您是否负责生成自己的保险潜在客户？
显然，这需要投入时间和金钱。在这里，我们向您展示如何确保健康回报。
什么是保险潜在客户开发？
保险潜在客户开发是保险专业人员部署吸引潜在客户的各种策略和策略对他们的产品感兴趣的人。
潜在客户开发在保险业中至关重要，因为它确保了潜在客户的健康渠道，也是保险业务蓬勃发展的关键。
如何获得保险线索
创建一个充满价值的网站
如中所述潜在客户开发的终极指南，您的网站是潜在客户开发战略的核心。您的目标是将访问者转化为潜在客户。创建一个信息丰富、易于浏览的干净网站，以行动呼吁为特色，使潜在客户能够轻松快速找到他们需要的东西。
在这个Ovation保险页面的顶部是呼叫行动和联系机制，包括特别优惠、短信或呼叫的手机号码、联系页面和三个不可能错过的按钮。
发布内容
买家依靠网络查找保险计划和产品，并将问题输入搜索引擎。只有在你发布了源源不断的有用内容的情况下，他们才会找到你——以及你必须提供的建议。
优化搜索
你的网站应该有一个博客或文章，让你成为行业专家。了解如何将搜索引擎优化（SEO）的基础知识应用于关键字研究和页面优化的文章。这将增加你在搜索结果中排名的机会，并吸引访问者访问你的网站。
提供铅磁铁
创建需要有兴趣的潜在客户填写联系表的内容，以便您可以跟进潜在客户并建立电子邮件列表。国家机构建议提供铅磁体，如：
- 检查表
- 网络研讨会
- 报告
- 白皮书
- 详细指南
- 案例研究
本土广告主要参与者营销指南
制作视频
你不需要投资相机和摄影设备来制作信息丰富的视频，从而吸引买家并赢得他们的信任。你的智能手机可以做到这一点。
解决一个重要话题或回答一个常见问题，并在网站和社交媒体页面上发布视频。或者更好的是，使用Taboola通过本土视频广告. 展示你的个性。目标是让人们在情感层面上与你联系。
理查德·布朗百年保险他通过Facebook分享现场视频发誓。
布朗说：“制作Facebook直播视频的诸多好处之一是，一旦我按下直播按钮，我就是真实的自己。”。“我的‘本地企业简介’最成功，我在这里采访了当地的企业主。这有助于我更多地了解镇上的企业和经营企业的人。除此之外，他们在个人页面和企业页面上分享这些视频，当然，我也在分享这些视频。”这很好，所以对所有参与的人来说都是双赢的。”
提供交互式工具和内容
有很多方法可以采用这种策略。保险代理人可以提供快速简便的工具：思维测验、计算器和报价生成器。
SimplyInsurance.com上提供的这个人寿保险计算器不仅可以帮助潜在客户自助，还可以提供有关保险销售线索的有用信息。
本地目录
在Yelp、FacebookPlaces、Yahoo！等本地目录上为您的机构申请列表！，Bing Places、LinkedIn和白页。
最重要的是，利用本地搜索引擎优化（SEO）的力量，在谷歌My Business（本地企业的免费目录）上申请并优化列表。这是使您的业务能够出现在本地搜索中的任何简单过程。
例如，搜索“我身边的健康保险代理”就可以得到上面的谷歌列表。Google My Business listings将这些机构放在了这里。
为论坛做贡献
加入与保险相关的论坛，让人们提问，成为知识资源。将自己定位为提供有用答案的行业专业人士。
获得客户评论
保险是一个基于服务的业务的完美例子，它可以从真正的客户评论中获益。快乐客户的话语验证了您的业务。在你的网站上和通过Yelp帐户请求评论。突出显示您收集的内容。
提供聊天机器人
使您的网站成为一个全天候的资源，具有聊天功能。铅保险建议：
- 研究现场聊天或聊天机器人解决方案满足你的需要。
- 配置“触发器”和“问候语”以吸引首次访客。
- 分配员工与感兴趣的网站访问者聊天。
- 帮助您的访客提供他们将重视的报价和信息。
- 捕获姓名、电子邮件和/或电话号码，以便代理跟进。
在社交媒体上活跃起来
让社交媒体成为你营销努力的一部分，以扩大你的代理范围，建立关系，甚至可能产生新的业务。以下是实现这一目标的一些方法：
- 目标智能-了解哪些社交网络是你的客户最常光顾的，并专注于他们。
- 提供有用的内容-使您共享的内容与您服务的客户相关。及时了解影响您所服务行业的问题，并创建或策划解决这些问题的内容。
- 要始终如一——当你有稳定的存在时，你的社交努力会更快。一个好的指导原则是每天在Facebook或Twitter上发布，每周在LinkedIn上发布多次。
- 考虑视觉-使用富媒体，包括图像和视频，与您的内容，以增加兴趣和互动。
- 开始对话-与追随者互动并尝试创建对话。回复你页面上的每一条评论或询问。
- 坚持品牌——为你的公司树立形象和声音，并根据你的品牌继续发展。
这里有一篇来自Hyers和Associates的关于LinkedIn的好帖子，旨在解决一个潜在客户希望了解更多的重要话题。
你也可以尝试在任何你认为有价值的网络上运行社交媒体广告——赞助内容。社交广告平台使您能够以多种标准超目标定位您的覆盖范围，随心所欲地控制支出，并分析结果。
举办研讨会
你在这里有很多选择。您可能会为潜在客户举办一个基本的信息研讨会，或为特定受众举办关于特定主题的活动。
推广转介计划
转介是产生新业务的一种实用且简单的方法。请满意的客户推荐。
向现有客户发送明信片或电子邮件，要求他们介绍家人和朋友。创建一个有吸引力的报价，奖励客户推荐您的业务，例如礼品卡或活动门票。
网络
人际网络对您的业务至关重要。您所在的城市或城镇可能有网络来自不同行业的专业人士定期聚会，进行社交、交换策略和相互介绍业务。找到这些小组并参与其中。耐心点。
G&N保险公司的马特·奈莫利（Matt Naimoli）和扎克·古尔德（Zach Gould）发现了与专业人士建立关系网的力量，从而建立了稳定的推荐渠道。
“扎克和我很幸运，很早就找到了我们的定位，”奈莫利说。“购房体验是我们想要成为的专家，因此我们开始围绕抵押贷款经纪人、房地产经纪人和律师建立推荐网络。”
购买线索
一些公司专门向保险代理人销售潜在客户。您可以确定位置、指定属性、下订单并接收一堆潜在客户。好消息是——不像从雇主那里得到线索——你不用付佣金。独家潜在客户通常是可用的，但你会为此付出更多。第三方潜在客户的主要缺点是风险。
这有风险吗？对但这很简单，也很快，所以你可能想先尝试几次，看看它是否能为你的保险业务带来回报。
敲门
在里面AgencyNation.com上播放的视频Pinnacle保险公司的特洛伊·汤普森（Troy Thompson）声称，当他挨家挨户只走了一个小时时，他引用了三份保单并卖出了一份。他提供了四个他挨家挨户发誓的理由：
- 没有成本。
- 你有私人关系。
- 您可以“自行承保”-您可以跳过提供禁止敲门视觉警告的酒店。
- 线索很热。
我们涵盖了许多专业服务的潜在客户开发。查看我们的建议：