电子商务营销和促销

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在许多方面,2020年为在线企业的一年。

随着整个年度的砖砂浆商店,电子商务品牌进入聚光灯,全球消费者点击购物。

来自Emarketer的这种数据显示了生长的电子商务需要多少:

零售电子商务随着时间的推移而增长

超过2000万电子商务网站在世界范围内,竞争是激烈的。电子商务企业必须找到脱颖而出的方法,建立品牌知名度和增加流量。毕竟,你想分一杯羹$ 4.5万亿美元消费者将击败今年,对吧?

然而,随着谚语所以,交通是虚荣的,转化是理智。

那么,你如何推广您的电子商务品牌并吸引准备购买的消费者?

您需要一个全方位的电子商务专用营销策略,在合适的时间内达到合适的客户。您需要一种利用最佳业务增长技巧的多管齐下的方法。

本文涵盖了九个电子商务营销策略和八个电子商务推广理念,对您来说是电子商务成功的蓝图。

什么是电子商务营销?

电子商务营销是一系列促销策略,使您能够出售您的电子商务产品。这些策略驱动到您的在线商店的流量,请帮助访问者进入买家并将这些第一次买家转换为重复客户。在许多情况下,电子商务营销策略将包括从最初的接触点(如社交媒体广告)到完成购买的直接通过线路。这创造了卓越的转换速度和效率时,负责任地使用。

有时人们将通过数字营销混淆电子商务营销。这是因为它们都是在线活动,但差异很重要。

数字营销是发生在网上的任何营销活动。数字营销的目标是通过付费广告、内容营销、电子邮件营销、PR、联盟营销或任何其他渠道,让你的品牌受到关注。vwin000.com

9电子商务营销策略

电子商务企业必须依靠多种销售渠道与不同的受众建立联系,提高品牌知名度,将消费者引入销售渠道。通过发展一个强大的电子商务营销战略来实现这一点,该战略包括多种策略,以推动有价值的流量充满了准备购买的消费者。

阅读了解促进销售的电子商务营销策略。

1. Taboola.

70%消费者报告说,他们更愿意了解内容的新产品,而不是传统广告。

专注于通过诸如平台上的本机广告推广内容Taboola.。Taboola通过在发布商网站上购买广告展示来允许您在Premium Publisher网站上定位用户。您可以获得一个内置观众的利益,即可发现您的品牌,以及读者,它本身地信任该发布者网站上的广告内容。

像这些这样的本机广告会生成一个18%的购买意图在横幅广告中,本机内容在销售漏斗的每个阶段都很好。

以下是服装品牌如何在漏斗中使用原生广告的例子:

Taboola本土广告

2.社交媒体营销

全球3.78亿用户,社交媒体是每个品牌的重要沟通渠道。对于电子商务企业来说,这是一个生命线,世界上最大的社交网络知道它。

现在称为社会商务,Facebook,Instagram,Tiktok,Snapchat和Pinterest允许企业创建可购物的内容。这通过让消费者直接从帖子,广告和赞助的内容中储存来减少电子商务品牌的摩擦。

社交渠道是视觉的。为了利用他们的力量,使用伟大的照片和视频来鼓励人们的拇指停止滚动。

当用户点击时H&M的Instagram上可购置的帖子,这是他们所看到的:

HM社交媒体营销

3.内vwin000.com容营销

vwin000.com内容营销不再仅限于博客帖子,虽然那些仍然工作奇迹!在创建电子商务内容营销时vwin000.com策略,仔细考虑关键字。

优化你的所有内容——产品标题和描述、广告文案、产品评论帖子、视频广告和文章——让消费者和搜索引擎更容易找到你的页面和产品。

4.电子邮件营销

这几天,当他们信任您的品牌时,人们只会邀请您进入收件箱。一旦有人给了你的电子邮件,通过每次广告系列提供价值,使用电子邮件营销给您的优势。

定期发送促销活动,但请务必个性化它们。一份报告LiveClicker.个性化广告的投资回报率为每1美元支出20美元。要最大限度地利用电子邮件活动,请运行测试,以确定最佳频率、主题行、日期和时间组合。

交谈使用此电子邮件广告系列获取个性化:

匡威电子邮件营销

5.联盟营销

从属营销81%的品牌使用因为它非常有效。通过这种策略,附属公司 - 通常是博主,出版商或影响者 - 使用一系列数字营销策略,包括内容生产和付费广告活动,以促进ac米兰赞助商 vwin您的产品并将流量驱动到您的网站。

作为回报,你支付他们的佣金,每一个线索或发起销售从他们的附属链接。

6.本地营销

很高兴在全球范围内考虑电子商务销售,但不要忘记当地的消费者,特别是如果您的航运中心在大城市附近。

在付费广告中使用跟踪cookie或基于位置的目标和关键字,并为那些社区客户提供特殊优惠,比如免费送货。

7.推荐营销

口碑建议是营销的圣杯,但这并不是您作为企业主的权力。由于消费者从他们所知的人们的建议和建议,您可以通过推荐营销利用。

这个过程很简单。您鼓励客户传播您的品牌并提供它们,通常是他们的联系,特别优惠,如折扣。

美容产业令人难以置信的竞争力。朱普创建此推荐提议以提高销售和曝光,使其超级易于与填P的内容和共享按钮共享。

朱普推荐营销

8.改善您的优势

为了提高领导的质量,了解您的潜在客户是谁以及哪些优惠和产品兴趣。

然后,建立你的领先一代机器通过现场电子邮件捕获,特别优惠,和令人兴奋的内容,以抓住注意力。在网站之外,专注于发起有针对性的PPC活动,在社交渠道上建立兴趣,并在其他网站上发布嘉宾帖子。

9.改善您的网站搜索(SEO)

SEO是任何入站营销策略的关键部分。当用户搜索产品时,它会带来更好的可见性。目标是让您的页面内容排列在搜索结果的第一页上。

在创建内容时,例如产品标题和描述或文章时,请考虑人们在搜索时使用的顶部排名关键字和短语。此外,请确保使用ALT标记优化图像,并且您的网站URL结构很容易搜索引擎爬网。

8电子商务网站推广理念

电子商务促销是推动新销售和保留客户的关键。

谈到购买时,57%的购物者不会在没有优惠券的情况下从新的零售商那里购买商品,91%使用优惠券的人会再次光顾某个零售商。

促销活动,特别是当与预推出物品或假期和季节性竞选,影响购买时。冷酷的真理是消费者应对特别优惠,所以用不可抗拒的交易诱使它们。

让我们来看看一些可以用来提高销售额的电子商务推广方法。

1.免费送货促销

根据国家零售联盟,75%的购物者预计即使订单的订单价格低于50美元,而29%的人在两天的运费没有免费时跳过购买。

这些数据表明,为您提供免费送货或销售销售的竞争对手,这是您的最佳利益。如果您的业务策略并不使您始终包含自由送货,请将免费赠送捆到最低的最低订单值,或者将其放在最高价格的激励中。

凯莉化妆品突出显示在菜单上方的免费送货优惠的条款,消费者会看到它。

凯莉化妆品免运费促销

2.基于百分比的折扣

创建基于百分比的折扣,有一些心理学。

购物如果你出售的商品价格低于100美元,建议提供一定比例的折扣,因为买家认为这比折扣金额更划算。10-15%的小折扣鼓励购买;更大的则表现得更好。

您可以通过“购买3件衬衫,享受一对牛仔裤等诸如”购买3件衬衫“的交易促进多项。

3.多购买交易

当有人来到您的网站购买一个项目时,您有机会通过多购买优惠将更多信息添加到购物车。

大多数购物者都很熟悉“买一买一”这个术语。同样的概念也适用于一比一的比率。尝试“买二送一”等优惠,特别是对价格较低的商品。

4.数量折扣

廉价猎人找到数量折扣,为更大的购买提供更大的节省,吸引力。

你买的越多,你就越节省。这个折扣的重点是增加平均订单价值(AOV)。你可以把这种交易设置成一个百分比折扣,比如“买两件,省10%或买五件,省20%”。

这是如何西方榆树鼓励人们多花钱:

西榆木 - 数量折扣

5.Flash销售活动

闪存销售引起紧急感。消费者知道该报价可用于很短的时间或持续物品。

对于电子商务商店,Flash销售会产生关于新产品和预订的嗡嗡声,并且它们很快就会移动剩余库存。

看看这个例子炒作

炒作 - 闪存促销活动

6.有限的时间优惠券或折扣

随着时间的推移推动购物者购买的时间限制,因为他们在FOMO或恐惧中发挥作用。

您添加到您的优惠券的时间限制应该取决于产品价格和您的客户的行为。

对于较低价格的物品,提供短时间限制,如几天。如果产品是更高的票据,请在购买需要一些考虑时给予人们几周。如果可以,通过电子邮件跟进“最后机会”提醒。

7.竞选比赛

比赛吸引了很多关注。他们利用了预期的想法和胜利的机会。

一种热门电子商务竞赛的战略是使用相关的HashTags在社交媒体渠道上推广他们,例如#giveaway或#contests。使用它们来提高对不同产品的认识或通过为每个人提供参赛者标签在评论中提供的其他条目来吸引新客户。

Northernflex正在运行这个赠品甚至告诉人们,如果他们现在购物并赢得比赛,公司将获得获胜者之前的购买。

Northenflex -运行竞赛

8.提供免费样品

免费样品是将客户暴露给新产品的理想方式,或者说服您的产品价值的消费者。

样本尺寸也是一种实惠的方式,让您在不扩大利润的情况下提供免费礼物。如果客户支付运费,请将样品绑定到最低购买或提供免费样品。

丝芙兰通过给顾客提供免费样品,很好地实现了这一优惠。

丝芙兰 - 提供免费样品

结论

依靠带来交通的策略,许多电子商务品牌出错。不要错了。大量的交通很棒,但它不等于销售量。

相反,重点介绍内容营销,电子邮件营销,本土广告和转介营销等电子商务策略,以带来高质量的交通,vwin000.com将游客转换为买家。将所有这些策略与有吸引力的促销相结合,您将能够飙升您的销售额。

我们知道某些细分市场的竞争更激烈,所以不要错过我们未来对美容和时尚电商品牌的建议。

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