千禧一代是一个难以捉摸的营销独角兽。他们是松散定义的,但过分的误解。
被称为“有问题”的一代,这些“数字原生代”组成美国人口的24%将拥有超过在2020年1.4万亿美元的购买力(根据尼尔森和埃森哲)。因此,难怪公司抓住这根救命稻草理解和市场千禧一代。
理解千禧一代的第一步,是什么驱使他们的内容消费和购买决定,是假设扔出窗外。最大的推断可能是这代人是自私的,只关心老套的和毫无意义的绒毛,美联储最新的电视真人秀明星,而是一个2014年尼尔森研究显示,千禧一代“…真实性和价值创造力,他们购买当地产品由他们的社区的成员。他们关心他们的家庭、朋友和慈善事业。”
第二步是理解他们最高”废话“检测器的生成和不怕使用它。副媒体的联合创始人兼首席执行官肖恩·史密斯,简洁地说,“年轻人以来出售给他们的婴儿,他们开发了这个令人难以置信的复杂的BS探测器,和规避的唯一途径是不要废话。”
千禧一代是谁?事实。
虽然术语“千禧年”是开放的解释,也取决于你问谁,人们普遍同意包括18-25-year-olds。一些甚至可能包括30岁的定义,但千禧一代的共性仍在探索阶段,他们的生活。根据一项皮尤研究社会趋势研究,他们着手,经常完成,许多重大生活的里程碑,在很短的时间。
他们大学毕业,进入职场,适应长期关系,开始购买他们的第一个家,甚至家庭。轻重缓急在这个过程中迅速从事物转移到社会意识的体验,因为他们变得更加的环境和文化的足迹。
他们想要什么?
追求千禧一代的时候,没有什么比把它们像一个数字。“真实的”这个词是这组的关键。它可能需要更长的时间,但与他们建立关系将建立信任需要他们在你的品牌的长期投资。过于激进的广告和“现在购买”副本只会关闭它们。千禧一代容易分心的许多其他公司争夺注意力的意思你窗口的第一印象是很短的。
透明度和自我接纳。这些核心价值观是我们之所以看到这么多selfies漂浮。千禧一代使用技术的进步和交流使世界高度和hyper-transparent。展示你自己和生活的一切,现在想看看你的业务。
这对公司意味着什么呢?一个机会来展示真实性。
德勤最近进行了一项研究,发现73%的千禧一代希望公司积极影响社会的概念。然而,许多人认为公司需要仔细看看他们的工作将如何影响社会的微观层面,从他们雇佣的个人对当地环境的影响。品牌尝试云或忽视这些问题经常取消自己成功与千禧年的观众。
有用的内容。一个2014年的研究通过NewsCred透露,“千禧脑海中62%的受访者觉得在线内容驱使他们忠于一个品牌——但他们接收的内容关闭他们不帮助他们在他们的日常问题,太长,以销售为主导,裁剪传递个人文化利益。“既然41%会放弃内容如果太长,34%看主要是在线视频广播电视,它是积分,企业适当的平衡。内容必须根据他们的年龄,他们在哪里,他们的文化利益。公司和个人之间的鸿沟方面与定制的内容提供了一个亲身经历。反过来,这一经验获得一定程度的信任,导致46%的千禧一代感觉舒适足以与公司共享他们的数据,和7倍更有可能给他们的个人信息。
有趣和引人注目。千禧一代的主要原因愿意分享内容像facebook网站上最受欢迎的千禧年的分享平台twitter, Reddit,因为它是有趣的。根据上述NewsCred研究,70%的人会分享内容,因为它使他们笑而30%拒绝分享内容,没有娱乐或教育。如果贵公司的产品或任务不一致与幽默或有趣的方法,那么你将会启发知道60%的千禧一代也将分享内容发人深省和智能。
如何缩小差距
创建内容激励。人性化营销和广告的真实性通过创建一个透明的关系。在适当的时候,幽默和有趣,但是至少,解决生活的痛点在千禧年的阶段和智能有关的信息。
当一切都失败了,有问题,让他们看到背后的脸(s)品牌。
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