“营销”如何帮助创建一个潜在客户博客

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为了鼓励部门之间的合作,有资源的公司正在取消部门之间的严格划分,朝着团队合作的方向大步前进,为组织带来更大的利益。一些企业正在重组他们的部门,经常在一个叫做“增加收入的团队”中结合市场营销和销售smarketing

这个团队的优势在于整合销售和营销团队的人才,创造尽可能好的销售渠道,配备高转化率的内容。

在这篇文章中,我们将向你展示如何写博客对自然流量很有帮助,而且还能从你的网站中产生市场营销和销售线索。

什么是Smarketing

Smarketing是指一种商业策略在这个过程中,销售和营销团队紧密地重新组合,以创建一个实现收入增长的综合方法。由于这两个部门有一些相同的目标,包括寻找新的线索并将其转化为客户,因此联手是有意义的。

营销团队最大的好处之一是共同努力创造最好的内容策略。销售团队能够洞察潜在客户想要了解你的行业/业务的哪些方面,以及是什么吸引了他们。而营销团队知道如何将销售团队的见解转化为内容,并通过最好的渠道将内容呈现出来博客、新闻稿、社交媒体或电子邮件时事通讯。

如果营销和销售团队没有合作在美国,有两种情况经常发生——销售团队浪费时间创建销售漏斗不同步骤所需的内容,营销团队创建和分析内容,而不知道有多少线索实际上转化。

拥有这两个视角将帮助您创建一个包罗万象的内容策略,从而带来预期的结果。

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你知道自己的目标吗?

营销团队通常有目标,包括达到预定的受众,以及推出许多不同的内容。

另一方面,销售团队更注重转化潜在客户,他们利用营销团队的内容来瞄准受众并细分合格的潜在客户。如果销售团队有正确类型的营销内容,他们可能会通过参考详细的博客文章来帮助自己实现目标,这些博文会对他们试图销售的产品和服务有更多的了解。

如果有一个断开连接在这些努力之间,这两个团队将无法实现他们的目标,带来更多的客户,更重要的是,更多的收入。这就是为什么两个团队在同一页上,知道他们的短期和长期目标是很重要的。

你的营销团队应该专注于转化潜在客户,而最好的方法就是为他们提供他们想要看到的内容类型。

两个团队都应该分析当前的内容策略,销售策略与他们的客户支持团队交流,了解你的客户最感兴趣的是什么,什么是促成交易的因素,什么类型的内容最适合他们。

一旦你掌握了这些信息,你便能够创造出具有更高转化率的更好内容。我们知道这听起来违反直觉,但更多的内容并不等于更多的客户,所以要确保关注内容的质量而不是数量。

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规划你的内容策略

为你的博客创建的每一篇内容都应该在你的销售漏斗中有一个特定的位置。并不是每一部分内容都需要转换,但是每一部分内容都应该有一个特定的目标。这个简单的规则应该是成功的基础vwin000.com内容营销策略.一个在线调度软件将帮助你管理你的领导。对于任何想要在竞争中保持领先、节省时间和发展的企业来说,这都是一个必要的工具。

你的阶段销售漏斗都是设定好的——意识阶段、兴趣阶段、评估阶段、参与阶段和购买阶段。您需要为每个阶段创建不同类型的内容。根据你所在的行业,你可能想从低提升的内容开始,如如何写博客或视频和社会证明,然后创建长篇内容,如免费电子书和案例研究。考虑在内容中添加免费试用或优惠券。

你在销售漏斗的第一阶段所制作的内容应该能够传播品牌意识,并不需要很高的转化率。这是一个你吸引新听众的阶段,让他们知道你有解决问题的办法。

当你的潜在客户沿着销售渠道向下移动时,你应该为他们提供更有吸引力的内容,并有更高的转化机会。在漏斗的第二阶段,创造具有信息、教育意义和价值的内容。

评估阶段是你的潜在客户决定是否购买你的产品或服务的阶段。这就是你的USP发挥作用的地方。你需要一些能让你在竞争中脱颖而出的东西,并能带来客户。

在参与阶段,你要主动出击,提供一些能抓住你潜力的东西客户的关注.之后,准备好回答他们可能有的任何问题,并将他们带入购买阶段。

如果你想投资原生广告,一旦你的内容被创造出来,你就必须与相关发行商保持一致,以达到你想要的受众。ac米兰赞助商 vwinTaboola可以帮助你上下文的目标.在机器学习和上下文智能的帮助下,它会在你的广告旁边显示理想客户已经阅读的内容。

这样,它们就会看起来很适合你,人们也会喜欢你的内容的原生表现形式。

选择正确的关键词

很多时候,我们营销人员被数字蒙蔽了双眼。我们在一个有很多搜索量的关键词中看到了巨大的潜力,但忽视了它们为我们的网站带来好的结果的能力。而销售团队却有不同的看法,这意味着他们更关注那些关键字所带来的实际转化率。

这就是营销派上用场的地方。让这两个团队合作可以让你更有效地选择关键词来吸引正确的受众。

不要在接下来的15分钟里使用流行词来创建相关的内容策略。确保仔细研究你的关键词,并找到适合你的。

当然,“免费”这个词会帮助你的排名,但它会给你带来结果吗?

把关键词作为会议的焦点,讨论你将如何研究关键词。当涉及到选择的方法时,每个人都必须保持一致。一旦你选择了关键字,你就可以制定出一个全面的策略。

每一个好的博客都应该有权威来源的外部链接。它帮助你的搜索引擎优化让你的网站更可信。但更重要的是,内部链接可以提高你的跳出率,让人们在你的网站停留更长时间,最终,转换。

创建一个优先链接列表,与销售团队有更高的转化率,并确保链接到这些页面在你的所有内容。这样,你就可以为你的访客创造一个自然的过渡,让他们了解更多关于你的品牌、产品和服务的信息。

结论

对于大多数公司来说,组建一个营销团队早就该做了。让营销和销售团队联合起来,自然会产生更好的结果,并节省需要创建内容的时间。由于两个团队的最终目标是相同的,将他们聚集在一起将有助于你的业务繁荣和建立一个防弹销售漏斗。

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