什么是内容营销,vwin000.com你如何开始?

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说实话,市场营销是一种拖累——我知道我个人讨厌被我没有注册的广告轰炸,我没有要求的邮件,以及我的社交媒体动态中的垃圾广告。

我更喜欢的是那些真正关心我最大利益的公司的娱乐、安抚和支持。

大学毕业后,我第一次面对财务问题。我字面上的不知道从哪里开始。在快速搜索了“金融基础知识”之后,我找到了SoFi的博客文章:10个个人理财基础知识

在谷歌中找到内容营销vwin000.com

在阅读那篇文章之后,还有几个,我注册了他们的时事通讯,最终是他们的钱管理平台。

那是vwin000.com内容营销。

我没有恐惧他们的营销,我期待到它。

如果您创建内容您的观众而不是营销他们,销售将流动。但要成功,您必须成为可靠和权威的资源,赢得了您的受众的忠诚和信任,在你可以增加利润之前,先发展一个活跃的用户基础。

什么是内容营销?vwin000.com

vwin000.com内容营销是创建和分发与您创建的内容的做法受众的要牢记需求,而不是只关注品牌或产品的利益,这样你就可以轻松地向他们推销自己的产品。

vwin000.com内容营销的定义

当我被要求描述我作为内容营销者的工作时(通常是在感恩节餐桌这样的地方),我通常会回答这样一个问题:“你订阅过时事通讯或订阅过YouTube频道吗?”为什么?”

他们通常会回答是的,并向我解释他们要么读取或观看他们喜欢的东西,并希望看到更多。

那是vwin000.com内容营销。”你会听到我坐在桌子对面说。

作为跟进:“后来你看到了与那家公司或个人产品有关的东西吗?”你买了吗?”

如果答案是肯定的,你会听到我说"那是好的vwin000.com内容营销。”

以下是如何定义它:

“vwin000.com内容营销是通过制作和发布视频、播客、信息图表、博客等内容来销售你的产品或服务的过程,目的是与受众产生共鸣,为他们提供价值,获得他们的信任和信誉,为了建立一个忠实的用户基础,你可以很容易地向他们销售。”

这有点拗口,也有点费力,但好处是非凡的。如果你做对了,你可以建立:

  • 一个信任你的潜在客户群,并忠于你
  • 人们希望听到的权威和可信品牌
  • 想要收到您的用户群,以及您可以轻松销售的人
  • 无尽的上漏斗供应导致您的销售漏斗燃料
  • 为当前和过去的客户提供一个接触点,让他们不断地回来

这并不是什么新想法,内容营销已经存在很长时间了。vwin000.com第一个,也是最著名的例子是可怜的理查德的almanack1732年由本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)首次出版。

富兰克林创造年鉴并非出于好心,而是为了出售一家印刷公司。他是第一个发现内容营销背后的基本真理的人:内容营销不是关于你的品牌、产品或服务,vwin000.com这是关于你的观众的。所以,他为他们创造了一些价值,并返回,他的业务蓬勃发展。

用你最具同理心和最真诚的方式来证明你真的关心你的客户,并且通过给你他们宝贵的预算的一部分来证明他们可以信任你。

为什么内vwin000.com容营销?

就像我提到的,内容营销可以是一项事业vwin000.com为什么内vwin000.com容营销?vwin000.com内容营销之所以有效,是因为在一天结束的时候,你会看到更多的转化率和销量,因为你在教育你的受众的同时,与他们建立了持久的关系。在大多数情况下,它是有效的很多比传统的营销策略更好。

许多营销人员已经知道这一点,这是由巨大的品牌跻身越来越多的品牌,这些品牌已经跳过了内容营销队列,乐高,Bumble,Taco Bell,巴塔哥尼亚,戴尔技术和万豪才能命名几个。vwin000.com

抓住屁股的嗡嗡声例如。这个在线杂志是内容营销的明星例子,包括在受欢迎的约会应用程序上找到爱的夫妇的故事,以vwin000.com及相似的战术(和有趣的)提示和技巧。

熊内容营销vwin000.com

内容是可靠的,鼓舞人心,对人们寻找爱情的人来说真的很有帮助。在所有这种同情助人的中间,有几个呼叫行动(CTA)或那些参与读者下载Bumble的应用程序的机会。

乐高是另一个使用过度的例子,但也是一个有力的例子。你看过乐高®电影?您只是体验了一小时和41分钟的内容营销活动,以电影的形式。vwin000.com一个工作效果的竞选活动,他们花了更多数百万美元来制作另一个美元。

这些大品牌(以及更多)并不是出于好心而花钱去创造这些内容——他们这么做是因为这会影响销量。具体来说,这将通过以下方式影响他们的销售:

  • 这是改善他们的品牌意识或者更确切地说,是知道他们公司存在的人的数量。
  • 它建立了他们的信誉和权威在他们的利基,让他们和他们的员工思考领导者。
  • 它的引人入胜的通过为他们提供有价值的内容,现在意识到他们的品牌的人,也有充足的机会搞更多的内容,并最终订阅。
  • 这是帮助他们生成铅, 或者构建订户基础,他们将来能够轻易出售。
  • 它为他们提供了一个大规模列表,他们现在可以免费销售给自由,增加销售

在那里时离线类型的内容营销(正如我们与我们vwin000.com的Lego示例所示),我们将专注于在线内容营销,以及如何通过最终推动销售的数字内容营销活动建立受众。

内容营销推动销售如vwin000.com何?

vwin000.com内容营销通过吸引相关和参与的受众来推动销售使用内容进入漏斗这对他们的需求令人难以置信的宝贵和善意。此内容鼓励观众订阅您的电子邮件营销更新,在他们准备好的时候最终向他们销售。

要成功执行此操作,必须策略性地选择您创建的内容,并且必须映射到您的漏斗。

在线内容营销漏vwin000.com斗

你的vwin000.com内容营销漏斗应该反映你的销售漏斗,唯一的区别是它突出了内容通过买方旅程移动人们。

vwin000.com内容营销可以从中搬家漏斗顶部到底展示如何,我们将在四个基本阶段穿过内容:

  • 意识:消费者并不知道你的存在,可能认为他/她不需要你的产品或服务。
  • 考虑:消费者需要你的产品或服务,但不确定你是合适的。
  • 决定:消费者已经准备好购买,需要确认你是合适的,并在销售过程中被引导。
  • 忠诚:消费者从你那里购买了,并在该职位再次购买。

为了说明漏斗的这三个阶段,让我们来认识一下Alex, Ana和Joseph。

为内容漏斗创建一个角色

我们选择的这些角色中的每一个都是您受众的不同成员。如果您在买方旅程的阶段达到了宝贵和相关内容,那么从一个真正对他们的需求的地方来看,他们有更高的机会越来越靠近销售。

下面是这段旅程的一个例子。这是PDF,如果你对这些例子感兴趣。

根据用户规划内容漏斗

这里的内容类型是一个建议——你必须与你的受众进行试验,以找到最能引起共鸣的内容类型。在我看来,信息图表、博客文章、视频和其他类型的内容都可以发挥作用任何漏斗的阶段——真正重要的是主题。

在漏斗的顶端,你不应该强行推销在所有.此内容应纯粹存在,为您的受众的生命添加价值。您的受众进一步陷入困境,您可以自由地讨论您的产品或服务。

为了进一步说明这一点,以下是来自食品、健身、家庭和园艺行业的内容漏斗示例:

以食品和配送内容漏斗为例

健康和健身内容漏斗示例

家和花园内容漏斗的例子

这些示例漏斗看起来令人叹为观止 - 这是一个美妙的梦想,以便想象消费者通过漏斗在漏斗中移动到一个忠诚的客户。

实际上,营销人员知道情况并非如此。消费者可能会在这个漏斗中来回移动,跳过步骤或以意想不到的方式对你的内容做出反应。

解决这个烂摊子的唯一办法说起来容易,而且非常难以做到,在合适的时间继续在正确的地方提供有价值的内容。

为此,您需要一个扎实的策略,以及击中标记的数字内容广告系列。

数字内容营销活动vwin000.com

一种vwin000.com内容营销活动是创建和有效分发一块内容的过程,或多个内容,以实现特定的关键绩效指标(KPI)在漏斗的特定阶段。

也许你是一个技术平台,寻求增加漏斗的认识阶段的消费者数量。要参与它们,您可以创建从平台上展示数据的内容,并为这些消费者提供有价值的见解,以您的垂直或利基。要将消费者与该内容连接,您可以启动社交媒体活动并衡量金额新用户流量你在那些页面上收到的信息是多少人们通过这些内容发现了你的品牌。

坚持使用技术平台示例,拍摄Hootsuite 2015年的Thrones视频广告系列。Hootsuite想要提高他们品牌的认识,因此他们创建了这个视频,说明了“社会宝石的游戏”。

此视频的结束卡是呼叫动作的软球版本,它与简单地说明的副本“记住我们”,“hootsuite:团结你的社交宝石”。在youtube和其他渠道上分发时,这项活动会出现病毒,并将Hootsuite吹出水中的期望。

像这样的数字内容vwin000.com营销活动只需要三件事就能奏效:

  • 好的,有价值的内容,以一种吸引你的消费者基础(文本,视频, 声音的)
  • 将你的内容在正确的时间、正确的地点呈现在正确的人面前的分销策略
  • 度量基础设施允许您跟踪内容的投资回报(ROI),或者更确切地说,如果收益证明了首先进行它的方法是合理的

听起来很容易。只是开个玩笑,但这是值得的,因为这样做可以支持你的品牌和你的销售努力。

我们已经讨论了很多关于创造有价值内容的内容,但是发行也同样重要。你可以使用两种基本方法将内容呈现给那些想要看到内容的人:你可以使用有机分销方法(那些你不需要付费的)或付费分销方法内容广告(那些你付钱的人)。

这些是最常见的内容促销战术数字和内容营销人员使用的是:

  • 内容发现你可能很快就会想到通过搜索引擎和社交网站来接触消费者,但你还需要考虑其他的网络内容。发现平台允许您通过开放网络使用付费广告到达消费者网站。这就是我们在Taboola的工作。
  • 有机社交媒体:在你自己的社交媒体渠道上发布内容,为内容带来流量,但也要利用这些平台与消费者建立关系。这是任何公司分销策略的重要组成部分,但这需要一段时间才能建立起忠实的用户。
  • 社交媒体广告:要快速到解社交媒体的消费者,您可以在社交媒体网站上购买广告,以更快地在他们面前获得您的内容。
  • 搜索引擎优化(SEO):这是构建可能为与您相关的搜索术语排名高的内容的过程。当人们搜索该关键字并点击您的内容时,流量流动。
  • 搜索广告:您还可以使用付费广告在搜索关键词顶部购买展示位置,同样对社交网站的方式。
  • 公共关系:当你有一些非常有价值的东西要说时,你可以向出版物推销以增加你的影响力。
  • 点击付费广告(PPC):这方面涵盖了发现,社交媒体和搜索广告,但您也可以支付展示广告这样的东西,以吸引更多的消费者。
  • 电子邮件营销:一旦消费者订阅,您可以通过定期电子邮件营销活动继续向他们提供有价值的内容。

第三步,测量这些努力的确很难。在一个完美的世界里,我们希望能够看到消费者与最初的内容互动,订阅,与更多内容互动,然后购买。

实际上,量化内容对消费者的确切影响很难。这是博客文章,让他们说服了吗?他们看到的taboola广告?还是销售人员?这是一个指南衡量你的内容营销vwin000.com努力并将这些努力映射到投资回报率。

如何开始内容营销vwin000.com

如果你是第一次进入内容营销领域,那么你有很多潜在的切入点。vwin000.com这里有太多内容不能在一篇文章中涵盖,但我们将让你从基础开始,并提供一些资源,让你在你认为合适的地方进行更深入的研究。

vwin000.com内容营销指南

成功的内容营销只有在你vwin000.com能够映射以下内容时才能成为可能:

  • 钥匙业务和消费者需求,以及如何解决这些问题
  • 买方的行程或漏斗你需要专注
  • 适当的内容类型或类型用来满足这些需求
  • 一种vwin000.com内容营销策略上面的三颗子弹,还有一颗分配和测量策略报告您的努力。

第1步:定义业务和消费者需求

第一步是最关键的一步,我看到所有垂直领域的公司都跳过了这一步。主要是因为很难定义关键的业务和消费者需求,所以需要进行大量对话。

和已经购买了你的产品的消费者交谈,如果他们愿意的话,和他们的潜在客户交谈。问他们这样的问题,试图了解他们需要你做什么:

  • 你们购买我们产品之前最主要的决定因素是什么?是价格,还是功能,因为有紧急需求,你需要快速行动?
  • 在作出购买决定之前,你做过任何调查吗?你在哪里做的研究?
  • 我们在日常生活中解决了什么问题?

你可能会思考你知道问题的答案,但你可能会惊讶。完成后,转向您的销售团队并询问:

  • 什么东西最容易移动?什么产品移动最慢?
  • 当客户决定不进行购买时,为什么如此?
  • 您经常从前景听到的最佳反馈点是什么?什么是最负面的?

然后,从这些对话中获取信息并填补空白。也许你是卖家的家具,你一直在谈论定价和折扣。在您与消费者的对话中,您学习质量也是一个重要因素 -应该是内容策略的一个重要部分。

步骤2:将内容映射到漏斗中

您应该抛弃第一步,将一些核心内容、主题、支柱或主题集中在满足您的业务和潜在消费者的需求上。

下一步是更多的对话,以便用服务这些需求的潜在内容主题映射买家的旅程,并在正确的时间提供价值。

依靠详细的买家角色将会帮助你(如果你没有他们,你应该创建他们),以及上面提供的作为指导的模板。

重要的是要注意,你可能不需要关注整个买家的旅程。例如,如果您在考虑阶段遇到转换消费者的困难,就从那里开始,并随着需求的不可避免地变化而扩展。

第3步:选择您的内容类型

这么多vwin000.com内容营销类型要选择,它可能有点压倒。每种类型的内容都提供了一个独特的讲故事平台,以便将您的信息跨越潜在的消费者。

我认为进入内容营销最简单的方法vwin000.com就是开始写博客.你可以免费创建一个博客,它为你提供了收集电子邮件订阅者的最佳机会。

另外,一个博客网站也可以宿主除了博客文章,还有很多不同类型的内容,比如案例研究、信息图表和视频,如果你想在成长过程中尝试的话。

有许多内容类型的列表,从13种到100多种,但我认为Larry Kim的这个列表很好地总结了它们。

内容格式列表

步骤4:内容和分销策略

最后一步是收集所有这些信息并制定计划。不存在适用于所有内容的策略模板。有些人喜欢创建书面文档,但我更喜欢某种类型的deck。它们很容易在会议上帮助你进行头脑风暴、解释和阐述。

你的内容策略应该概述到目前为止你所收集到的所有信息,以及包含以下内容的发行策略:

  • 分销渠道
  • 分发预算(如有)
  • 符合您定义的业务需求的KPI
  • 测量计划

最后一步是创建一个行动计划——创建一个内容日历,使您保持在创建和分发内容的轨道上。你可以使用某种工具,或者开始做电子表格。

我的内容日历取决于我一直在使用的公司,但我一直认为这个基本的例子vwin000.com内容营销学院是一个很好的开始:

vwin000.com内容营销日历

要更深入地了解这些步骤,请查看以下内容vwin000.com内容营销技巧和最佳实践

一旦你完成了发现和计划阶段,下一个阶段就是深入到内容创建。我们将专注于基于文本的内容,因为它是最容易上手的,并且对于营销人员来说,它拥有最少的财务障碍。

如何写内容

这是另一个可能已经有成千上万本书写过的话题,但我们将深入探讨一个基本的起点。

写作内容总是从一个想法开始。看看这张清单vwin000.com内容营销理念开始。

一旦你有了想法,就该坐下来写了。每一篇文章,不管是博客文章,着陆页,电子邮件或其他内容类型应遵循此基本流程:

  • 推动这个人的油漆点
  • 搅拌痛苦
  • 解决他们的问题

以First Round Capital的博客The First Round Review为例。他们的文章。”一个工具启动需要头脑风暴,测试和获胜这句话很好。

First Round Capital的博客例子

让我们从一个难以置信的基本层面来分析它:

  • 疼痛点推:启动需要一个有效的商业模式,同时也运行精益
  • 痛点搅动:您的第一个商业模式将失败。
  • 解决方案:业务模型画布的详细描述。

使用这个基本框架,他们从一开始就抓住了用户的注意力,刺激他们的痛点,说服他们留在游戏中,然后优雅地解决了这个痛点。

这也是我推荐的内容类型的一个例子——一篇博客文章。一旦你确定了要传达的信息将从上面的三个支柱,以下是如何一步一步地写:

  • 收集所有需要的信息.你展示的是恰当的数据吗?面试你公司的思想领袖?从行业中收集数据?从这里开始,并将其收集到一个杂乱的文档中。
  • 概述你的帖子.包括标题的多个选项(我打赌你的第一个选项永远不会是您选择的一个)和所有部分标题。从您所属的杂乱文档中删除信息。
  • 你的草案副本.你想说的是已经在页面上,现在,坐下来让单词流。
  • 至少有一个人读过它,包括所有必要的涉众.你不应该发表任何没有被另一双眼睛看到的东西。
  • 发布

我听过的关于内容创作的最好建议来自Neil Patel:最好的内容是您想要读取的内容。您需要支付的最佳内容。“如果你不愿意花钱去读它,那就多做编辑,直到你愿意为止。”

如何使用内容营vwin000.com销?

回答这个问题的最好方法就是向你展示一些vwin000.com内容营销的例子我发现了鼓舞人心。

Deloitte Greenhouse™体验集团的书籍发布

为了支持他们的咨询业务,Deloitte发布了“业务化学”,这是一个惊人的思想领导,无疑为他们的观众提供了价值,并证明了德勤是权威当它顺利地运行业务时。

“Deloitte Greenhouse™体验集团的书籍推出Bannner”

Blinkist杂志推动应用程序下载

Blinkist需要一个平台,让他们能够更多地讲故事。Blinkist杂志和包括Taboola在内的分销策略的结合成功地为他们带来了应用下载量。

西联汇款的《黑暗中的一年

来自西联汇款的这种触摸内容营vwin000.com销示例在他们最糟糕的飓风之后,在波多黎各讲述了美国人的故事,并触及了他们的财务压力,西联汇款可以帮助。

同步的薪酬计划

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