绩效营销介绍指南

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什么是绩效营销?

性能营销是在线营销和广告计划的综合术语,广告商仅在发生特定行动时支付。这些操作可以包括生成的铅,销售,点击等。

性能营销专业人员 - 媒体公司,媒体公司,出版商或以其他方式依赖付费营销渠道,包括:ac米兰赞助商 vwin

  • 本土广告
  • 赞助广告
  • 从属营销
  • 社交媒体广告
  • 搜索引擎营销

在本文中,我们将阐明性能营销的要点:

  • 绩效营销是如何运作的
  • 你需要知道的术语
  • 概述可用的顶级平台和渠道

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性能营销平台如何工作?

让我们简单地探讨一下大多数平台是如何运行的。

就像所有媒体一样(通常由媒体买家),每个频道都有特定的受众,并提供不同类型的广告平台来实现它们。例如:

  • Facebook是领先的社交媒体频道,提供了各种选择把你的广告展示给访问Facebook或Instagram平台。
  • Taboola,领先的内容发现网络,让广告商能够接触到数以万计的领先在线出版物的读者。
  • 谷歌在搜索结果页面中显示您的广告(以及遍布Google广告网络)。

显然,没有哪个频道能在任何时间向所有人播放所有的广告。那么不同的平台是如何选择展示内容的呢?以下因素结合在一起发挥作用:

  • 目标受众和细分- Ad Ad Platform为您提供了以观众段的形式为您的观众定位观众。
  • 报价-现代广告领域需要程序化的能力,这是你同意在特定的地点和时间向你选定的目标受众展示你的广告的金额的因素。
  • 质量和相关性-信任是人们在任何形式的广告中遇到的最大问题。因此,广告表现也是一个因素。如果你的广告没有效果——也就是说,它获得了低质量的收视率——网络就会减少它的曝光率。
  • 转换-绩效营销的经济学是基于消费者的行动。当要求的行动没有发生时,网络就得不到报酬。所以当你的广告有效时,它会显示更多。

Facebook例如,广告(以及相关费用)主要关注广告商的出价、广告质量和相关性,以及估计的活动数量。大多数平台以类似的方式工作。

绩效营销策略

知道营销术语

如果绩效营销是关于为行动付费,那么掌握最常用的各种策略和最常用的衡量行动是值得的。

  • 每次印象成本(CPM):广告商的金额每千次向显示出发布者显示其广告
  • 每次点击成本(CPC):广告商仅在其广告单击时才能支付金额
  • 每次销售成本(CPS):广告客户仅在广告直接产生销售时支付的金额
  • 每个引线的成本(CPL):广告商在收到感兴趣的消费者作为广告的直接结果时支付的金额
  • 每次获取成本(CPA):当一个特定行为发生时,如销售、填写表单或点击,广告商所支付的金额

值得注意的是,上述每一个行动都是一个广告目标,因此是一种绩效营销效果的衡量标准。为了评估你的选择并继续完善它们,你需要考虑你的活动目标,平台选择,成本,当然还有结果。

顶级业绩营销渠道

如果绩效营销需要问责制,那么它是这样的性能的营销渠道是那些能让你衡量具体行动的东西。

您已经知道它是如何工作的,以及基本的术语,现在让我们看看主要的竞争者。

1.本土广告

NBC新闻的本机广告

这是一颗难以下咽的药丸,但你必须吞下它:你的目标市场中的大多数人都没有注意到数字广告。它们要么安装了过滤器——比如广告拦截器——要么下意识地过滤广告,或者两者兼而有之。

本土广告在你的目标市场消费内容的网站上创造点击机会的大门。原生广告的点击率比其他形式的在线广告高出10倍。

本机广告的内涵是:

  1. 提供有价值的高质量内容。
  2. 通过合适的发行商利用聪明的发行方式。ac米兰赞助商 vwin

关于第二个要求的好消息是内容发现平台,如Taboola提供先进的预测引擎,吸收大量数据,将观众与他们可能感兴趣的内容进行匹配。

发行的细微差别是成功的内容发现广告系列通过原生广告很好本文介绍并概括为以下五个步骤:

  1. 设定一个目标-确定一个具体的目标,并定义衡量进展的基本标准。
  2. 右边的内容-目标是围绕有可能激发行动的内容构建活动。
  3. 准备你的发射-Launch准备涉及选择内容,受众过滤器和预算参数。
  4. 优化-通过分析数据来调整活动表现,找出能够带来最佳结果的发行商,并相应地调整预算。ac米兰赞助商 vwin
  5. 重新调整和修改-回顾活动的表现与你的最初目标相比,寻找方法使它更有效的粒度变量,如时间,网站,设备类型。考虑内容发现如何支持市场营销渠道中的额外努力。

2.赞助的内容

赞助文章增加了在线能见度

与内容发现类似,赞助文章也是原生广告的另一种形式,被认为是内容表现营销手段。赞助文章可以推动高质量的流量和转化率,并在高度目标受众面前提高整体在线能见度。

本机广告专家Chad Pollitt写道:

“赞助文章已为品牌开辟了大门,成为他们可信环境领域内与消费者的自然对话的一部分 - 他们定期前往新闻,教育和娱乐的出版物。”

如果执行得当,赞助文章对广告商和出版商来说都是经济上的胜利。ac米兰赞助商 vwin在赞助编辑内容的媒体买家指南,Pollitt解释:

  • 赞助内容意味着出版商是一个媒体出口。
  • 赞助文章的长形式的编辑性质使它们有别于他们的短形式赞助的社会同行。
  • 与出版物的联系和对其读者的接触增加品牌意识,网络流量,转化率,以及消费者购买行为盈利的可能性。

一个很好的例子就是Hear.com的活动。

听取..与Taboola合作开展绩效营销活动,利用赞助内容来提高人们对听力损失的认识,并找到可能的解决方案。

听到了由赞助的内容增加流量

通过关注教育的赞助内容,Hear.com能够瞄准特定的地理区域,并在两年内将流量增加了十倍。

38案例研究了Taboola成功的品牌

3.社交媒体广告

社交网络

众所周知,通过社交媒体网络实现可衡量的结果变得越来越困难。

因此,代理商和媒体购买专业人员正在投资社交媒体广告,在其表现营销计划中发挥作用。

社交网络提供给你清晰的指标去衡量kpi,如点击率(CTR),每次点击成本(CPC)以及整体ROI。就像所有的绩效营销努力一样,你的出发点是建立你的目标。

社交广告的合理目标包括:

实际的下一步是选择你将要开始的社交平台。考虑以下:

  • 网络的人口统计数据如何与品牌相一致。
  • 你通过自己的努力在每个网络上获得的牵引力。
  • 你的竞争对手是如何面对各种社交渠道的。
  • 可在网络上使用的广告格式。

当然,你可以在Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube、Snapchat和Pinterest等社交媒体频道上投放广告。

我们不会针对每一个具体的性能营销活动结构,但是,考虑以下最佳实践:

  • 通过深入所提供的目标选项来创建特定的目标受众。当你在观众面前磨砺的时候,你会转动表盘前进。
  • 努力创造与每个网络有机内容相融合的广告。公然的推广活动往往会在社交上适得其反。
  • 花点时间了解所提供的各种格式的优缺点。
  • 试验您的招标策略,随着时间的推移优化它们来增加投资回报率。
  • 经常刷新你的广告和登陆页面。vwin休闲棋牌网站

4.搜索引擎营销

谷歌广告

从技术上讲,搜索引擎营销(SEM)的实践包括通过有机和付费广告来增加可见性和点击的努力。在这篇文章中,我们只会处理仅付费,这是另一个可行的性能营销渠道。

由于谷歌AdWords项目,SEM成为数十年来最受欢迎的绩效营销渠道。2017年,谷歌的广告收入超过950亿美元。

SEM的支持者会告诉你,它的优势在于它能让广告商把广告放在准备购买的顾客面前。

关键词是SEM的基础,明智地选择它们是一门科学。你将受益于进行全面的关键字研究,作为你的战略的一部分,旨在确定与你的品牌相关的关键字,这是潜在客户可能使用搜索。

出于显而易见的原因,具有高度商业意图的关键字包括诸如购买,折扣,交易,优惠券,和免费送货,更有竞争力,因此价格也更高。

在这一点上,重要的是要了解SEM是基于实时拍卖系统。也就是说,每当有人输入搜索查询时,就会发生拍卖过程。为了参与拍卖,广告商需要确定他们将竞拍的关键字,并确定他们愿意为一次点击支付多少费用。

这个过程是一个复杂的过程,但是理解它对于实现高ROI是至关重要的。WordStream是SEM软件领域的领先供应商,为掌握投标过程提供了深度资源PPC大学网站。

5.从属营销

联盟营销计划

联盟营销是一种既定的绩效营销形式。在这一流行的模型中,通过与广告商建立关系来产生流量和销售(或同意行动),发布商成为联盟。

附属公司向广告商发送流量,并收到佣金以换取一定的行动(在大多数情况下销售)。Affiliate ac米兰赞助商 vwinPublishers基本上是使用他们的网站向用户销售您的商品和服务的品牌的扩展。

任何网站运营商都可以成为附属公司。任何在线运营的品牌都可以是广告商,尽管在大多数情况下,广告商拥有一个电子商务品牌或通过网络销售解决方案。

据最近关于联盟营销状况的报告来自商业人士:

  • 会员营销正在增长,占数字媒体行业收入的约15%。
  • 联盟营销现已推动美国电子商务订单作为电子邮件。
  • ac米兰赞助商 vwin发布商通常通过在有机内容中嵌入产品链接的方式来进行联盟营销。

联属营销软件平台

联属营销软件平台充当了广告商和营销人员的中间人。联属公司和在线商户就具体行动达成一致,联属公司将获得支付,平台将确保这些交易是安全、公平的,不需要人工操作。

11最佳联盟营销软件平台

  1. Everflow:一个成本效益高的平台,具有广泛的功能和简单的用户界面
  2. 邮政附属职业:一个具有巨大可扩展性的平台,以及商家和附属公司的简单方法是实时跟踪成功
  3. LinkTrust:具有可定制UI的准确归类领导者
  4. 蛋糕:基于云的平台,具有强大而实时的管理工具
  5. AffTrack:一个移动友好的平台,无限点击,易于理解的分析和全天候客户支持
  6. Trackier:一个具有可定制报告、快速欺诈检测和多种集成功能的平台
  7. :端到端,易于操作的系统,具有高级工具来跟踪和优化广告系列
  8. Hitpath:一个拥有可靠数据和最简单使用界面的平台
  9. 调优:一个直观的平台,具有强大的功能来运营和维持成功的联属营销计划
  10. 点击Inc.:一个具有平易近人的界面和动手方法的平台,以最大化联盟活动
  11. Affise:一个实时管理、跟踪、分析和优化网络广告活动的绩效营销平台

性能营销的例子

例如,法式珠宝制造商和设计师潘多拉在最近的本机广告活动上使用Taboola,通过内容发现和显示广告方法提高品牌和转换。

PANDORA原生广告活动

这些努力导致消费者花更多的时间在潘多拉网站上,随着时间的推移,转化率上升到130%。

内容营销性能

内容绩效营销是内容营销和绩效营销的交叉点,广告商在创造、发布和分发他们认为与期望受众最相关的内容的同时,努vwin000.com力满足需求、优化和衡量内容的成功。内容性能营销涉及三个步骤:

    1. 目标需求:在这一步骤中,广告商决定了他们的观众最有可能寻找产品或服务的地方。它还衡量了对特定观众的类型的理解,特定观众喜欢消耗并创建适合这些参数的定制内容。
    2. 优化内容:一旦创造了满足需求的内容,就必须实时分析数据,以确定内容如何变得更成功。一个例子就是密切关注SEO。
    3. 测量结果:为了告知未来的内容,广告商必须从过去的内容表现活动中吸取经验教训。设置强大的kpi可以让广告商明智地花钱,消除猜测。

关于绩效营销类型的快速概述

这里有一份简明的清单,指出何时应该追求特定的性能营销渠道。

  1. 本土广告-内容发现程序使您能够显著扩大您的内容的范围,并通过出版商的网站实现点击通过特定的着陆。ac米兰赞助商 vwin对于那些无法通过搜索和社交媒体渠道实现目标的品牌来说,这种原生广告形式尤其有效。
  2. 赞助内容-另一种原生广告形式是赞助内容,它不会立即将流量转移到网站之外,而是将流量转移到发行商的网站页面上。赞助内容是增强品牌自有媒体的一项值得投资的投资,可以帮助接触那些对传统广告不感兴趣的人。
  3. 社交媒体广告-虽然社交媒体广告可以增加一个相当大的标签,但Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn和其他渠道提供的广告项目使营销人员能够非常精确地定位潜在客户,并克服通过有机帖子获得曝光的挑战。
  4. 搜索引擎营销-谷歌和必应提供的点击付费程序通过关键词搜索引擎结果页面加速了品牌的曝光率,而这是有机SEO无法做到的。SEM广告计划是公认的提供高商业意图,因此令人印象深刻的投资回报率为品牌,微调他们的计划。
  5. 从属营销-许多品牌追求联盟营销,实现强大的投资回报(ROI)。这基本上是免费的广告。

绩效营销是一种伟大的策略,当您希望能够测量结果,并尽快得到他们。

为了真正击中您的业务目标,重要的是您在战略性上建立竞选活动 - 选择正确的平台,广告格式,优化目标,专注于正确的受众,当然 - 创建一个将与您的目标受众共鸣的广告。

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