用户获取需要不断努力。没有放之四海而皆准的策略。尽管许多公司使用相同的渠道和策略，但你总是需要调整或重新设计它们，以适应你的行业和客户的心态。
如果你的用户获取策略变得有些陈旧或表现不佳，那就该重新考虑你的方法了。有时这意味着调整你的工具箱;其他时候是关于测试和探索新的客户获取成本。
用户获取策略1:联合营销机会
联合营销或交叉促销活动对客户获取极为有利。我们的目标是与一家公司建立战略伙伴关系，该公司的产品既能与你的产品互补，又不能与你的产品竞争;或者和你的客户有相似的资料。你的品牌获得了新受众的关注，这就产生了收益品牌知名度你的客户获取成本减半。
因为内容仍然是王，你与其他公司合作生产的内容将取决于你提供的产品或服务，以及什么最吸引你的潜在客户。
有很多的选择-网络研讨会，电子书，会议，视频系列或播客，和数据支持的研究报告-你也可以变得有创意。
例子:Airbnb和Flipboard的联合营销
酒店业巨头Airbnb与新闻和时事内容聚合应用程序Flipboard合作合作营销活动．
该活动为Airbnb赢得了3900万次的宣传印象，并为其网站带来了3.8万次访问。活动开始前，Airbnb在Flipboard上没有一个粉丝，活动结束后，该公司在Flipboard上有2.9万名粉丝。Flipboard的目标是重新吸引那些没有使用该应用的用户，并为他们创造更令人兴奋的内容。事实正是如此。这对两家公司来说是双赢的。
用户获取策略2:CTA优化
保持网站的新鲜感很重要。这意味着要不断评估你的微缩副本，并调用操作按钮(cta)。
就像横幅广告盲目性一样，访问者会厌倦在他们访问的每个网站上看到相同的cta。即使你有一个严肃的技术产品，添加一点幽默的文字或改变按钮的颜色可以说服人们点击。
对网站的不同元素和CTA按钮位置进行A/B测试非常重要。不要依赖直觉。检查你的数据，看看你的潜在客户如何反应，以及如何使用Hotjar这样的工具。你可以了解你的用户获取漏斗在网站的哪些地方发挥了作用，哪些地方存在不足。实施这个策略的好处是它不会影响你的客户获取成本．
例如:洪堡县网站CTA
看看这个洪堡县的网站。不仅图像醒目，视觉上有趣，而且这个CTA有多有创意?很难抗拒点击它!
用户获取策略3:重新发送带有新主题的未打开的电子邮件活动
对我们大多数人来说，查看到“收件箱为零”是一个白日梦。即使出于好意，有时我想看的邮件还是没打开。这并不是因为它们不重要。大多数情况下，这是因为工作日充满了分心的事情，它们在我的收件箱里消失了。这可能也是你的情况。很有可能你邮件列表上的人也有同样的处境。
你可以通过重新发送广告给那些第一次没有打开它的人来提高点击率。像往常一样，为你的领导创建一个电子邮件活动。他们希望听到你的消息，即使他们还没有转变成付费用户。确保你在主题栏中放置吸引人的内容，以获得最好的点击率。
大约两天后，创建一个新的部分，只包括那些没有打开你的电子邮件的人。从不同的角度来处理主题行，你应该会看到你的打开率大幅增加。如果你有一个有吸引力的提议，有可能将潜在客户转化为客户，那就强调它。在这里，用户获取是你的目标。
例如:Sendpulse的客户端重新发送电子邮件活动
Sendpulse我最近分享了一个案例研究，这个案例研究的客户测试了重新发送电子邮件给没有打开原始邮件的订阅者。该公司第一次发送电子邮件活动时，其点击率为13.08%。重发活动的打开率为6.96%。结合原始发送的打开率(13.08%)和重发的打开率(6.96%)，电子邮件活动的总打开率为20.04%。
20.04% = 13.08%(原)+ 6.96%(重发)。
随着游戏数量的不断增加，这是一个非常值得尝试的策略。
用户获取策略4:原生广告
如果你觉得已经没有地方可以找到新客户了，原生广告可能是一种获取策略，可以为你带来新客户。原生广告与其他基于内容的非网站营销方法的不同之处在于，它给了你一个机会，把你的故事传达给已经投入其中的观众，他们已经准备好发现与他们兴趣相关的信息。加上广泛的目标参数和持续的活动优化，你将能够为你的网站带来高质量的流量。
当提到成功的原生广告时，我们需要记住以下几点。首先，您需要选择正确的平台。顶级的内容交付平台，比如Taboola在出版商中建立了良好的声誉，所以你的内容会被放在备受尊敬的出版商网站上。ac米兰赞助商 vwin你不会想要投资原生广告，只是为了让你的故事出现在那些无法吸引你想要的客户的低质量网站上。
其次，最好的原生广告都是关于微妙的，而不是直接的产品宣传。想想有创意的角度，迂回地激起读者的好奇心。读者想要引人入胜的故事，如果你能加入一些幽默或制作精彩的视频，那就更好了。最后，记住这并不是一种“设定好就忘了”的策略。在你开始了解哪个表现最好之前，你至少需要测试几个创意人员。
38个Taboola成功品牌的案例分析
例如:Gmail的“Boomerang”可以促进引线生成和转换
考虑到读者处于“发现模式”，他们好奇地想要了解更多，而不需要沉重的销售宣传，Boomerang团队开发了优先考虑内容的登陆页面。vwin休闲棋牌网站以故事为中心的页面能够解决读者的痛点，而鼓励产品下载的强有力的CTA只出现在页面的最后。
Boomerang的竞选活动带来了一些令人印象深刻的结果，包括超过3500条线索，转化率超过5%。从成本角度来看，该公司将转化率降低了52%!
用户获取策略5:影响者推荐活动
利用一些受人尊敬的网红的力量可以为任何品牌创造奇迹，但网红营销真正闪耀的行业是旅游。一个最近的研究调查发现，超过40%的千禧一代在选择度假地点时，将目的地的“instagram可上传性”列为首要因素。利用拥有数千或数百万粉丝的影响者的力量，让他们宣传你的旅游品牌或目的地，这是有意义的。
获得最有效的影响者活动需要你自己的努力，特别是当你的目标是用户获取时。假设你的公司在美国几个城市都有旅游项目。你可以与旅游网红合作，让他们根据自己的小众兴趣设计定制体验，比如美食家或建筑之旅。与他们一起设计体验的创造性方面，包括伴随的内容，图形和照片。然后开发一个品牌标签和一个专门的登陆页面，他们可以向他们的追随者推广。
例子:与旅行影响者合作
如果你选择了正确的影响者，并组织了一场出色的活动，每次分享时，你的登陆页面就会有成百上千的访问量，从而获得新客户。
看看下面的Instagram例子，想象一下能够和她的54.4万名粉丝交谈!由于她的人气如此之高，你需要制定一项对她有利的交易，同时将客户获取成本控制在预算之内。
用户获取策略6:无偏见的目录和评论网站
每天你的潜在客户都在网上寻找你。当然，他们在谷歌上搜索，但是如果你的网站没有在第一页上排名呢?大多数决策者还会查看评论网站和行业列表网站，看看其他用户说了什么，以及他们如何评价公司和产品。
对于科技公司来说，Capterra、Software Advice(由Gartner公司拥有)和GetApp等网站都是你可以列出自己公司的通用网站。还有许多其他特定于行业的工具目录。
例如:在Capterra上列出你的公司
要在Capterra上列出您的公司，您需要填写一种表单并上传产品的一些屏幕截图。可能需要时间来查看来自这些网站的任何流量，因为您需要等待您当前的客户留下积极的评论。一旦你有几个评论和四个或五星级的评分，你应该看到一个推动力。由于来自审查网站的访客已经相信您的潜力，因此收购他们的付费客户比他们作为冷铅更容易。
对于科技公司来说，诸如Capterra，软件的建议和GetApp都是一般的网站，你可以列出你的公司。还有许多其他特定于行业的工具目录。
用户获取策略7:通过种子粘性参数降低Facebook广告的CPC
在Facebook上投放广告时，你可以使用一种心理战术来获得更大的效果。当你看到一个有很多人参与的帖子时，你自然会好奇，想要知道更多。当你的用户看到你的Facebook高粘性广告时，他们也会做出同样的反应。
为了将这一策略付诸实践，你可以创建一个手动的暗帖，并将你的广告投放到由网站访问者或Facebook页面粉丝组成的定制受众中。在你的广告中添加一份很棒的文案，让观众发表他们的想法。不是每个人都会花时间写评论，但大多数人都会做出反应。这种方法的用户获取成本很低，但却能够创造较高的用户粘性。
例如:增长飞行员测试种子粘性
现在你已经在你的暗贴上建立了社会证明，你可以改变目标和编辑广告副本，或者至少删除添加评论的请求，并重新运行广告。在实验中增长的飞行员对于其中三位客户端，每个度量标准都有显着的改进，CTR和CVRS增加和CPC和CPA减少。
用户获取策略8:在媒体上重新发布内容
你努力工作来创造伟大的内容。你可以通过一些渠道(包括博客、社交媒体资产和电子邮件活动)将内容分享给你的受众，但这些渠道的受众是那些已经与你的品牌有联系的人。为了获得新用户，你可能会与长相相似的用户进行Facebook活动，但你知道你的内容可以从Medium获得更多新鲜眼球吗?
Medium是一个拥有数百万用户的免费博客平台。成千上万的公司在上面重新发布他们的博客内容。如果你担心谷歌惩罚你重复的内容，Medium可以让你添加规范标签到你的帖子，这消除了这个问题，加上所有的反向链接被推到你的原始帖子。
例如:《Travel & Leisure publishing on Medium》
媒体上的内容发现有很多机会，当读者兴致而好，贵公司所说的话，他们可能会访问您的网站以获取更多信息。这是测试其他用户获取策略的机会，并查看您是否可以将更多人转换为付费客户。
以下是《Travel & Leisure》在其Medium页面上发布的内容:
执行用户获取策略的关键要点
重新发明轮子是没有必要的，但如果你当前的用户获取数据不是你想要的，你可能需要修改你的方法。
当你在评估需要测试的用户获取策略时，请记住以下建议:
- 从大品牌中获取灵感，并根据公司的产品和受众进行调整。
- 如果你的预算有限，你可以通过执行不需要花费大量时间或金钱的策略来降低用户获取成本，如重新发送电子邮件活动或a /B测试cta。
- 不要一个人做。与其他公司合作以实现你的收购目标将有助于减轻财务和工作负担，并提高你的曝光率。
- 先尝试付费策略，如Facebook暗贴或小范围的影响力营销活动。如果你看到了结果，就扩大规模。
- 总是跟踪你的结果。如果您有历史数据可依赖，这将为您提供衡量战略的基线。如果你做不到这一点，那就准备一份详细的电子表格，这样你就可以决定哪种策略能给你带来最多的高质量用户，同时还能保持较低的用户获取成本。
你的客户正等待着你通过伟大的活动发现并吸引他们。激发你的创造力，从今天开始测试这些策略中的一些。