绩效营销导论

什么是绩效营销?

绩效营销是一个综合术语，指的是网络营销和广告项目，广告商只有在特定的行为发生时才付费。这些操作包括生成的潜在客户、销售、点击等等。

绩效营销专业人员——在代理机构、媒体公司、出版商或其他方面——严重依赖付费营销渠道，包括:ac米兰赞助商 vwin

• 本地广告
• 赞助广告
• 从属营销
• 社交媒体广告
• 搜索引擎营销

在这篇文章中，我们将揭开绩效营销的本质:

• 绩效营销是如何运作的
• 你需要知道的术语
• 一个顶级平台和可用渠道的概述

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绩效营销平台是如何运作的?

让我们简要地了解大多数平台是如何运行的。

所有媒体都是如此(通常由媒体买家)，每个频道都有特定的受众，并提供不同类型的广告平台来接触他们。例如:

• 领先的社交媒体渠道Facebook提供了多种选择把你的广告展示给访问Facebook或Instagram平台。
• Taboola,领先的内容发现网络，提供广告商能够到达数万领先的在线出版物的读者。
• 谷歌显示您的广告在搜索结果页面(和跨越谷歌广告网络)。

显然，没有一个频道会在任何时间向所有人展示所有可用的广告。那么不同的平台是如何选择展示内容的呢?基于以下因素的综合作用:

• 目标受众和细分-每个广告平台都为你提供了以受众细分的形式定位受众的方法。
  
• 报价-现代广告领域要求程序功能，将你同意支付的金额考虑在内，在特定地点和时间向你选定的目标受众展示广告。
  
• 质量和相关性-信任是人们对任何形式的广告所面临的最大问题。因此，广告表现是一个因素。如果你的广告不成功——也就是说，它的收视率很低——网络就会减少它的曝光率。
  
• 转换- 性能营销的经济学是基于消费者采取行动的基础。当所需的操作未发生时，网络不会得到报酬。所以当它有效时，您的广告会更加显示。

脸谱网例如，广告（以及相关费用）重点关注广告商的出价，广告质量和相关性，以及估计的行动。  Most platforms work in a somewhat similar manner.

性能的营销策略

如果绩效营销是关于为行为付费，那么掌握最常用的各种策略和最常衡量的行为是值得的。

• 每印象成本(CPM):广告客户的广告每播放一千次就要向出版商支付的费用
• 每点击成本(CPC):广告客户仅在其广告被点击时支付的金额
• 每销售成本(CPS):仅当销售是由广告直接产生时，广告商才支付的金额
• 每Leads成本(CPL):当广告商收到感兴趣的消费者作为其广告的直接结果而注册时所支付的金额
• 每购成本(CPA)：广告商在特定操作（如销售）之类的操作，表格完成或点击次数之类的情况下支付金额

值得注意的是，上述每一个行动都是一个广告目标，因此是一种绩效营销效果的衡量。为了评估你的选择并继续完善它们，你需要考虑你的活动目标、平台选择、成本，当然还有结果。

顶级性能营销渠道

如果性能营销要求问责制，因此性能的营销渠道是那些让你能够衡量具体行动的因素。

你已经知道它是如何运作的，以及基本的术语，现在让我们来看看主要的竞争者。

1.本地广告

这是一个坚韧的药丸吞咽，但吞下你必须：你的目标市场中的大多数人都不是数字广告。它们要么具有滤波器 - 如AD阻止者 - 或者他们透明地过滤广告，或两者都是。

本地广告在目标市场消费内容的网站上，打开创造点击机会的大门。原生广告比其他形式的在线广告获得10倍的点击量。

原生广告的关键在于:

1. 提供有价值的高质量内容。
2. 通过合适的发行商进行智能分销。ac米兰赞助商 vwin

关于第二个要求的好消息是内容发现平台，例如Taboola提供先进的预测引擎，吸收大量数据，将观众与他们可能感兴趣的内容匹配起来。

发射成功的细微差别内容发现运动通过原生广告很好在本文中呈现并概述以下五个步骤：

1. 设定一个目标-确定一个具体的目标，并定义衡量进展的基本标准。
   
2. 合适的内容-围绕有可能激发行动的内容建立活动。
   
3. 准备发射-发布准备包括选择内容、受众筛选和预算参数。
   
4. 优化- 通过分析数据，识别推出最佳结果的发布商，并相应地调整预算的发布商。ac米兰赞助商 vwin
   
5. 重新调整和修订-评估活动的表现与你最初的目标相比如何，并通过粒度变量(如时间、地点和设备类型)寻找使其更有效的方法。考虑内容发现如何支持整个营销渠道的额外努力。

2.赞助内容

与内容发现类似，赞助文章是另一种原生广告形式，被认为是内容表现营销策略。赞助文章可以带来高质量的流量和转化率，并在目标受众面前提高整体在线曝光度。

原生广告专家查德·波利特写道:

“赞助文章为品牌打开了一扇大门，让品牌在其信任的环境中与消费者进行自然对话——他们定期访问新闻、教育和娱乐出版物。”

如果执行得当，赞助文章已经被证明是广告商和出版商的经济胜利。ac米兰赞助商 vwin在赞助编辑内容的媒体买家指南波利特解释说:

• 赞助内容意味着出版商是一个媒体机构。
• 赞助文章的长形编辑性质将它们与他们的短期赞助的社会对应物区分开来。
• 与出版物的联系和对其受众的曝光增加品牌知名度，网络流量，转化率，以及消费者购买行为有利可图的可能性。

Hear.com的活动就是一个很好的例子。

听到与Taboola合作开展绩效营销活动，利用赞助内容提高人们对听力损失的认识，并提供可能的解决方案。

通过以教育为重点的赞助内容，Hear.com能够针对特定的地理区域，并在两年内将流量增加了十倍。

3.社交媒体广告

众所周知，通过社交媒体网络获得可衡量的结果变得越来越困难。

因此，代理商和媒体购买专业人士正在投资社交媒体广告，在他们的绩效营销计划中发挥作用。

社交网络为你提供了清晰的指标来衡量kpi，如点击率(CTR)、每点击成本(CPC)和整体ROI。与所有绩效营销努力一样，你的出发点是建立你的目标。

社交广告的合理目标包括:

• 交通
• 订婚
• 铅一代
• 销售

实际的下一步是选择您首先开始的社交平台。考虑以下：

• 网络的人口统计数据如何与品牌相匹配。
• 你通过自己的努力在每个网络上获得的牵引力。
• 你的竞争对手如何通过不同的社交渠道。
• 可以在网络上使用的广告格式。

当然，你可以在社交媒体上做广告的渠道很长，包括Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube、Snapchat和Pinterest。

我们不会对每一个单独的性能营销活动结构进行具体讨论，但是，请考虑以下最佳实践:

• 通过潜入提供的目标选项创建特定的目标受众。当你在观众身上时，你会扭曲拨号。
• 努力创造与每个网络上的有机内容相融合的广告。公然的推广努力往往会在社交方面适得其反。
• 花点时间来理解各种格式的优缺点。
• 试验你的投标策略，并随着时间的推移优化它们，以提高ROI。
• 经常刷新你的广告和登陆页面。vwin休闲棋牌网站

4.搜索引擎营销

从技术上讲，搜索引擎营销(SEM)的实践包括通过有机广告和付费广告来增加可见性和点击率。在这篇文章中，我们只讨论付费，这是另一个可行的绩效营销渠道。

由于谷歌AdWords项目，SEM几十年来一直是最受欢迎的性能营销渠道。2017年，谷歌的广告收入超过950亿美元。

SEM的倡导者会告诉你它的力量是它使广告商能够将他们的广告放在准备购买的客户面前。

关键词是SEM的基础，明智地选择它们是一门科学。作为战略的一部分，你可以进行全面的关键字研究，以确定与你的品牌相关的关键字，这些潜在客户可能在搜索时使用。

出于显而易见的原因，具有高商业意图的关键词，包括诸如此类的术语购买，折扣，交易，优惠券和免费运输更有竞争力，因此价格也更高。

在此注释，了解SEM非常重要，基于实时拍卖系统。也就是说，每次有人进入搜索查询时都会发生拍卖过程。要进入拍卖，广告商识别它们将出价并确定他们愿意花费多少钱。

这个过程很复杂，但是理解它对于获得高ROI是至关重要的。WordStream是一个领先的供应商在SEM软件空间，并提供了深入的资源，以掌握投标过程在其PPC大学网站。

5.从属营销

联属营销是一种既定的绩效营销形式。在这种流行的模式中，出版商通过与广告商建立关系来产生流量和销售(或达成一致的行动)，从而成为一个附属机构。

子公司将流量发送给广告商，并在达成一致的行动(在大多数情况下是销售)的交换中获得佣金。联盟出版商本质上是你ac米兰赞助商 vwin品牌的延伸，通过他们的网站向用户销售你的商品和服务。

任何网站运营商都可以是联盟。在线运营的任何品牌都可以是广告商，但在大多数情况下，广告商都有一个电子商务品牌或通过网络销售解决方案。

根据最近的一项研究报告从属营销的状态从商业内幕:

• 联盟营销正在增长，约占数字媒体行业收入的15%。
• 联盟营销现已推动美国电子商务订单作为电子邮件。
• ac米兰赞助商 vwin出版商通常采用一种原生的方法，通过在有机内容中嵌入产品链接来进行联属营销。

要想在业绩营销方面取得成功，加入公司会很方便一个联盟网络当涉及到庞大的用户基础和合作视角时，这满足了所有的期望。我们建议MyLead由于其多种语言和技术支持，发达的教育系统，先进的工具和有趣的奖金和促销代码，感谢您的品牌将更加愿意推广。

联盟营销软件平台

联属营销软件平台为广告商和营销商充当中间人。关联公司和在线商家就特定行为达成一致，该行为将导致关联公司的支付，平台确保这些交易是安全的、公平的，不会留给人工劳动。

11个最佳联盟营销软件平台

1. 常绿:这是一个具有广泛功能和简单易用UI的低成本平台
2. 邮政附属职业:一个具有很大可扩展性的平台，是商家和分支机构实时跟踪成功的简单方法
3. LinkTrust：具有可自定义UI的归属准确性的领导者
4. 蛋糕:基于云的平台，具有强大的实时管理工具
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6. Trackier:一个具有自定义报告、快速欺诈检测和各种集成功能的平台
7. Voluum:端到端，易于操作的系统，具有先进的工具来跟踪和优化活动
8. Hitpath:具有可靠数据和最简单易用接口之一的平台
9. 调:一个直观的平台，具有强大的功能，以操作和维护成功的联属营销计划
10. 点击公司:一个具有平易近人的界面和动手方式的平台，以最大限度地扩大联盟活动
11. Affise:一个实时管理、跟踪、分析和优化网络广告活动的绩效营销平台

性能营销的例子

例如，法国珠宝制造商和设计师潘多拉与Taboola在最近的原生广告活动中合作，通过内容发现和展示广告方法来提升品牌和转化率。

这些努力导致消费者在PANDORA网站上花费更多的时间，随着时间的推移，转化率高达130%。

内容性能营销

内容绩效营销是内容营销和绩效营销的交集，在此过程中，广告主创造、发布和分发他们认为与期望受众最相关的内容，vwin000.com同时努力满足需求、优化和衡量内容的成功程度。内容绩效营销涉及的三个步骤是:

1. 1. 目标需求在这一步中，广告商决定他们的受众最有可能在哪里寻找他们的产品或服务。它还衡量对特定受众喜欢消费的内容类型的理解，并创建符合这些参数的定制内容。
   2. 优化内容:一旦创建了满足需求的内容，就必须实时分析数据，以确定如何让内容变得更成功。这方面的一个例子是保持密切关注SEO．
   3. 测量结果:为了为未来的内容提供信息，广告商从过去的内容表现活动中吸取经验教训至关重要。设置强大的kpi允许广告商明智地花钱，消除猜测。

快速回顾一下绩效营销的类型

这里有一个简明的清单，说明什么时候应该追求特定的业绩营销渠道。

1. 本地广告- Content Discovery程序使您可以通过发布者的网站来大大缩放内容的范围并实现点击到特定的登陆。ac米兰赞助商 vwin对于不通过搜索和社交媒体渠道实现目标的品牌来说，这种形式的本土广告可以特别富有成效。
2. 赞助内容-另一种形式的原生广告，赞助内容不会立即将流量推到网站外，而是直接推到出版商网站上的页面。赞助内容对于增强品牌自有媒体来说是一项有价值的投资，它可以帮助接触到那些不喜欢传统广告的人。
3. 社交媒体广告- 虽然社交媒体广告可以升起一个相当大的标签，Facebook，Instagram，Twitter，LinkedIn和其他频道提供的广告计划使营销人员能够以极大的精确度实现展望，并克服通过有机岗位获得曝光的挑战。
4. 搜索引擎营销谷歌和Bing提供的按点击付费项目通过搜索引擎的关键词结果页面加速品牌曝光率，这是有机搜索引擎优化所不能做到的。SEM的广告项目被认为具有很高的商业意图，因此对于那些精心调整了他们的项目的品牌来说，ROI令人印象深刻。
5. 从属营销——很多品牌都追求联属营销，实现了很高的投资回报(ROI)。这基本上是免费广告。

当您希望能够提供时，性能营销是一种伟大的策略测量结果，并迅速得到他们。

要真正实现你的商业目标，重要的是你要从战略上构建你的活动——选择正确的平台、广告形式、优化目标、关注正确的受众，当然，还要创建一个能与你的目标受众产生共鸣的广告。