如何创建一个全面的电子商务领先生成机器

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所有电子商务业主都知道他们的品牌茁壮成长,他们需要销售。至关重要的是,他们需要从新客户的销售,但这些并不总是容易的。

这让许多人试图回答基本问题:“我如何生成潜在的电子商务领导我的网站?”

通过吸引高价值的领导或最有可能进行购买的消费者来建立一个防弹的引导发电机,或者最有可能购买的消费者来建立和执行电子商务策略。

在这里,我将详细说明如何找到您的理想客户。然后,我将介绍10个电子商务营销策略,将增加您的网站的流量和推动销售。

电子商务中的主要发电是什么?

引荐人是指对你的品牌、产品或服务感兴趣并采取行动来证明这种兴趣的人。这可能包括:

  • 点击您的广告活动
  • 注册你的电子邮件列表
  • 在社交媒体上的品牌之后
  • 下载一块内容
  • 注册免费试用

每一个线索都是一个潜在客户。领导者采取的每一个行动都提供了有价值的数据。您可以使用这些数据将潜在客户转换为付费客户,并告知您的总体潜在客户生成策略。

谁是你理想的领导?

深入了解你的理想客户是优化你的营销努力并带来更多合格客户的第一步。你可能对你的目标客户的特征、行为、动机和痛点有一个大致的了解,但是你必须基于数据而不是假设来开发购买者的角色。

使用来自站点分析、行业报告和竞争对手研究的定性数据,开始创建一个买家角色。结合客户访谈和关于你的品牌和产品的在线讨论的定量研究。

一旦你拥有了所有的数据,你便可以通过着眼于以下因素而绘制出理想领导者的特征:

  • 家庭收入
  • 年龄
  • 教育
  • 性别
  • 位置
  • 爱好或兴趣
  • 痛点
  • 和更多的

清晰的理想领导的图片有助于您改善您的营销活动的目标,创造更多有影响力的博客内容,并提供不可抗拒的优惠或促销。

您甚至可能会发现,您应该调整您的产品库存或服务,以更好地满足客户的需求。毕竟,如果你向每个客户出售三件商品而不是一件,你就可以在不增加任何潜在成本的情况下实现利润暴涨。

这里有一个买家的例子社会面包师

10大电子商务领先技巧和策略

现在,让我们来看看如何产生更多的流量。请记住,更多的流量本身并不等于领先。目标是确保你的理想leads填充你的traffic。

1.优化搜索引擎(SEO)

HUBSPOT.报告称,75%的用户从不滚动搜索结果的第一页。能拿下这十个令人垂涎的位置之一就是圣杯。电子商务品牌拥有许多数字资产。用关键词和短语优化这些资产,你就能增加你出现在第一页的机会。一个执行良好的SEO策略使搜索词跨越产品描述、博客内容和元数据,使每个词都成为吸引人的磁石。

许多企业忽略了优化他们的图像替代标签。这是一个错误。谷歌发现50%的在线购物者在决定购买什么时依赖图像。现在,搜索结果优先考虑图像,采取额外的时间来优化每个产品图像可以用准备购买的引线还清。

Chrome扩展无处不在的关键字是一个方便的SEO工具,提供趋势数据,相关关键字列表等。

下面是“记忆泡沫床垫套”的搜索结果:

2.创建点击付费活动(PPC)

付费广告授权您使用客户角色中所识别的行为和特征来针对各种平台的相关用户。与PPC显示屏相比,Taboola报道称,原生广告为品牌提供了更好的结果,包括一个CTR高出8.8倍,品牌亲和力提高9%,购买意向提高18%。

一种HUBSPOT.调查发现54%的消费者希望从品牌中看到更多的视频内容。杠杆作用,为两全其美的最佳创建本土视频广告。

当阿迪达斯与Taboola合作开展原生视频广告活动时,该公司的点击率比其他视频平台高出25%。

3.写下有价值的内容

通过提升用户的兴趣,内容产生强大的引线。您拥有的内容越多,消费者会遇到的可能性越大。影响报告称70%的人更喜欢从文章而不是广告中了解产品。而WordStream.研究发现,使用内容营销的品牌的转换率比不制作内容vwin000.com的品牌高6倍。

获得灵感美元刮胡子俱乐部是一个真正掌握电子商务内容营销的品牌。vwin000.com该公司通过其通信渠道创建平台适当的内容。它招待用户,让他们回来更多。

4.构建您的社交媒体追随者

哈托伊特据报道,全球有近42亿社交媒体用户,他们平均每天在社交平台上花费2小时25分钟。这使得社交媒体成为电子商务领先一代的金矿。把你的努力放在几个精选的渠道上,在那里你的买家花费了大部分的时间。

当有人选择在社交媒体上关注你的品牌时,你只需点击几下就能把他们变成你的客户。脸谱网数据显示,在Instagram上,看到产品或服务后,80%的用户将更多地研究产品,81%的用户将作出购买决定。

使用你的feed来展示你的产品、品牌价值、内容和促销活动,并收集用户生成的内容(UGC)。大多数平台都知道电子商务公司依赖它们,所以要充分利用综合购物功能,比如Instagram上的可购物帖子和Pinterest上的可购物图钉。

这是一个来自Anthropologie的可购物的帖子:

当用户点击图标时,品牌通过显示更多用户可能感兴趣的产品来创造更多的销售机会。

5.使用电子邮件营销

根据竞选班长,电子邮件营销是一种相对便宜的电子商务潜在发电技术。它提供了高达4400%的投资回报率,或者每花费一项竞选人数提供44美元。

在过去的几年里,消费者对他们的电子邮件地址变得更加保护,因此他们可能需要一些鼓励来递给他们。诱使它们直接发送到他们的收件箱。您将看到带来转换给客户和销售滚动。

醉酒的大象使用一个具有吸引力的折扣的简单弹出窗口,诱使用户输入他们的电子邮件地址。

6.创建个性化

个性化有多种形式,可以在整个客户过程中执行。一个eMarketer调查显示,50%的人更喜欢个性化的产品形式与他们的兴趣相关,所以确保你的网站触发功能。购买之后,发一封电子邮件,突出显示其他相关产品或同一类别商品的折扣。

老海军使用此策略,显示用户互补项目,并为他们提供一个单击一键将它们放在购物车中。

7.优化转化率(CRO)

如果您正在为您的网站带来流量,但是导致不转换为销售,是时候重新审视您的分析并确定导致客户掉落的原因。您可以优化您网站的每个元素。首先询问自己的问题,例如:

  • 导航和搜索网站有多容易?
  • 页面加载有多快?
  • 图像高品质吗?
  • 是否有足够的评论?
  • 按钮是否易于单击?

一旦你确定了需要改进的地方,就要优化它。有些改动可以直接修改,而有些改动可以通过A/B测试。不要仅仅基于假设而做出改变。在做出最终决定之前,继续一次测试一个元素并检查数据。

8.利用饼干

ReadyCloud.报告称,重定重要运动赚取比其他广告更多的点击率近77%,并且重定相位的访问者有70%的转换机会。要实现带有这些结果的重返活动,您需要您的网站上的cookie。

Cookies收集并存储来自访问者会话的信息,包括他们点击或添加到购物车的项目,即使他们没有结帐。使用这些cookie数据来重新定位过去的访问者,并向他们展示个性化的广告,以他们看过的产品为特色。你可以使用谷歌AdWords在社交媒体渠道或其他网站上发起再营销活动。

这张资讯图像从信标技术解释了这个过程:

为了遵守所有的国际法,在你的网站上包括一个cookie政策。

9.提供折扣和优惠

您花费时间和金钱带来了电子商务信息。转换为付费客户的最快方法是用交易或折扣诱惑它们。购买的激励不需要巨大;它可以像15%的折扣或免费送货一样。

你也可以通过折扣来增加你的平均订单价值(AOV),比如:购买75美元或以上的购买耗资15美元。它听起来违反直觉,但消费者将为购物车添加额外的物品以利用这笔交易,通常超过所需的最低购买。

而不是提供给每个人相同的交易,创造一种乐趣和期待使用折扣轮,如接线板在这里做。

10.优化的移动

Statista预计今年移动商务将占零售电子商务销售额的72.9%。为用户提供一流的移动体验是增加电子商务网站潜在客户的一个可靠方法。

针对移动设备进行优化需要你在各种尺寸的设备上测试你的站点。确保按钮、菜单、搜索栏和表单易于使用,内容大小正确,滚动方便。

谷歌为移动设备设计的测试工具告诉您,您的网站如何在移动设备上执行,这些区域需要改进,以及哪些页面不正确加载。

我随机选择了化妆品公司郁郁葱葱的用谷歌的工具测试。以下是结果:

结论

在电子商务行业建立品牌是一个挑战,因为这是一个拥挤的市场。要想成功,首先你必须深入了解谁是你的理想客户。然后实施电子商务领先一代战略,以高质量的目标用户填充您的流量。由于电子商务销售周期较短,所以可以通过重新定位营销活动来更快地完成交易。

每个电子商务业务都是独一无二的。不断检查您的数据,以查看哪些策略带来最多的领导和销售。考虑不同的用户旅程如何影响您的投资回报率以确定最具成本效益的引发方法。并且,要优化您的网站以获得最大转换,请不要忘记“ABT”规则(始终测试)。

如果你是时尚或美容电子商务世界,请看看我们的指南塞满了提示和技巧,帮助你通过噪音,产生更多的线索,完成更多的交易,在这个特别拥挤的空间。

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