如何构建和销售您的推荐计划

张贴了

口头推荐很有力量。

您的朋友和家庭的建议是最值得信赖的广告形式。

实际上,尼尔森发现92%的人通过电视和网络广告推荐给他们的人的信任度也达到了50%大多数购买决定。这些数字表明,口中字必须是营销库的一部分。

幸运的是,现代技术和工具使企业能够在几分钟内建立和销售推荐计划。因此,品牌倡导者可以立即推广您的业务。由于推荐是一种可信赖的广告形式,因此这些促销可能会变成销售。

现在,您如何启动转诊计划?在这篇文章中,我们正在打破5个步骤,您需要采取的5个步骤来构建和推荐您自己的推荐计划:

  • 第1步:选择转介激励措施
  • 步骤#2:做数学
  • 步骤3:启动推荐计划
  • 步骤4:推广你的推荐计划
  • 第5步:让人们(社会)分享您的产品

让我们开始吧!

第1步:决定您的推荐报价

奖励将推荐计划与其他形式的营销策略区别开来。

充当品牌倡导者的客户可以获得免费赠品,折扣和独家优惠以换取成功推荐

这正是为什么建立推荐计划的第一部分是决定您将奖励分享您产品的客户。人们想要获得奖励 - 大或小 - 换取客户忠诚度

事实上,一个沃顿商学院学习发现,83%的满意客户对推荐产品开放。然而,只有29%的最终实际做到这一点。通过为现有客户提供一种轻推和奖励 - 您可以加快推荐过程并获取他们的网络了解他们喜欢您的产品。

例如,茁壮成长的造型机构为消费者提供素食主义者和残酷的免费产品。他们的参考朋友节目奖励倡导者及其推荐的朋友10美元。对于购买的每个产品,他们还捐赠了诸如国内虐待,癌症和

无家可归者。

现金奖励或折扣是分发EN Masse最简单的奖励 - 但它们不是唯一的选择。在盒子外面思考和对客户有用的激励措施。

  • 哪些激励措施将鼓励他们与他人分享您的产品或服务?
  • 他们的产品实际上是什么?
  • 你能满足品牌倡导者的升级和独家优惠吗?

让我们看看一个真实的例子 - 特斯拉。

品牌推荐计划提供1000英里的免费增压,以换取他们的朋友购买汽车,可以拯救客户很多钱。您还可以获得季度赢得型号或跑车超级跑车的机会。

该计划不仅为客户提供赢取A的机会新的特斯拉汽车,但它也提供了他们想要的东西更多的比现金。目标是考虑你的客户真正想要什么作为向他人推荐你的产品的回报。

一旦你决定提供报价,就是时候重新咬了数字了。

步骤#2:做数学

是时候计算一下了。

一旦你决定了推荐奖励,就计算一下它是否会给你带来收入或成本。

第一个是确定成本和收入。

记下推荐计划的成本(即您的推荐奖励的费用),然后估计您认为该计划将带来销售的程度。如果您之前推荐了推荐计划,则可以使用过去的数据来估计费用或利润。否则,您需要通过每次收购成本进行粗略估计。

一般来说,转诊奖励应该成本10%至20%您的产品的价值,使您的业务仍将在en Masse分发时保持漂亮。

以下是需要考虑的其他要素:

最低购买数量

添加最低购买金额,以确保您将获得以换取免费赠品或现金的回报。您可以提供免费的欢迎礼品,但只有他们花费一定的费用。

例如,CLYMB - 户外装备的在线商店 - 为品牌提供15美元的信用,如果他们的朋友首次购买。但是,最低购买金额必须至少为50美元。

转介审核期

如果推荐的朋友购买,但返回产品怎么办?查看事务并修改您的条款和条件,以确保仅在购买购买时奖励。

有限的推荐人数

虽然一些更大的公司像优步拥有无限的推荐奖励,但其他企业没有现金流量以长期保持这些奢侈品。

限量版产品的独家优惠可以在第一个来到,首先是服务的基础或直到股票。时间限制可能会鼓励品牌倡导者尽快采取行动。

一个很好的建议是监控你的推荐计划对你的销售和利润的影响,以确保你能做到收支平衡。

第3步:构建推荐计划

从头开始构建推荐计划涉及大量的试验和错误。

Airbnb团队花了90天的时间写了3万行代码,就为了得到他们的转介2.0系统跑步。

早上啤酒的推荐计划也是由开发人员在Rails上溪流的开发人员抨击。该计划采取了因为该公司的开发人员必须创建独特的推荐代码、链接、双重选择加入流程和API请求,据该公司的高级产品负责人说,泰勒德克

虽然该计划取得了成功,但该计划花了很长时间才能下车。

幸运的是,应用程序喜欢ReferralCandy允许企业在几分钟内创建推荐计划。您可以指定推荐奖励,平台将处理发送推荐代码并处理所涉及的所有各方的整个推荐过程。

步骤4:邀请现有客户加入您的推荐计划

一旦您推出推荐计划,就会使用您的沃特雷现有客户

开始此问题的常用方式是通过在您的网站上推荐计划,登陆页面和vwin休闲棋牌网站电子邮件。关键是要清晰的副本突出引发奖励和流程。

Zoosho的推荐计划使用口号,“给予10美元,获得10美元”和三步进行推荐。这允许观众轻松理解程序中所期望的内容以及它们如何开始。

另一个提示是通过推荐电子邮件推广您的程序。您可以在促销电子邮件底部简要提及您的推荐计划。或者,您甚至可以邀请客户通过购买后的交易电子邮件加入您的程序。

Casper - 床垫零售商 - 在促销电子邮件的底部提到他们的推荐计划。

您还可以考虑使用Chatbot技术来告知现有客户了解您运行的推荐程序。只需选择最好的聊天平台为您的业务需求并发送BOT,以推广您的推荐计划到过去的客户。

步骤5:让人们(在社交上)大声谈论你的产品

最后,通过他们的社交媒体账户获取您的品牌倡导者通过口碑来分享您的产品。

通过使客户在社会上分享来提高推荐成员资格。您可以在推荐消息的底部添加社交媒体图标以传播单词并共享推荐程序链接。这意味着您的计划成功的更多机会。

另外,在分享推荐链接时,客户可能会对您的品牌说些些好的东西,这可能会导致一个敬业水平较高28%与公司在推广时相比本身

例如,Peloton - 锻炼设备的零售商 - 推出了推荐计划,让客户享受100美元的鞋子和配件。由于品牌倡导者希望他们的朋友访问这一问题,他们分享他们的积极客户体验他们在社交媒体上的推荐链接。

优步是推荐计划让客户在朋友使用推荐代码时获得现金信用。现金信贷可以在下次骑行中声明。

推荐是优步的主要驾驶员之一,将它们纳入12倍投资回报率。这是因为客户很容易将转诊代码分享到他们的社交媒体账户。

他们所要做的就是:

  • 点击他们的菜单
  • 点击“免费搭乘”选项
  • 发送邀请
  • 选择他们想使用什么社交媒体(或消息)平台来分发他们的独特代码

优步的推荐计划证明您不需要昂贵的奖励来使您的程序超级流行。他们目前的推荐奖励是5美元的乘坐信贷,这几乎没有巨大的激励。但是,该公司使人们为人们提供了折扣,所以客户可以说服他们的朋友,而没有大量的努力。

或者,您甚至可以与影响者合作产品评论或解压缩视频。简单地包括描述中的推荐或联盟链接。影响者喜欢广告推荐链接,因为他们可以获得影响成千上万的人的奖励。

例如,SaruGeneral——BAPE和SUPREME的供应商——与哈里森·奈维尔等有影响力的人合作,制作了价值2.5万美元的神秘盒子开箱视频。

在描述中,观众可以使用他的推荐代码Harrison10获得奥秘盒子的10%。

现在......轮到你的建造和推荐计划

推荐营销口碑和口碑营销不是新的概念。

我们信任朋友和家人,为我们提供真实和值得信赖的建议。我们相信他们比任何其他形式的广告都相信。因此,我们在尝试新产品时寻求建议是有意义的。不幸的是,在没有向您的品牌倡导者提供奖励和激励的情况下,您不会指出大量推荐。

这就是推荐计划发挥的地方。他们不仅让客户推广您的程序,但他们也奖励他们这样做。很快,您可以期待您当地的超市和社交媒体上的客户推荐。

如何开始?ReferralCandy让公司建立自己的计划并促进整个过程。他们的应用程序甚至提供了30天的免费试用版,可让您为您的业务构建和测试您自己的推荐计划。

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