Top of the Funnel Marketing: How to Get from Content to Leads

发布的

市场营销有很多阶段。

首先是意识阶段,兴趣阶段,考虑阶段,意图阶段,评估阶段,最后是购买阶段。在旅程的每一步,营销人员都必须保持联系,让他们的领导参与进来并保持兴趣。

虽然我们的目标是最终将引导带到漏斗的底部,但如果不投入时间和精力于漏斗顶部的营销策略,这便不可能实现。

什么是漏斗营销?

漏斗顶部营销(1)

漏斗顶部营销指的是买家旅程的第一阶段。这是营销人员将传播的过程的一部分品牌知名度关于他们的产品和服务获得领导地位他们最终有希望成为客户。

营销人员和媒体买家当试图引入新的线索进行培育时,应该瞄准漏斗的顶部。在这一点上,他们会查看尽可能多的线索,然后缩小它们通过漏斗。因为最顶尖的渠道领导不熟悉某个品牌,所以在这个阶段,营销人员必须证明自己的价值。

当你尝试着去寻找那些从未发现过你的新用户时,Top of the漏斗营销便非常有效。它不是针对那些已经知道你的公司在做什么和销售什么的回头客。

营销漏斗的结构。

漏斗的顶部是意识阶段。

在这里,你的内容应该旨在告知你的受众与你的品牌相关的主题,而不是专注于销售。研究和分析你的受众需要什么样的内容,并围绕这些兴趣创造内容。

例如,如果一家科技公司生产智能手表,可能会生产与智能手表、智能技术、高效设备等相关的教育和/或娱乐内容。

在漏斗的顶部,你的目标是收集电子邮件地址和电话号码。

你可以用电子邮件来交换有价值的白皮书或者他们在其他地方找不到的电子书——你需要证明你是一个能够提供价值的思想领袖。

你还应该在你的内容的底部包括行动呼吁(cta),就像博客和白皮书一样,迫使读者访问产品的着陆页。在这种情况下,点击你的CTA是他们的选择,在他们到达登录页面之前,你不会试图向他们推销任何东西。

在漏斗的中间,你要向潜在客户证明你的价值,并创造更多与他们的对话。

例如,位于漏斗顶部的博客可能信息丰富且有趣,但它并不能表明你是所在领域中最好的公司。

漏斗中间的内容应该包括客户评价、案例研究、免费试用和在线研讨会等内容,这些内容可以表明你是有知识的——一个已经被证明为你的客户带来结果的行业领导者。

在漏斗的末端是销售人员向潜在客户进行硬推销的时候。

你可以提供免费的内部演示,有限时间的推广代码和一对一的咨询。最终的目标是让交易更诱人,并在这个阶段完成销售。

参见我们的文章销售业绩查看如何驱动所有这些阶段的相关kpi。

参见我们的文章转化率优化更好地实现这些kpi。

你应该创造哪种类型的漏斗顶部内容?

漏斗顶部

这就是漏斗营销内容这些天。

在过去的几年里,内容营销已经取代了传统的广告模vwin000.com式。各大品牌不再创建广告牌和电视广告等外部内容,而是专注于能够吸引客户的外部内容。

根据MineWhat的调查,如今,81%的购物者会在购物前进行网上调查。根据HubSpot的在B2B世界中,47%的买家在与销售代表接触之前会查看3到5条内容。

在B2C方面,每个月写11次博客的公司将收到近三倍的多交通比那些不写博客或者一个月写一次博客的人。

漏斗顶部的内容非常重要,因为这是你吸引潜在客户的方式。你理想的线索可能是在谷歌上搜索,然后你的文章就会跳出来。她会阅读它并点击行动号召,发现自己在你的登陆页面,并阅读所有关于你的产品和服务。现在,你有了一个最终可能皈依的人。

你的领导也可能在社交媒体上看到你的内容,或者通过你的网站偶然发现她最喜欢的出版物支付本地广告的努力。她可能会在她喜欢的报纸的网站上看到你的视频。

38个Taboola成功品牌案例研究

如果你的内容很好,她也想要购买你的产品和服务,她会很有兴趣去了解更多。她可能会把她的电子邮件交给你,接收你提供的一本很棒的电子书,或者点击你的行动号召。然后你就可以把她从漏斗里移出去了。

当你想出自己的顶部漏斗内容策略时,你应该考虑创造以下内容类型:

  • 博客文章
  • 本地广告帖子
  • 信息图
  • 视频
  • 白皮书
  • SlideShare演讲
  • 社交媒体的文章
  • 研究
  • 指南
  • 直接邮件
  • 在线研讨会
  • 事件
  • 电子书

漏斗顶部内容的类型完全取决于用户。例如,B2B受众可能想要关于利基行业主题的深入博客文章和案例研究,而B2C受众可能想要看与业务相关的短而有趣的视频。对你的受众进行调查,根据他们的需求确定哪种内容最有效。

漏斗顶部内容有哪些例子?

漏斗顶部(2)

如果你想真正掌握如何创造有效的顶部漏斗内容,你需要看到它的实际行动。

NASCAR的赞助内容。

在Taboola的问答中,纳斯卡数字媒体内容权利和合作伙伴高级总监Sarah Davis谈到了原因NASCAR扩展到赞助内容

戴维斯讨论了赞助内容对她的品牌的价值,以及她如何使用内容接触纳斯卡粉丝。他们是一个很好的例子,如何利用品牌内容在客户基础上制造噪音。

总理使用品牌视频产生了很大的影响。

漏斗顶部的另一个内容是关于问:点它是以色列的主要市场之一。这篇文章涵盖了AM:PM如何使用卡通品牌视频,广告的产品在他们的商店。

ac米兰赞助商 vwin出版商为他们的视频推送做广告,AM:PM看到了令人难以置信的结果。

在这两种情况下,品牌都旨在教育和提供价值给特定的受众。它们都是关于观众的需求和需求,而不是试图在这个时候进行销售。

漏斗顶部营销应该产生什么结果?

漏斗顶部(3)

如果漏斗顶部的内容是有效的,用户就会想要更多地了解一家公司以及他们所提供的内容。

然后他们会进入营销漏斗的兴趣阶段,也就是中间阶段,他们会想知道公司能如何帮助他们。

最后,在隧道的尽头,观众将有希望转换和购买产品和服务。

Taboola如何帮助漏斗营销人员?

Taboola,一个内容发现平台,在每个阶段都是有用的营销漏斗.它让营销人员能够接触到大量的内置用户,无论用户是处于意识阶段还是购买阶段。

Taboola可以将内容投射并放大到超过10亿的相关用户和付费发行商的潜在客户,而不是创造只有几百或几千人会看到的顶部内容。ac米兰赞助商 vwin

Taboola内容发现平台消除了营销人员最困难的步骤之一:建立受众。营销人员只需专注于他们最擅长的事情,即创造一流的内容。他们所要做的就是点击“发布”,然后他们的内容就会被发送到他们想要瞄准的特定消费者那里。

观众将会看到内容的输入(in-feed),这与出版商的平台很自然地契合,并且能够在有计划的或管理的服务频道上观看一个品牌的视频。ac米兰赞助商 vwin所有的内容都出现在安全可见的空间,消费者知道他们将受到保护。

现在是时候让营销人员投入到顶级渠道营销中去了。在今天的环境下,它是最有效的方式,以达到潜在的客户和进行有价值的销售。

今天创建您的内容运动!