执行成功的领导生成活动的10个步骤

张贴了

想要更快地增长?享受更高的利润?当您了解如何运行成功的领先生成活动时,您可以实现两个目标。

看一下这个:

铰链营销在线生成的铅数据

来自铰链营销的数据铅生成网站指南,显示在线生成的引线比例越高,公司的盈利能力越大。而且,正如您所见,当公司在网上产生40%或更多的领导时,增长率飙升。

什么是领先生成活动?

当然,领导生成活动是一个竞选活动生成带领,这意味着您的广告系列已经让某人,某个地方相信,为您提供个人信息(通常以电子邮件地址或电话号码的形式)以换取您的回报贵重内容,信息,研究,免费试验,产品,或者他们可能想要或需要的其他产品。

然后,你反过来,现在有能力再次与那个人联系并培养他们希望他们有一天成为客户。

When you’re building a lead generation campaign, you’ll need a few things—including a clear objective, a clearly defined audience, your content or offer, a budget, measurement and a nurture plan—all of which we’ll deep dive into today.

很容易理解为什么在线领先一代是你成功的关键。现在让我们简化创建成功领先生成活动的过程,通过将其拆分成十步来创建成功的领导作用。

如何创建领先生成活动

1.建立您的目标

客观识别

即使每个领先生成活动都没有粉碎成功,也是一项运动,也是一种学习体验。欢迎来到哦 - 如此科学的数字营销时代,真正的表演者衡量和监控一切。

您是否知道您希望获得的领先生成活动是什么?建立并记录一个或多个可衡量的目标。虽然遵循的指标列表没有涵盖每种可能性,但这些共同目标应该指导您选择的竞选目标:

  • 特定的铅
  • 每铅收入
  • 订阅者
  • 注册人员
  • 审判
  • 销售量
  • 兑换率
  • 以上任何一个来源

看看这些领导者的例子那张地图回到上面的许多目标。

2.研究您的受众

观众研究

谁是你的领导作用竞选目标?你有多能回答这个?

在线购物者......女性......汽车买家......老年人......这些不是很好的答案。

您越多,您可以对您的潜在买家说,您可以在他们的需求和需求上归零,让您在计划和执行您的广告系列时更清晰地处理。

受众研究是掌握的挑战,但下面的每一个都会让你开始:

  • 使用Google Analytics检查网站访问者的人口统计数据
  • 检查您的社交追随者的人口统计
  • 探讨销售团队的销售团队接受谁购买您的产品和服务
  • 尝试确定哪些类型的买家竞争对手的目标
  • 运行调查
  • 进行客户访谈

3.计划您的内容

内容规划

您的领先生成活动中的这一关键步骤需要对齐您所建立的目标或目标以及您针对您发布的内容所针对的观众。

您的内容可能在一个频道上曲面,或许多,包括:

  • 网站
  • 博客
  • 社交媒体账户
  • 视频和/或音频频道
  • 您与客户互动的其他媒体

您的广告系列将包括每次点击付费(PPC)搜索引擎广告吗?您还在考虑涉及有机搜索的长期游戏吗?在这两种情况下,关键字研究很重要。

对于有机搜索,搜索引擎优化(SEO)也是一个重要因素。考虑到免费和付费关键字研究工具,如果您计划在PPC或SEO上放置一堆筹码,还要考虑寻求搜索引擎营销专业人员的咨询。

4.创建要约

优惠有助于生成潜在客户

在这一步中,您到达了经常被称为铅磁铁的内容。你会提供什么?基本上,你会回答这个问题,你希望这个人做什么?该列表很长,通常包括:

  • 下载信息资产
  • 登记
  • 试试产品
  • 买产品
  • 进入比赛或赠品
  • 看视频
  • 订阅时事通讯
  • 课程
  • 完成调查或评估
  • 要求演示
  • 请求咨询
  • 请求报价
  • 获得优惠券或折扣

5.促进您的内容或提议

内容促销计划

只有在极少数情况下,一般都在贩运网站上,在线领导发行将在没有协调一致的促销工作的情况下实现其目标。

一些可能的促销渠道包括:

  • 您自己的电子邮件列表
  • 有机社交媒体渠道
  • 博客帖子
  • 付费广告的形式:
    • 社交媒体
    • 本土广告
    • 搜索广告
    • 显示广告
    • PPC运动
    • 和更多。
  • 访客文章和公关活动
  • 事件激活
  • 和更多。

Taboola是一个强大的推荐引擎权力促进内容,产品,文章和太多了打开网上的广告商。这是提高下一个领先队伍的奖励数量的好方法vwin000.com内容营销活动

审查许多人铅生成策略利用付费,获得的和拥有媒体的力量。从中获取灵感来设计可能为您的广告系列工作的媒体组合。

如何从头开始启动发现活动

6.优化领先捕获机制

优化您的漏斗成功发电

当您要求前景采取行动时,会发生潜在客户的真理瞬间。他们会回应你的呼叫行动还是离开你?以一种方式,枢轴点成为一种形式。它可能会要求电子邮件地址,电话号码或信用卡。

这意味着要素形成的机制要捕获引线 - 限制vwin休闲棋牌网站,弹出窗口和聊天 - 必须以可接受的速度为您进行。我们深深潜入如何优化您的漏斗这里。

7.测试领先生成活动的组成部分

铅生成活动组件

在前面的步骤中,我们涵盖了共同努力,共同努力推动领先生成活动的内容,优惠,促销策略和铅捕集机制。

现在,假设您的广告系列继续在合理的时间段内继续进行,您必须沿途优化它。您可以通过密切检查反映每个组件的功效的关键指标来执行此操作,并运行A / B拆分测试以比较不同的迭代。

拆分测试是通过创建变体来测试广告系列元素的过程,包括电子邮件主题行,标题,复制,CTA,页面设计和广告目标。

8.进行铅评分

领导得分

照片信用:Salesforce

领导得分帮助您的营销和销售团队专注于最有可能成为客户的领导者的努力。Lead Scoring为每个领先的质量分配价值,以帮助销售团队识别何时以及如何接近买方。

有各种各样的铅得分型号和方法将它们放在比赛中。一个良好的入门模式是专注于标准,包括:

  • 合身- 前景适合您的买方角色的程度
  • 行为- 展望如何与您的内容和品牌互动
  • 阶段- 潜在客户在您的销售漏斗中

9.培养领导者

引导培养

通过您的销售漏斗的阶段,引导培养指导潜在买家导致销售 - 及以后。'超越'可能意味着增加忠诚和保留,额外的购买,甚至品牌宣传。

引导培养过程需要提供基于当前需求的援助,信息,内容和优惠的领导。

最有效 - 通常,有效的培养过程涉及发送高度相关的电子邮件。为每个主要培养场景开辟完美的电子邮件类型并不容易,但考虑匹配导致最适合它们的内容:

  • 欢迎电子邮件
  • 提供优惠
  • 有用的问题/解决方案内容
  • 解决方案比较
  • 实例探究
  • 制作智能购买决策
  • 从您的产品或服务中获取最大数量

10.近交易

转换导致销售

铅发电的底线是在引线上没有底线。简而言之,没有人用领导者喂养家庭。因此,成功的领导生成活动中的最后一步是转换导致销售。

如果我能写一个普遍的处方,我会成为一个非常富有的人,但是,我会通过强调一些想法来完成我的觉得发挥领先发行的竞选活动最终是最终想要的竞选活动。

  • 用新的眼睛再看看这些步骤。你是理所当然的吗?目标,观众研究,内容营销,优惠,铅捕获,测试,领先评分和引导培vwin000.com养......它们都很重要,很少有公司钉在一起。
  • 走进你的顾客鞋子。这一建议遵循我们所讨论的大部分内容和现代的挑战者销售的心态,品牌表现出对客户的业务或生活挑战的强烈了解,提供有用的内容,并作为顾问或教练。
  • 每一步都建立信任。在顾客决定销售周期的这个时代,有用的效果比强有力更大。

有效运动的10步领先生成计划

构建一个表现良好的领先生成活动并顺利运行并不小壮举 - 到达那里,您需要遵循以下每个步骤:

  • 确定一个明确的目标- 你需要多少领导?你的每个领导目标的成本是多少?您需要成功的时间帧?
  • 研究您的受众-Who是您业务的最佳客户吗?您是否测试了解是否可以扩展此池?
  • 计划您的内容- 消费者想要的内容吗?免费试用?折扣或提供某种类型?
  • 创建要约- 与您的内容创造性,您的创造商促进内容和更多。
  • 促进您的内容- 您对您选择的渠道的战略,您将在那里花费预算以及您的广告系列表现最佳的地方。
  • 优化你的铅捕获- 就可以在你走上衡量的最重要的。
  • 测试- 如果有什么不起作用,请尝试新的东西。
  • 铅得分- 所有引线都是平等的。制定一个机制,以便你知道谁值得培养并跟进。
  • 培育- 用你所知道的引线保持温暖的关系对你有价值。
  • 近交易

立即创建您的内容广告系列!