让我们成为真实的,营销是一种drag-I知道我个人讨厌被广告轰炸我没有报名,邮件我没有要求,和垃圾广告在我的社交媒体。
我更喜欢娱乐,安慰和支持的公司,实际上我的最佳利益放在心上。
开始只是大学毕业后,我第一次面临财政。我字面上的不知道从哪里开始。后一个快速搜索”金融基础知识,“我发现索菲的博客文章:10个人理财基本知识:
在阅读那篇文章,更多的,我报名参加了他们的通讯,最终,他们的资金管理平台。
这是vwin000.com内容营销。
我没有恐惧他们的营销,我期待到它。
如果你创建内容为你的听众,而不是销售来销售将流。但要想成功,你必须成为一个可信的和权威的资源,获得听众的忠诚和信任,和增加一个活跃的用户基础才能提高利润。
内容营销是什么?vwin000.com
vwin000.com内容营销是创造和分配的实践内容与您创建的观众的需要记住,而不是仅仅关注对你的品牌或产品的好处,为了建立一个积极的观众,你很容易可以出售。
vwin000.com内容营销的定义
当我被要求描述的工作内容营销人员(通常是在一个地方像感恩节餐桌上),我通常反应了一个问题:“你曾经报名参加了一个时事通讯或者订阅YouTube频道?为什么?”
他们通常回答是的,向我解释,他们阅读或观看他们喜欢的东西,并且希望看到更多。
”这是vwin000.com内容营销。”You’ll hear me say from across the table.
追问:“你然后看到任何相关的公司或个人的产品吗?你买了吗?”
如果答案是肯定的,你会听到我说,“那是好vwin000.com内容营销。”
这是如何定义:
“vwin000.com内容营销是销售你的产品或服务的过程中通过创建和分发内容如视频、播客、图表,博客,与听众沟通的目的在一个令人难以置信的善解人意的水平上,观众提供价值,并获得他们的信任和信誉,为了建立一个忠实的用户基础,你可以轻易出售。”
一口,有点事业,但好处是非凡的。如果你做得正确,您可以构建:
- 信任你的潜在客户群,忠于你
- 一个权威可信的品牌,人们想要听到
- 用户基础,想听到你的声音,你可以很容易地出售
- 无限供应的上部漏斗导致燃料你的销售漏斗
- 为现在和过去的客户接触点,让他们一次又一次地回来
这并不是一个新想法的意味着网站的内容营销已经存在很长时间了。vwin000.com第一,现在,著名的例子可怜的理查德的年鉴本杰明·富兰克林,首次出版于1732年。
富兰克林没有创建年鉴的善良——他这样做是为了出售印刷业务。他是第一个发现内容营销背后的基本真理:这不是对你的品牌,产品或服务,vwin000.com它是关于你的听众。因此,他创造了一些有价值的东西,作为回报,他的商业繁荣。
把你最善解人意和真正的一面,你证明你真正关心你的客户,他们可以信任你,给你一片他们宝贵的预算。
为什么内vwin000.com容营销?
就像我提到的,内容营销可以有点共同事vwin000.com业为什么内vwin000.com容营销吗?vwin000.com内容营销工作,因为在一天结束的时候,你会看到更多的转换和销售工作因为你教育你的听众而建立一个持久的关系。在大多数情况下,它的工作原理很多比传统的营销策略。
许多营销人员已经知道这个,以巨大的品牌内容营销bandwagon-Sephora跳,乐高,熊,塔可钟(Taco Bell),巴塔哥尼亚,戴尔技术和万豪只是仅举几例。vwin000.com
犯错误的的嗡嗡声为例。这个在线杂志是一个明星内容营销的例子,以夫妇的故事已经发现爱在流行的交友应用,以及战vwin000.com术(有趣的)约会的技巧和窍门。
内容是平易,鼓舞人心,真正有助于人们在网上寻找爱情。和在所有的善解人意乐于助人,有几个号角(cta)或机会对于那些读者下载错误的应用程序。
乐高是另一个(有些过度使用),但强大的例子。你看过乐高®电影吗?你只是体验1小时41分钟的内容营销活动,以电影的形式。vwin000.com运动,运行良好,他们花更多的数百万美元,使另一个。
这些大品牌(以及更多)创建这些内容不花钱的善良的心却正在做它,因为它是影响销售。具体地说,它的影响他们的销售在以下方面:
- 它是提高他们的品牌知名度,或者更确切地说,了解他们公司的人存在。
- 它的建筑信誉和权威在他们的领域,使他们和他们的员工思想领袖。
- 这是引人入胜的现在的人意识到自己的品牌,通过提供有价值的内容,但也足够的接触的机会更多的内容,并最终订阅。
- 这是帮助他们获得领导地位,或建立用户基础他们能轻易出售,在未来。
- 给他们大量的人们,他们现在可以卖给免费,增加销售。
虽然是离线营销类型的内容(如我们用乐高的vwin000.com例子演示了),我们要关注网络内容营销,以及如何构建一个观众数字内容营销活动,最终将推动销售。
内容营销推动销售如vwin000.com何?
vwin000.com内容营销驱动销售通过移动相关和观众漏斗使用内容这是非常宝贵的和善解人意的需要。这个内容鼓励读者订阅你的电子邮件营销更新,最终卖给他们,当他们准备好了。
成功,必须选择您创建的内容战略,必须映射到你的漏斗。
在线内容营销漏vwin000.com斗
你的vwin000.com内容营销漏斗应该反映你的销售漏斗,唯一的区别是,它凸显了吗内容移动的人通过买方的旅程。
vwin000.com内容营销才能打动人的上方的漏斗下到演示,我们将介绍内容四个基本阶段:
- 意识:消费者不知道你存在,也可能不认为他或她需要你的产品或服务。
- 考虑:消费者对你的产品或服务的需要,但不确定你正确的适合。
- 决定:消费者准备购买,需要保证你正确的健康,和领导完成销售过程。
- 忠诚:消费者买走,能够再次购买。
为了说明这三个阶段的漏斗,认识亚历克斯,安娜和约瑟夫。
每一个角色我们选择是一个潜在的不同成员的听众。如果你达到他们的有价值的和相关内容的阶段买家的旅程,从真正的善解人意的地方他们的需求,他们有一个更高的机会靠近出售。
下面是一个例子的旅程的样子。这是PDF的例子,如果你感兴趣。
这里的内容类型是建议你会尝试你的听众找到共鸣的内容类型。依我拙见,图表、博客、视频和其他类型的内容可以在工作任何funnel-what阶段是非常重要的主题。
在烟囱的顶部,你不应该强行销售在所有。这个内容应该存在纯粹将值添加到你的听众的生活。进一步你的观众会沿着漏斗,你可以自由地谈论你的产品或服务。
为了进一步说明这一点,下面是示例内容漏斗从食物,健康和家庭和花园行业:
这些例子漏斗看起来诱人简单是一个美妙的梦想象,消费者将以线性路径通过漏斗从认识到成为一个忠诚的客户。
在现实中,市场营销人员知道事实并非如此。消费者可以通过这个漏斗,前后移动跳过步骤或以意想不到的方式对您产生的内容做出反应。
这种混乱的唯一解很容易说,和非常很难务必向他们提供有价值的内容在正确的地方,在正确的时间。
为此,你需要一个坚实的分销策略,和数字内容的活动,击中目标。
数字内容营销活动vwin000.com
一个vwin000.com内容营销活动就是创造的过程和有效分配一块内容,或多个部分的内容,为一个特定的吗关键绩效指标(KPI)在一个特定阶段的漏斗。
也许你是一个技术平台寻求增加消费者的数量在你的意识阶段漏斗。接触他们,你创建内容,展示了数据从您的平台,并提供这些消费者有价值的洞察你的垂直或利基。连接消费者与内容,你启动一个社会媒体活动和测量新用户流量你收到这些页面上的多少新人们通过这些内容已经发现你的品牌。
坚持技术平台的例子,Hootsuite 2015权力的游戏视频的运动。Hootsuite想增加他们的品牌的意识,所以他们创造了这个视频,演示了“权力的游戏”。
这个视频是软球的最终卡版本的文字-动作说,“还记得我们”以简单的复制状态,“Hootsuite:团结你的社会权力。“这次竞选时病毒分布在YouTube和其他渠道,和吹Hootsuite的期望从水里拉出来。
这样的数字内容营vwin000.com销活动需要三个方面的工作:
- 伟大的,有价值的内容的格式,对你的消费群体(文本、引人入胜视频、音频)
- 分布策略让您的内容在合适的人面前,在正确的地方,在正确的时间
- 测量基础架构,允许你跟踪你的内容的投资回报率(ROI),或者说,如果收益合理的手段使它在第一时间
听起来像一块蛋糕。开玩笑,但它是值得这样做的影响可以支持你的品牌和你的销售工作。
我们谈了很多关于创建有价值的内容,但分布也同样重要。有两种基本的方法可以用来获取内容的合适的人当他们想要看到它:您可以使用有机分布方法(那些你不支付)或支付分布方法,内容广告(那些你支付)。
这些都是一些最常见的内容推广策略用数字和内容营销人员:
- 内容发现:你会很快觉得达到消费者在搜索引擎和社交网站,但是其余的网络需要考虑。发现平台让你接触消费者在网站开放网络使用付费广告。这就是我们在Taboola所做。
- 有机社交媒体:分配的内容在自己的社会媒体频道内容的流量,但也使用这些平台与消费者建立关系。这是任何公司的重要组成部分的分配策略,但它可以建立一个积极的观众。
- 社交媒体广告迅速:达到消费者在社交媒体上,你可以在社交网站上购买广告内容在他们面前的更快。
- 搜索引擎优化(SEO):这是建设内容的过程可能会排名高的一个搜索词相关的。交通流量,当人们搜索关键字,点击你的内容。
- 搜索广告:你也可以买配售的顶部搜索关键字使用付费广告,以同样的方式你会在社交网站上。
- 公共关系说:当你有令人难以置信的有价值,你可以投刊物来增加你的到达。
- 点击付费广告(PPC):本技术讨论发现,社交媒体和搜索广告,但你也可以支付诸如展示广告来吸引更多的消费者。
- 电子邮件营销:一旦消费者订阅,您可以继续通过定期的电子邮件营销活动提供有价值的内容。
第三步,测量这些努力,确实很困难。在完美的世界里,我们希望能够看到消费者与初始内容交互,订阅,与更多的内容,然后购买。
在现实中,很难量化内容对消费者的影响。这是说服他们的博客?他们看到的Taboola广告吗?还是销售人员?这里有一个指南测量你的内容营销vwin000.com努力,这些努力映射到ROI。
与内容营销如何开始vwin000.com
有很多潜在的起点解决如果你只是第一次闯入内容营销。vwin000.com这里有太多的覆盖在一篇博文里,但是我们会让你从最基本的开始,并提供一些资源,可以让你更深入的潜水你认为合适的地方。
vwin000.com内容营销指南
成功的内容营销只能成为vwin000.com可能当你绘制如下:
- 关键企业和消费者的需求,以及如何解决这些问题
- 在买方的旅程或漏斗你需要专注
- 适当的内容类型或类型用来满足这些需求
- 一个vwin000.com内容营销策略地图上面的三颗子弹,以及分布和测量策略报告你的努力。
步骤1:定义商业和消费者的需求
第一步是最关键的,我见过跳过该步骤由所有垂直公司。主要是因为它是很难定义关键企业和消费者需求,你需要有很多的对话。
跟消费者已经购买了你的产品,如果他们会让你和前景。问他们这样的问题来理解他们需要从你的:
- 最终的决定性因素是什么之前你购买我们的产品吗?是价格,功能,因为必须尽快你需要快速行动吗?
- 你做了任何研究之前让你的购买决定?你在哪里进行研究?
- 我们解决什么问题在你的日常生活吗?
你可能会认为你已经知道这个问题的答案,但是你可能会感到惊讶。一旦你完成了,把你的销售团队和问他们:
- 最简单的移动什么?产品移动最慢什么?
- 当顾客决定不购买,这是为什么?
- 最积极的反馈是什么你经常听到从前景?什么是最消极的?
然后,把信息从这些对话和填补空白。也许你卖家具的家里,和你经常谈论价格和折扣。在你与消费者对话,您了解了质量也是一个重要因素那应该是你的内容策略的重要组成部分。
步骤2:将内容映射到漏斗
你应该走出第一步的一些核心内容主题、柱子或主题集中于满足您的业务和你的潜在消费者的需求。
下一步是更多对话,以地图买方旅程与潜在内容主题服务的需求,并提供在正确的时间价值。
靠在详细买家角色将帮助你(如果你已经没有了,您应该创建),以及上面的模板提供指导。
重要的是要注意,你可能不需要关注整个买家的旅程。如果你有困难将消费者在考虑阶段为例,从这里开始,和分支作为您的需要不可避免的改变。
步骤3:选择你的内容类型
有这么多vwin000.com内容营销类型可供选择,可以是压倒性的。每种类型的内容提供了一个独特的故事平台为了得到你的信息传达给潜在消费者。
我认为最简单的方式进入内容营销vwin000.com开始写博客。你可以推出一个免费的博客,它为您提供了最好的机会,开始收集电子邮件订阅者。
此外,一个博客网站也可以主机大量的不同类型的博客文章以外的内容,如案例研究,例如信息图和视频,如果你想尝试当你成长。
有内容类型的列表,跨度从13到100多,但是我认为这个列表从拉里金总结起来很好。
第四步:内容和分销策略
最后一步是把所有这些信息你收集和文档的计划。不存在放之四海而皆准的内容策略模板。有些人喜欢创建编写文档,但我更喜欢某种甲板。他们容易退出帮助你头脑风暴会议,解释和主。
你的内容策略应该大纲到目前为止你收集的所有信息,以及分销策略,包括以下几点:
- 分销渠道
- 预算分配(如果有的话)
- kpi定义业务需求相关
- 测量计划
最后一步是创建一个行动plan-create日历内容让你有望创造和分发的内容。您可以使用某种工具,或者在一个电子表格开始。
我的日历内容已经改变取决于公司我一直工作,但是我一直认为这基本的例子vwin000.com内容营销学院是一个好的开始:
为深入探讨了其中的一些步骤,看看这些vwin000.com内容营销技巧和最佳实践。
一旦你完成了发现和规划阶段,下一阶段是深入内容创建。我们要关注基于文本的内容,因为它是最简单的开始,为营销人员最少的经济障碍。
如何写内容
这可能是另一个话题,成千上万的书已经出了,但我们会深入一个基本出发点。
写作内容总是开始于一个想法。看看这个列表的地方找到vwin000.com内容营销理念开始。
一旦你有了一个主意,坐下来写的时候了。每一块的内容,无论是一篇博客文章,着陆页,电子邮件,或另一个内容类型应该遵循这一基本流程:
- 推动人的漆点
- 煽动,痛苦
- 解决他们的问题
把这个例子从第一轮资本的博客,第一轮复习。他们的文章。”创业需要集思广益的工具,测试和胜利“这很好。
让我们把它放在一个令人难以置信的基本水平:
- 疼痛点推:创业需要一种有效的商业模式,同时操作精益
- 疼痛点风潮:你的第一个商业模式将会失败。
- 解决方案:详细描述商业模式画布。
使用这个基本的轮廓,他们从一开始就抓住他们的听众,激动说服他们留下来的痛苦点,然后解决疼痛点优雅。
这也是我推荐的内容类型的一个例子——博客开始。一旦你确定的消息流从上面的三大支柱,这是一步一步如何写:
- 收集所需的所有信息。你展示适当的数据吗?面试你的公司的一个思想领袖?收集数据从这个行业呢?从这里开始,收集在一个混乱的文档。
- 概述你的文章。包括多个选择一个标题(我敢打赌你的第一个你从来都不是一个选择)和所有节头。下降的信息从你的凌乱的文件属于他们的权利。
- 你的草案副本。你想说什么已经在页面上,现在,坐下来,让文字流。
- 至少有一个人读,包括所有必要的利益相关者。你不应该发表任何没有被第二个一双眼睛。
- 发布。
我听过最好的建议关于创建内容来自尼尔·帕特尔:“最好的内容是你想读的内容。你将支付阅读最好的内容。“如果你不会读它,直到你会赚更多的编辑。
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回答这个问题的最好办法是向您介绍一些vwin000.com内容营销的例子我发现令人鼓舞。
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