理财经理、理财规划师注册投资顾问,或任何其他类型的金融顾问,您的业务的增长取决于生成线索。
我们的文章,领导一代终极指南,是一个很好的入门学习如何生成导致。在更具体的文章,我们看一个相当大的增加财务规划领先一代的方法的列表。
金融服务顾问怎么领导?
1。创建一个网站,让它有价值
你的网站是(1)你在哪里生成领导;(2)在潜在客户来了解更多关于你们的服务;(3)希望这两种。创建一个干净的网站,很容易导航和信息。
2。发布一个博客
你不只是想让网站访问者;你想要的用户。也就是说,你想让前景经常访问。实现这一目标,使你的网站的前景和客户找到有价值的内容出版普通博客。
你的博客必须为游客提供他们寻找的信息,让你的网站页面在搜索排名。你还必须通过社会媒体分享你的博客的内容和电子邮件。
需要博客主题的想法吗?看看高级财务顾问博客正在做的事情。
我发现这个博客的类别列表Kitces.com,迈克尔Kitces为消费者提供“书呆子的眼睛视图”和顾问。
3所示。使用你的网站建立一个邮件列表
参观你的网站提供的机会加入你的邮件列表。激发人们志愿者他们的电子邮件地址通过提供内容,如:
- 时事通讯
- 有用的指导
- 交互工具,如计算器或评估
- 课程
- 视频
所有上面的磁铁。在你的网站上宣传你的领导磁铁与按钮,显示或弹出窗口,调用形式旨在捕获电子邮件地址,并有可能,额外的内容信息。
ace !一个弹出这导致磁铁MaudlineEconomics.com。注意(1)得到的特别报道只要求输入一个名称和电子邮件,和(2)弹出显示那些选择接受免费e-letter。
4所示。跟进你的领导
离线跟踪涉及调用。这样做如果你的领导提供了一个电话号码和表示兴趣。否则,通过电子邮件跟进。你可以手动如果时间允许,但是,您可以扩展你的邮件跟进更有效地与自动化软件。
这些过程,营销人员称之为“铅培育,”包括小费,新闻,提供,或内容或消息旨在温暖的关系,你更接近现场咨询。
5。运行在线广告
掌握广告是一个常年运动试验和优化提高ROI。数字领域,然而,通过广告让财务顾问带领一代更有效的过程。大多数程序限定为“点击付费。这意味着你只支付当你点击分析见解来帮助你为你的身体得到更大的快乐当你迭代活动。
考虑这些数字广告项目:
6。社交媒体广告
Facebook、LinkedIn Twitter和YouTube都可行的渠道。确定你的目标市场,研究的媒体偏好你最好的前景,给它一个去。你的预算可以开始每天5美元,你可以增加你的投资随着你的自信,你变成更习惯于平均财务顾问会花多少钱。
这个广告出现在我今天的LinkedIn饲料。运行广告推广免费内容证明战略领先一代的金融顾问。
7所示。搜索广告
搜索引擎营销计划提供通过谷歌广告和微软立即位置金融服务公司在页面的搜索引擎结果页面。
本质上,这些系统拍卖投标确定位置。点击可以昂贵,所以重要的是要选择高度特定的关键词和smart-targeting做决定。开始尝试搜索广告对于任何数量的钱,但如果你计划花每月数百或数以千计,考虑争取PPC专家的服务来改善转换。
8。发现广告
发现网络,如Taboola,让你的地方本地广告在“推荐故事”部分的大型出版商和新闻网站。ac米兰赞助商 vwin这些可以使你的金融服务公司大量的观众,为你的网站带来流量或着陆页,养活你的销售漏斗与新前景。成本通常低于谷歌等网络广告。
如果你正在寻找领先一代的例子,看看如何美国国际集团(AIG)利用最近的一些营销视频驱动他们的抵押贷款保险产品的兴趣。
38案例研究与Taboola品牌成功
9。构建社会证明
每个人都转向在线评论获得有关购买任何的见解。如何设置自己成功:
谷歌保险王和Yelp——为这些专业网络设置页面,一定要提供完整的信息和保持最新。
获得好评,经常询问你的客户登录这些网络和积极的(真正)后的评论。
功能社会证明——填充你的网站和社交媒体资料与客户奖状,地矿,赞誉和其他有助于促进信誉和信任。
10。当地的搜索引擎优化
你的潜在客户不会黄页上找到一个顾问。他们将谷歌。雇佣当地的搜索引擎优化最佳实践你的网站出现,当人们寻找财务顾问。
建立了一个谷歌我的生意清单连接页面,一个免费的谷歌地图。优化你的描述和关键字。
上面的截图是当我进入一个搜索的高地公园,公司退休计划。注意第一个清单是一个清单,谷歌地图的广告。两个四个顾问的引文出现的包括评论。每个包含一个网站链接,说明顾问已经创建了一个谷歌保险王页面。
你的前景在社交媒体。满足他们。
LinkedIn, LinkedIn是所有业务的社交媒体平台应该频繁。在LinkedIn上,和它的服务,你可以介绍后,建立一个网络,回答问题,提高你的声誉作为一个金融服务专家,与你的伙伴和前景,征求推荐,广告,发送消息,等等。
YouTube——使用视频为你打开了另一个竞争机会咨询业务。从一个基本的视频关注你的价值定位,你可以嵌入在你的主页。然后,使短信息视频的YouTube频道和其他社交媒体。提供建议、提示和技巧对你的专业领域。
Facebook使用Facebook和其他社交网络分享有用的技巧,更新,和策划内容,你会发现有价值的前景。
12。创建一个在线社区
社会媒体使你更容易创建一个社区基于共同利益。创建一个Facebook群组,例如,提供教育财政资源在你的专业领域,一个论坛网站,YouTube频道,甚至一个播客。
这里有一个CFA约瑟夫·霍格的YouTube频道。自2015年开始他的通道和社区,霍格有95 k用户浏览他的内容超过350万次。
13。为推荐工作
口碑广告——将来,永远都是最有力的广告形式。
- 为客户愿意参考你提供激励措施。
- 问那些订阅您的电子邮件您的时事通讯转发给朋友。
- 简单的要求向客户推荐说话的时候。
- 加入“lead-sharing”组。
14。教
- 进行当地的研讨会。考虑举办午餐,晚餐或快乐的小时。
- 开展教育研讨会。
的一段AllWorthFinancial网站致力于退休研讨会。
15。成为一个社区冠军
参与你的社区,以满足更多的人并建立亲善。你可以考虑:
- 赞助的球队
- 创建一个出席庆典
- 赞助事业和慈善机构
- 志愿活动筹集资金或意识导致你相信
16。被出版
如果你的客户大多是本地的,试图丰富文章有助于当地报纸,杂志和网站。如果客户来你以外区域,寻找机会贡献客座文章网站和博客,关注金融或包括部分财务建议适合的地方。
更多的建议
在研究这篇文章时,我看到了免费的电子书,57个财务顾问的营销技巧,由詹姆斯•波拉德,选择TheAdvisorCoach。结束这篇文章,我将与你分享快速瞥见他的一些想法,这篇文章还没有涉及:
- 联系你的客户一个月一次。这显然是一个保留小费创,但保留的客户越多,越需要生成。
- 发送生日贺卡。旧学校的智慧。
- 发送谢谢字母。同上。
- 让你的客户抱怨。你需要阅读电子书来理解这个。
- 有反对意见的反应。波拉德声称他们将99%的时间是相同的。得到你的答案准备好和准备好了。
- 阅读你的当地报纸找到运筹帷幄于你所在的地区。祝贺他们。他们会喜欢。它会帮助建立关系。
- 让更多的朋友。是的,我之前提到了推荐,但在您的业务支付网络比任何魔法媒体技巧。
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