如何建立一个成功的内容营销销售漏斗vwin000.com

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如果没有内容营销渠道vwin000.com,你就无法有效地引导人们从意识到你的品牌的存在,到最终进行购买。

构建一个有效的漏斗需要你非常清楚用户的需求以及你如何vwin000.com努力可以根据这些需求提供价值 - 这比完成的更容易,但令人难以置信的价值。

它对你的业务至关重要,并将为你的内容营销努力带来收入影响提供基础——这是今天大多数内容营销人员都遇到的问题。vwin000.com事实上,根据Optinmonster,62%的营销人员不知道如何衡量他们的投资回报率vwin000.com内容营销活动

如何创建真正的本地内容

但一旦你建立了内容营销漏斗,这一切就会变得容易得多。vwin000.com更不用说,你还能够粉碎内容只属于漏斗营销的谣言。

什么是内容营销漏斗?vwin000.com

内容vwin000.com营销漏斗有很多名字,有时被称为“内容漏斗”或“内容营销销售漏斗”,但它们本质上都是相同的东西。

内容vwin000.com营销漏斗是一种文档化的策略,可以让人们从简单地了解你的品牌转向购买你的产品,使用不同类型的内容和分销策略在购买过程的所有阶段接触到他们。

与所有的漏斗一样,内容营销漏斗有四个主要vwin000.com部分:

  • 漏斗顶部(豆腐)- >意识阶段
  • 漏斗中间(MOFU) - >考虑阶段
  • 漏斗底部(BOFU) - >决策阶段
  • 客户保留

来自Moz的有趣视觉效果将内容营销漏斗比作滴漏咖啡壶:vwin000.com

莫斯营销漏斗

最终,我们将使用受众信息和内容类型填充这些漏斗阶段,以适应那个受众,所有这些都会与您的vwin000.com内容营销策略

如何建立一个成功的营销漏斗

vwin000.com内容营销渠道和所有渠道一样,并不是一刀切的。你的广告必须符合受众的需求,才能奏效。

那么,营销漏斗是如何运作的,你如何为你的用户创造一个营销漏斗呢?

为了实现全漏斗内容营销,首先询问自己这些问题:vwin000.com

  • 谁是你的目标客户?应详细介绍这个问题的答案,并包括人口,教育水平,收入,职称等信息。
  • 他们面临什么样的挑战(你可以解决的)?如何你和你的产品适合他们的故事有机吗?
  • 他们今天在哪里上网?如果你卖的是B2B软件,LinkedIn可能是一个了解你的人口统计的好地方,而如果你卖的是家居用品,Instagram可能是一个更好的开始。
  • 在购买之前,我的目标客户通过哪些阶段进行?这归结为您的漏斗是否短或长,以及在展望前培养的步骤是多少步骤购买。

vwin000.com内容营销漏斗模板从Buzzsumo将带你通过这些问题,甚至结构你如何委托你的每个任务:

把漏斗拼在一起

尽管我不订阅内容类型分配给每个漏斗阶段(我相信一个案例研究可以是一样有用的意识是决定,如果它是正确显示),经常使用一些内容类型在特定阶段的漏斗,并有充分的理由。

我们来看一下内容营销的类型vwin000.com最常用于漏斗的各个阶段。

1.意识

在这一阶段,你将首次了解新的潜在客户,并说服他们相信你的产品是他们应该考虑的产品。

我们会经过vwin000.com内容营销的例子在每个阶段,以及技巧和最佳实践有效执行。

博客文章

根据我的经验,当大多数人第一次进入内容营销时,他们会从博客开始。vwin000.com这通常是因为它是最容易创建和运行的内容类型,是让用户了解你的一个很好的基础。

在意识阶段,你的博客文章应该做到以下几点:

  • 回答潜在客户最迫切的问题
  • 来自贵公司的执行团队的主持人挑衅性意见作品,将您定位为您行业的思想领袖
  • 主机内容专门创建的目标搜索词,让您的受众有机地找到您

例如,这是来自Evernote.为他们的潜在客户解决一个问题——如何把他们的想法变成行动。

Evernote着陆页

大的内容

蚊子亲切地认为这类内容“大的内容,这很合适,因为这通常是你的团队要进行的一个大项目。这类内容包括开发在线品牌游戏、工具、长篇内容和微型网站等。

这种类型的内容是为了获得很多关注,在新闻界或社交股票中提取,以获得尽可能多的人熟悉品牌的目标。在意识阶段,您的大内容应该执行以下操作:

  • 得到媒体的关注
  • 创造社会共享增加
  • 增加你的品牌在社交媒体上被提及的次数和正面评价

赛尔互动是一家知名的营销机构。他们创造了这个交互式工具让潜在客户浏览一些顶级广告平台是如何赚钱的。这个工具让他们将自己定位为思想领袖,并让客户与他们的品牌互动。

这些公司如何赚钱

综合指南

指南可以采用多种形状和形式,但通常会为感兴趣的消费者详细介绍一个大主题。时尚品牌可能会发布一份“秋季时尚指南”(Fall Fashion Guide),教育品牌可能会发布一份“返校指南”(back - school Guide)。“这些形式可以是视频、博客帖子、互动内容等等,但通常形式较长,内容非常详细。”

在意识阶段,你的向导应该:

  • 为目标客户提供全面的详细信息,以解决他们拥有的压力问题
  • 主持人充足的机会访问游客以某种方式进行转换,类似于购买,请与您联系,订阅时事通讯或下载门控资产。

HUBSPOT入境营销指南是一个重要的旗舰件,为他们定位自己作为一个持续的思想领袖在他们的行业。

Hubspot入站营销互动指南

视频

短,娱乐视频内容可以做一个很多好为了您的认识努力。H&M的客户设计师合作邀请了H&M家族以外的设计师,并开玩笑地向顾客介绍了他们销售的一些衣服的风格。

意识阶段的视频应该:

  • 简短,活泼,有趣
  • 要清楚它们来自你的品牌,而不是销售
  • 争执

即使您尚未成为H&M客户,这些视频也是信息性和可共享的。我真的很喜欢这个例子,versace:

电子邮件通讯

电子邮件可能会贯穿整个漏斗,这取决于它们的内容和目的。电子邮件时事通讯但是,通常存在于将内容共享给已订阅博客或其他渠道更新的人员,并仅存在为您的品牌受众提供价值。

实际上,通过分享封闭内容、案例研究、网络研讨会和我们将在下一节讨论的其他类型的内容,它们是将潜在客户从意识阶段转移到考虑阶段的好方法。

在认识阶段的通讯应:

  • 只分享那些对你的受众有价值的内容
  • 要有娱乐性,要有订阅者期待的内容
  • 为订阅者提供进入考虑阶段的机会

我爱当罗宾汉’的电子邮件时事通讯——它们信息量大,简洁,让我在金融领域更聪明,而不是公开出售他们的投资平台。

当罗宾汉的电子邮件时事通讯

2.考虑

在考虑阶段,消费者知道你的品牌,但他们可能不确定你是他们的最佳选择。他们在考虑你,但也可能有其他选择。以下是一些能够帮助你决定是否购买的内容类型。

封闭的内容

封闭内容是任何隐藏在表单后面的内容。这包括电子书、报告、白皮书和网络研讨会等内容。它们是将用户从意识阶段转化为考虑阶段的好工具,因为消费者通常愿意交换更多的个人信息以获得这些信息。

与博客订阅者、社交媒体关注者或网站访问者相比,我们应该考虑封闭式内容。他们不会留下太多信息。门控内容为您提供了获取他们的电子邮件地址和其他形式的详细信息的机会,与您的资格程序相关。

门控内容应该:

  • 为消费者提供独特、有价值和有趣的见解
  • 要有足够的价值,让消费者愿意用他或她的电子邮件地址来交换内容
  • 为消费者提供多种机会,以转换到漏斗的下一阶段。

我最喜欢的一个例子是Velocity Partners的B2B营销宣言-IT的信息,详细,并为B2B营销人员提供了大量宝贵的洞察力。

Velocity Partners的B2B营销宣言

如何满足,展示您的产品

有些客户可能不确定您是否是他们的正确选择,因为他们还没有看到您的产品的实际应用。向他们准确地展示如何使用它可以帮助他们通过漏斗。

您的内容应该:

  • 展示你的产品,最好是
  • 清楚地说明如何使用它(如果可以在多个场景中使用,请说明如何使用)
  • 提供清晰的呼叫行动来购买该产品

劳的有一个他们网站的专用部分对于显示潜在客户的内容,显示潜在客户如何使用其产品完成家庭拍摄的(DIY)项目。

本指南如何安装硬木地板包括一个材料指南,一个视频和逐步书面说明的潜在客户。

劳氏教你如何安装硬木地板

演示视频

我喜欢把演示视频看作是介于广告和演示视频之间的中间地带。你所提供的关于你的产品的信息比商业广告要具体一些,但它不像视频那样详细。

演示视频通常在B2B空间中更受欢迎,并且应该执行以下操作:

  • 通过您的产品功能步行潜在客户
  • 展示不同的功能
  • 清楚地传达价值,易用性和潜力

Github的Demo Days系列展示了不同的视频演示,教用户如何在他们的社区中最好地互动。

3.决定

在做决定的阶段,顾客知道他们想要你的产品,但他们可能需要一个提醒来购买,或者最后把他们推到悬崖边上。

案例研究和感言

决策阶段的最佳内容类型并不是来自你自己,而是来自那些已经购买了你的产品的人。案例研究和推荐是说服那些处于渠道底部的人迈出最后一步成为客户的好方法。

案例研究应该:

  • 展示客户的声音,你的声音应该拿回座位
  • 包括成功证明
  • 遵循传统的故事主线——从客户的问题开始,煽动他们的问题,解决问题,并解释你是如何做到的。

这是来自温室的例子。人力资源(HR)专家讨论如何温室。IO已经简化了他们的招聘程序。


与案例研究和评价不同,评论通常不是你自己生成的东西,而是用户生成的内容(USG),它可以对你的购买周期产生巨大的影响。

评审通常包括以下内容:

  • 获得购买产品的人的值得信赖的报告
  • 你的产品在现实生活中可能是什么样子的照片和视频
  • 评级,对于亚马逊或审查网站等电子商务平台的可见性尤为重要。

作为品牌作为品牌的最佳策略是积极应对评论,并迅速对不满意的客户纠正任何错误。这个带有喷射蓝的Twitter帖子展示他们如何回复与他们的预订过程很难努力的客户:

4.保留

一旦用户购买了内容,你的工作还没有完成——某些类型的内容可以让他们反复光顾。

帮助文档

使用你的博客,帮助中心,电子邮件流或视频来创建有用的内容,这样已经购买了你的产品的客户就可以从他们那里得到更多的使用。

帮助文档应该做以下工作:

  • 提前回答客户的常见问题
  • 为他们提供简单的解决方案,以克服他们在使用您的产品时可能遇到的任何问题。

LinkedIn的Lynda.com的帮助中心以易于理解的方式为客户常见问题提供快捷简单的答案:

Linkedin帮助中心

电子邮件外联和随访

使用电子邮件为你的客户提供更好地使用你的产品的见解和建议。这种类型的电子邮件扩展通常包括新产品,特别优惠,产品更新(如果适用),新的联系方式,更多的业务,等等。

电子邮件更新应该:

  • 与客户的需求或口味非常相关
  • 包括有价值的信息,鼓励他们继续成为客户或再次购买
  • 不要太频繁或容易被认为是垃圾邮件

我特别喜欢Barnes & Noble的这些更新,它们每个月都会给我提供一些新的、值得注意的书——作为一个常客,我很乐意浏览这些书。

Barnes&Noble Newsletter

如何衡量内容营销漏斗的成功vwin000.com

简单的创建内容的每个阶段买方旅程和紧迫的发布或发送不会削减——你需要一个稳定的分销渠道策略,以确保你到达每个人在正确的时间与正确的内容,和一个系统来衡量,这样你就可以优化。

有许多vwin000.com内容营销指标以下是每个阶段的一些基本原则:

  • 意识
    • Pageviews.
    • 现场的时间
    • 视频视图
    • 社交媒体追随者
    • 社交媒体印象和参与
    • 博客用户
  • 考虑
    • 表格填满
    • 引线生成
    • 合格的领导
  • 决定
    • 销售有资格获得
    • 购买或销售

如果你没有达到你的目标(当你第一次开始的时候很可能不会),你会想执行一个漏斗分析,并致力于内容优化策略,直到您获得您正在寻找的结果。

为你的企业创建一个vwin000.com内容营销漏斗

创建内容营销漏斗有许多好处,但其重要性在于内容营销能够在用户旅程的每个阶段推vwin000.com动更多转换,同时提供价值而不是硬性推销。

总而言之,这是漏斗的每个阶段的短暂崩溃和您可能在您的品牌中找到有价值的内容类型:

  • 意识:消费者刚刚开始了解你,所以通过博客、视频、电子邮件时事通讯和指南联系他们。
  • 考虑:消费者知道你的产品,但可能会考虑竞争对手,所以向他们提供指南、演示和封闭内容。
  • 决定:消费者知道他们想购买但还没有,所以通过案例研究,推荐和良好的产品评论来联系它们。
  • 保留:一旦他们成为你的客户,用电子邮件更新和帮助文档培养他们。

B2B内容营销漏vwin000.com斗

有一个B2B内容营销漏斗很重要,因为B2B战略看起来与B2vwin000.comC战略有点不同。vwin000.com内容营销对于B2B组织来说非常重要,因为买家的旅程要长得多。这个群体在内容营销上花费的时间比以往任何时候都多vwin000.comDataBox.发现,40%的B2B营销人员将在2020年在内容营销上花费更多时间和金钱。vwin000.com

当提到漏斗时,它们之间只有一个主要区别:

B2B内容营vwin000.com销漏斗与企业对消费者(B2C)内容营销漏斗是相同的,除了漏斗的每个阶段都需要更多的关注——这意味着更多的内容创造。

这个可视化Trackmaven展示如何购买比B2C购买的B2B所涉及的利益相关者:

营销渠道b2c VS B2B

为B2B用户创建内容营销渠道更具挑战性,因为:vwin000.com

  • 在帐户级别上的需求是不同的
  • 您需要在该过程中与每个利益相关者发言的内容
  • 每个组织的决策者根据产品类型而变化

B2Bvwin000.com内容营销统计表明,即使创造漏斗可能具有挑战性,它最终是值得的。

今天创建您的内容运动!