项均按来源列出
看看这些领先一代的例子这可以追溯到上述许多目标。
2.调查你的听众
你的领导一代活动的目标是谁?你能具体回答这个问题吗?
网上购物者……女性……购车者……老年人……这些都不是很好的答案。
你对潜在买家说的越多，你就越能关注他们的需求，在计划和执行你的活动时给你一个更敏锐的把握。
听众调查是一项很难掌握的挑战，但下面的每一项都会让你开始:
- 使用Google Analytics检查网站访问者的人口统计信息
- 也要检查你的社交粉丝的人口统计数据
- 调查销售团队，了解他们对谁购买了你的产品和服务的看法
- 试着确定你的竞争对手的目标是什么类型的买家
- 进行调查
- 开展客户访谈
3.计划你的内容
在你的营销活动中，这一关键步骤需要将你所建立的目标和你所瞄准的受众与你将要发布的内容相结合。
您的内容可能出现在一个或多个渠道，包括:
- 网站
- 博客
- 社交媒体账户
- 视频和/或音频通道
- 与客户互动的其他媒体
你的活动是否包括按点击付费(PPC)搜索引擎广告?你是否也在考虑有机搜索的长期发展?在这两种情况下，关键词研究都很重要。
对于有机搜索，搜索引擎优化（SEO）也是一个重要因素。考虑免费和付费关键字的研究工具，如果你计划把一个相当大的芯片堆叠在PPC或SEO，也考虑寻求协商从搜索引擎营销专业人士。
4.创建一个提供
在这一步中，您将得到通常所说的铅磁铁。你会提供什么？基本上，你会回答这个问题，你希望这个人做什么？清单很长，通常包括：
- 下载信息资产
- 注册一个事件
- 尝试一个产品
- 购买产品
- 参加比赛或赠送礼物
- 看一个视频
- 订阅时事通讯
- 报名参加一个课程
- 完成调查或评估
- 请求一个示范
- 请求一个咨询
- 请求报价
- 获得优惠券或折扣
5.推广你的内容或报价
只有在极少数情况下，通常在流量很大的网站上，在线潜在客户开发活动才能在没有协调一致的宣传努力的情况下实现其目标。
一些可能的推广渠道包括:
- 自己的电子邮件列表
- 有机社交媒体渠道
- 博客文章
- 以下形式的付费广告：
- 社交媒体
- 本地广告
- 搜索广告
- 展示广告
- PPC活动
- 和更多。
- 客座文章和公关活动
- 事件激活
- 和更多。
Taboola是一个功能强大的推荐引擎权力推广内容、产品、文章及感谢开放网络上的广告商。这是一个很好的方式来增加你的下一个线索的数量vwin000.com内容营销活动.
审查的许多领先一代的策略利用付费、无偿和自有媒体的力量。从中获得灵感，设计一个媒体组合，可能对你的活动有效。
如何从零开始探索活动
6.优化你的铅捕捉机制
当你要求潜在客户采取行动时，潜在客户开发的关键时刻就出现了。他们会响应你的行动号召还是离开你？以这样或那样的方式，轴点成为一个形状。它可能要求提供电子邮件地址、电话号码或信用卡。
这意味着，您为捕获潜在客户而设置的各种机制，包括vwin休闲棋牌网站，弹出窗口和聊天-必须以可接受的速率为您提供。我们深入探讨了如何优化你的漏斗在这里。
7.测试你的客户生成活动的组成部分
在前面的步骤中，我们已经讨论了内容、报价、促销策略和潜在客户捕获机制，它们共同推动你的潜在客户生成活动。
现在，假设您的活动持续一段合理的时间，您必须在这一过程中对其进行优化。您可以通过仔细检查反映每个组件效率的关键指标并运行A/B分割测试来比较不同的迭代来实现这一点。
分离测试是通过创建变体来测试活动元素的过程，包括电子邮件的主题行、标题、文案、cta、页面设计和广告目标。
8.执行领导评分
图片来源:销售团队
领先得分帮助你的营销和销售团队把精力集中在最有可能成为付费客户的客户上。客户评分为每个客户的质量分配价值，以帮助销售团队确定何时以及如何接近买家。
有各种各样的领先得分模型和方法来发挥作用。一个良好的入门模式是关注以下标准：
- 适合-潜在客户适合你的买家角色的程度
- 行为-潜在客户如何与您的内容和品牌互动
- 购买阶段-潜在客户在您的销售漏斗中的位置
9培养领导
潜在客户培育指导潜在买家完成销售漏斗的各个阶段，从而实现销售及以后的销售。”“超越”可能意味着增加忠诚度和忠诚度，增加购买，甚至品牌宣传。
培养潜在客户的过程需要为潜在客户提供帮助、信息、内容和基于他们当前需求的建议。
最有效的——通常也是最有效的——培养领导的过程包括发送高度相关的电子邮件。为每一个潜在客户培养方案制定一套完美的电子邮件类型并不容易，但要考虑将潜在客户匹配到最适合他们的内容:
- 欢迎邮件
- 报价的交付
- 有用的问题/解决方案内容
- 解决方案比较
- 案例研究
- 做出明智的购买决定
- 充分利用您的产品或服务
10成交
潜在客户开发的底线是潜在客户开发没有底线。简言之，没有人用线索养活这个家庭。因此，成功的潜在客户开发活动的最后一步是将潜在客户转化为销售。
如果我能给你写一个通用的解决方案，我将成为一个非常富有的人，然而，我会在结束时强调一些我认为是重要的想法，让领导产生活动，每个人最终想要的收益产生活动。
- 用全新的眼光再看一遍这些步骤。你有没有把其中任何一件事视为理所当然?目标、受众研究、内容营销、提供、领先捕捉、测试、领先得分和领先vwin000.com培养……这些都很重要，但很少有公司能同时做到这9点。
- 设身处地为顾客着想。这个建议遵循了我们所谈论的大部分内容和现代的“挑战者销售”心态，即品牌对客户的业务或生活挑战表现出强烈的理解，提供有用的内容，并充当顾问或教练。
- 每一步都要建立信任。在这个顾客决定销售周期的时代，提供帮助比使用武力的效果要好得多。
一个有效活动的10步领导产生计划
建立一个表现良好并顺利运行的领导一代活动不是一件小事——要做到这一点，你需要遵循以下每一个步骤:
- 建立一个明确的目标-你需要多少条线索?每个领先目标的成本是多少?你需要在什么时间框架内取得成功?
- 研究你的听众-谁是您企业的最佳客户？您是否正在测试是否可以扩展此池？
- 计划你的内容-你的消费者想要内容吗?免费试用吗?折扣或某种形式的优惠?
- 创建一个提供-让你的内容富有创意，让你的创意人推广内容等等。
- 促进你的内容-对你选择的渠道，在哪里花费你的预算和在哪里你的活动表现最好要有策略。
- 优化您的领先优势捕捉-最重要的是你要边走边测量。
- 测验-如果有些东西不起作用，试试新的。
- 导致分数-不是所有的线索都是平等的。建立一种机制，这样你就知道谁值得培养和跟进。
- 养育-与你知道对你有价值的潜在客户保持亲密关系。
- 关闭交易.