在漏斗中发现:第1部分驾驶品牌知名度

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根据内容营销学院的2016年内容营vwin000.com销基准,预算和趋势报告在美国,超过75%的B2C和B2B营销人员都是这样分配更多预算2016年博客帖子,电子书,信息图表和其他多媒体。近年来,越来越多的行业内部人士讲道,宣传内容营销周围的机会,趋势显示没有减速的迹象。vwin000.com

美国运通最近认为内容是其最具成本效益的收购渠道和cmo的DUN和BRADSTERET.拥有描述内容作为一个唯一的“升值资产”。受众在线在线分享和消耗内容,娱乐和教育和企业,这提出了一种更加自然和有效的方式来联系和与消费者合作,并与客户建立长期的关系。

但内容营vwin000.com销也可能是一个棘手的问题,一些公司很难将内容创造和投资回报率联系起来。值得庆幸的是,“内容发现“已经成为投资回报率方程的重要作品,为数字营销人员提供了一个主要的新渠道 - 以及搜索和社交,使公司能够以可衡量和可扩展的方式在网络上与高度接合的受众分享内容。

在这款3部分系列中,我们将探讨如何帮助营销人员在转换漏斗的所有阶段实现各种业务目标 - 从顶部开始。

为什么Taboola上漏斗的观众是独一无二的

漏斗顶部代表客户考虑过程的早期阶段,这是用户第一次了解公司或产品。营销策略针对这些前景往往旨在生成意识或兴趣,这使得意图驱动的营销渠道,如搜索(查找信息)和社交(与朋友联系),不那么理想。

Taboola上的受众是独一无二的,因为它们往往是无情的,沉浸在“内容消费模式”中,并开放到发现新的东西。这是一个令人思想对内容营销人员特别有价值,这些营销人员正在尝试与潜在客户开始新的谈话。

如何为“意图不可知”的受众创造内容

考虑到这一背景,重要的是要注意,“发现”运动目标的竞争应该不会推动难以推动的卖出。请记住,这些观众不一定是令人思想的,而是他们对一些教育和娱乐的心情。

作为营销人员,您需要创建对您的受众兴趣提出上诉的内容,同时也以自然,会话,讲故事驱动的方式引起他们的业务。例如,惠而浦的官方博客与家电产品有机产品有机股份分享生活方式内容和家庭生活秘诀。

想象一下你的内容作为介绍性握手,“发现”作为您正在支付的网络活动(有机会第一次接触您的观众)。

在点击鼠标之外:发现如何促进新的客户关系

每个营销人员都面临着分析周围的挑战,特别是对于内容营销人员来说,可能难以证明意识,购买,意图和销售之间的关系。That’s why it’s important to execute your early-stage “discovery” campaigns in a way that prioritizes data, so you can use that information to refine retargeting strategies at later stages of the marketing funnel (stay tuned for parts 2 and 3 of this series).

至少,你要关注你的读者正在阅读的文章,以及他们在发现你的内容后会点击和浏览你网站的哪些部分。建立正确的归因模型来准确追踪这些行为对于通过转换漏斗在流量获取和移动之间建立联系至关重要。

例如,在线精品店零售商线路最初通过Taboola促进其内容,以达到Web周围的新观众,驾驶A.到其现场的交通增加100%,绝大多数这些用户是首次访问者。Then, after seeing which pieces of content and referral sources were the most engaged, The Line optimized its campaigns to generate a 12 percent boost in email subscribers — early-stage prospects that had now become serious potential customers after visiting the company’s branded on-site content.

任何“发现”广告系列的最终目标是以支持您的整体转换策略的方式获取观众阅读内容。在漏斗的顶部,“发现”帮助受众自我直接的购买旅程,以及支持这种浏览行为的最佳方式是创建具有功能目的的内容,无论是教育,吸引力还是鼓舞人心。

这是这种透视,帮助在兴趣和投资回报率之间连接点。

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