数据的未来是识别意图:访谈Bombora的受众解决方案的VP

发布者

我们都希望在合适的时间 - 广告商和出版商到达我们的观众,同时渴望与他们进行真正的联系,希望提供有价值的信息,服务或产品。ac米兰赞助商 vwin

在艰难的部分时,知道究竟是什么有价值的。这就是数据有用的地方 - 它可以帮助发现一个人的兴趣,人口统计,偏好等。

Bombora而一家领先的B2B数据提供商则更进一步。他们根据个人消费的内容来确定个人、他们的特定公司以及这些公司有兴趣购买的产品和服务。

我们坐下来格雷格草本,Bombora的受众解决方案的VP,讨论他们的所有内容,以及广告商如何纳入第二方的具体细节第三方数据或分别为其数字策略分别进行意向和人口统计数据。

你能告诉我一些关于你自己的一点,以及如何在Bombora成为观众解决方案的VP?

“上世纪90年代,我开始了自己的职业生涯,当时是一家商业公司的信贷官员。正是在那里,我开始理解在一个一切都以纸张为基础的时代,数字化美元和数据的价值。它让我看到了大量的b2b数据,这些数据存在于企业、银行和处理机构之间。帮助企业互连他们的数据,从运营到采购,从帐单到库存和更多的工作流,是一件很有趣的事情。

那时我接触了很多不同的技术,我对将基于纸张的系统转换为数字系统产生了热情。然后,我进入了dot com时代,我是在线银行革命的骄傲一员。从那以后,我扩展到其他垂直数据领域,如娱乐、医疗保健、电子发现、企业和纯b2b搜索。那是Bizo(第一家真正把B2B数据放到网上的公司),我负责数据合作。这也是我进入adtech的地方,坦白地说,我很惊讶地发现所有行业都有机会采用人工智能等技术。

那时,意图数据纯粹是b2c的东西。当LinkedIn收购Bizo时,我的机会来了。

I had many offers as to where to go next, but I chose Bombora because of their concept of a b2b data cooperative (‘co-op’), in which publishers share their anonymous user data and in turn get access to the larger, pooled dataset.

那时候,我还不知道b2b数据合作是什么,但我第一天就加入了这个小团队,看到它的力量仍然让我很兴奋。数据合作社实际上是下一代数据。它使新的用例成为可能,比如作为市场营销和分析计划补充的私有市场(PMP)。”

为什么Bombora与今天的B2B广告商有关?

“B2B营销比消费者营销复杂得多。不是只有一个人在做购买决定,而是几个人在做。

使用我们的数据,您可以针对一个与他们相关的主题的专业人员 - 数据基于仅仅是职称的更多信息。It’s important because while the ultimate signoff may be made by one person with a specific title or seniority level, the research that influences that decision is made by many people at all levels across a company, and the one thing that flags them is their interest in specific topics.

与今天的B2B广告商的相关性来自于达到帮助购买决定的所有人,也是与销售努力的广告对齐。“

广告客户在日常生活中是如何看待Bombora的?

程序化应该是一个支柱——包括根据专业人士和公司的身份以及他们的b2b行为和兴趣来确定和定位他们。在基于账户的营销(ABM)活动中使用它是特别有效的,因为我们可以对一个品牌的目标客户列表运行公司激增报告,反过来,他们可以优先考虑那些市场上的公司的活动预算。

我们的数据还燃料营销技术堆栈,以多种方式是与AI工作流程和分析的采用完美匹配。公司浪涌融入了许多业务解决方案,以及Martech和Adtech平台。

它可以输入一个品牌的技术堆栈超负荷导致创项目,通过营销自动化平台使用(地图)来帮助使电子邮件活动更相关,通过客户资源管理(CRM)系统和使用警报时,销售代表新的前景或客户在市场帮助他们有更多相关的对话。”

什么是意图数据?

“意图数据是收集关于网络用户的内容消费或‘观察行为’的数据。它可以让你了解他们的兴趣,并由此暗示出采取行动的潜在“意图”。

我们意图数据的来源是Premium B2B出版商,分析公司,活动,B2B供应商和品牌的第一个数据。ac米兰赞助商 vwinBombora扫描其网站,并将其内容分类为超过4000 B2B主题的分类。合作社成员有关他们的观众的内容消费和行为数据。平均地,我们每天监测10亿美元的在线互动。

这是我们公司浪涌数据的基础。结合人口统计和类数据,它可以帮助确定特定的主题段目前有什么感兴趣的,否则所谓的观众。“

你认为广告商应该如何将第三方数据融入到他们的数字营销策略中?

第三方数据,或人口统计数据,在有数据的时候表现得更好大的规模.由于同样的原因,项目成本较低。

与第二方数据相结合时,事情会变得更好。Bombora的意图数据是第二方数据,这可以帮助广告商对其受众洞察最近的B2B兴趣,并相应地个性化他们的消息。

融合第一、第二和第三方数据可以帮助精明的营销人员优化每一个营销计划。

事实上,大多数品牌的最大区别在于它们的销售、营销团队和技术。高质量的数据将有助于弥合广告技术和营销技术之间的差距,帮助一个品牌在各个领域内凝聚一致。”

Taboola营销人员如何利用Bombora的基于帐户营销(ABM)提供?

“这很简单。我们可以通过一个自动化的过程,从公司列表中创建一个定制的部分。与我们的b2b数据专家团队直接合作,营销人员将确定最相关的主题和激活数据的方式。

加入Company Surge将有助于确定市场上有哪些客户,并建立一个更精确的目标名单。更重要的是,我们可以创建一个公司列表,其中的公司对与你的业务相关的主题感兴趣,而这些主题在你现有的列表中已经没有了。”

你对2018年的用户数据有什么预测吗?

“现在,我认为我们都试图弄清楚一般数据保护规则(GDPR)和隐私。我们的行业泄漏,将赢得的公司是对他们的数据透明的公司。我预测专业人员和公司级别的隐私和透明度是我们的旁边。

机器学习和人工智能(AI)将继续改进、改进、改进。这两件事结合在一起将为所有的广告商创造一个更高质量的生活。”

Bombora目前是一个Taboola合作伙伴,并已自2015年以来。

*注:目前Taboola中有63个片段,由Bombora的超过4000个意向主题的大型分类中的几个主题组成。

今天就创建您的内容活动!