如何将你的广告公司定位为本土广告专家并赢得客户

发布的

能听懂。

听到了吗?这是机会敲门。几乎每个行业的公司都在门口等着你的代理公司开业,并向他们展示道路本地广告

我感觉这些门不经常开放。我发现它令人困惑。

我搜索了一下“PPC广告公司”。SERP结果源源不断地涌现出来——既有付费的,也有有机特色的代理机构,它们希望通过点击付费来帮助我产生客户。我在“社交媒体广告代理公司”也做了同样的事情。同样类型的结果——这种服务很容易找到。

没有本土广告。差远了。

事实上,当我在搜索“原生广告公司”时,我什么也没找到。但我确实发现了各种各样关于原生广告增长势头的新闻和关于排名前列的帖子本地广告网络(或平台)和相关的软件解决方案。

代理商在哪里?他们偷走了自己吗?有人可以解释一下吗?

有趣的是,我的搜索发现了一份简报文章来自原生广告协会这在这些问题上造成了破解。

38个Taboola成功品牌案例研究

的斗争。

这篇文章的作者Alex Jones写道:

“由于营销机构在一个快节奏的行业中工作,你会期望他们能够迅速适应这种趋势,但出于某种原因,原生广告似乎是一个压倒性的概念。”

琼斯提出了几个假说,解释为什么广告公司对原生广告适应缓慢:

  • 代理商根本不知道本土广告是什么。adweek报道对于原生广告来说,最大的障碍就是55%的营销人员不知道什么是原生广告,也不知道如何有效地进行原生广告。
  • 让它与其他形式的广告一起融为一体。
  • 它并不完全符合行业定价方法。
  • 代理机构缺乏时间和资源来创造内容并跟踪其有效性。

琼斯最后给出了这样的建议:去做吧。

我同意。也许不是每个机构都配备了解决并克服这些挑战,但如果你决定,门可以开放。

对原生广告的需求。

社交广告(在很大程度上)被视为原生广告。搜索引擎上的点击付费广告也是原生的。两者都符合定义:

本地广告是广告的一种形式,广告匹配周围内容的格式和上下文。

需要注意的是,这两种广告形式都存在于“围墙花园”中。它们是封闭的生态系统,所有的操作都由操作者控制。但并不是每个人都是社交媒体的狂热用户。一些买家从不点击搜索广告。

开放网络上的原生广告是广告商通往数百万数字出版物的途径,这些出版物提供的内容让人们津津乐道。原生数字显示(有时也被称为原生数字显示)已经成为增长最快的广告策略之一,因为它开辟了新的内容分销渠道。

“原生数字显示的增长,是由出版商追求更高价值、更适合移动设备使用的库存,以及广告商要求更吸引人、更少干扰性ac米兰赞助商 vwin的广告推动的。”

Lauren Fisher, eMarketer分析师

一种MediaRadar最近的报告证明了native with的效力本地广告统计数据声称它比传统的广告形式更值得信任,并产生更高的点击率(CTR)和销售。实际上,本机显示广告会产生比典型显示广告高的CTR 8.8x。

原生显示广告产生更高的点击率

2018年的报告还预测,到2021年,出版商来自原生广告的收入比例将增长到36%。问问发行ac米兰赞助商 vwin商,你会发现95%的发行商认为原生广告很重要或非常重要。

本机广告重要性

本地广告类型。

我不确定是否存在关于原生广告类型的权威指南,但我们还是不要把它复杂化。当一个广告与其周围内容的格式和上下文相匹配时,它就被认为是原生广告,因此,原生广告的类型也随着媒体的发展而发展。

尽管如此,如果你想通过代表客户管理原生广告来将你的代理公司与其他代理公司区分开来,那么你一定会发现以下几种受欢迎的类型很有帮助。

进给单位。

在社交媒体上看到的feed内容和其他内容出现在同一个feed中,但通过一个广告标签来区分。输入单元的版本包括:

  • 将Clicker发送给品牌的编辑内容或登陆页面的广告。
  • 广告是发布者正常内容流的一部分,它将点击器发送到站点内的一个页面。通常,内容是由发布者创建或与发布者一起创建的。
  • 另一种类型的feed显示在发布者的内容流中,但可以在不离开页面的情况下阅读或播放。

饲料的广告

建议小部件。

建议小部件建议下面的赞助内容或内容。广告出现在流中,但没有与编辑内容饲料完全相同的外观。点击后。用户将发送到创建广告的品牌的网站上的页面。

建议小部件的广告

付费搜索

搜索引擎营销是一种既定的本土广告形式。用户进行搜索时提供广告。本机搜索广告类似于有机搜索结果,但标记为广告。

缴纳社会

订阅式社交媒体广告是简单的赞助帖子,尽管在流行的社交网站上存在各种变化。

推广上市

推广列表出现在不提供编辑内容但与其他产品或服务相匹配的网站上。

自定义

有些原生广告并不符合上述任何一个类别,因为它们更加个性化。通过定制内容,广告商和发布者可以合作制作包含用户可能发现相关内容的网站或页面。许多出版商ac米兰赞助商 vwin都有专门的编辑团队,为广告商创造这类内容。

联名文章

这里有一个例子联名文章来自《大西洋月刊》和《鸟巢》的报道,讲述了互联家庭的兴起及其对家庭的影响。

是时候提供原生广告服务了。

去年,查德·波利特(Chad Pollitt),美国本土广告协会(Native Advertising Institute)的创始合伙人,声称他只知道7家专门从事本土广告的机构。在他的文章中,2018年为美国本土广告公司(Native Advertising Agency)提供案例他写道:

“对本地代理服务的需求是真实存在的,它主要是由坐在角落里的付费Facebook女郎或营销代理以最优雅的方式提供的。”

波利特称,政府部门不是出于恐惧才处理本地问题的。

(是该开始工作的时候了。)需求是真实的。

美国本土数字显示广告需求

本机广告现在占美国营销人员所有数字显示器的一半以上。

帮助您的客户拥抱并执行此策略。

步骤1:学习如何建立本地活动。

这个很明显。你需要知道如何创建并运行原生活动,然后才能将其提供给品牌。有丰富的资源可以让你跟上进度。

首先,检查一下原生广告新手指南。这将列出本机广告的基本定义 - 一种广告形式,广告匹配周围内容的格式和上下文 - 领域的大玩家以及您需要的术语。

但在你被包裹之前,让我们打破运行本土广告活动的不同阶段并创建一个本地广告策略

选择你的平台。

首先,你需要选择在哪里投放原生广告。以下是主要的分销渠道:

  • 社会的:订阅广告和赞助内容看起来像Facebook、Twitter和instagram等平台上的常规社交帖子,而且不会扰乱用户的滚动体验。
  • 搜索:每次点击付费广告,在谷歌,雅虎或Bing等有机搜索结果中出现。
  • 开放网络:显示在出版商网站上的数字显示广告,比如通过推荐小工具推荐第三方网站上的相关文章。

这些都是分销渠道的所有有效选择,但请记住,社会和搜索在墙面花园中运营。它们限制了您的网络上的用户,每个平台都有自己独特的指标和受众数据。相反,在开放的网上,你可以使用Taboola这样的内容发现平台去接触数百万出版商网站上的读者,并从所有这些接触点收集统一的数据。ac米兰赞助商 vwin

选择您的内容格式。

你的广告将根据你所选择的平台采取不同的形式。在社交平台上,比如Instagram,你可以选择风景或肖像照片、60秒视频、旋转木马照片或视频系列,以及Instagram Stories的广告。

例如,目标是使用视频的旋转木马推出此馈送Instagram广告。

饲料Instagram广告

Instagram订阅旋转木马视频广告

在一个开放的网络平台上,比如Taboola,你可以提供推荐文章或视频的链接,这些文章或视频带有缩略图和标题。这些内容会被分发到付费出版商网站的文章下面,你知道你的目标读者已经阅读并参与其中了。这些广告将你置于一个完美的位置,为你的网站带来流量,获得领导地位,并传播品牌意识。

看看这些科技广告就知道了NBC新闻

NBC新闻技术广告展示

在选择内容格式时,您可能想咨询IAB的本机广告单位的公认类型。如果你想在不同的平台之间切换,你也可以使用一些有用的技巧,比如下面这个将Facebook的广告转换为打开的网络广告

目标受众。

大多数平台——社交、搜索、开放网络或本地平台——允许你根据位置、设备、年龄、性别和兴趣等类别来定位受众。在选择你的特定受众之前,咨询每个平台的产品和你的客户的目标。

例如,在社交中,您可能与一个特定平台一起使用受众数据。因此,您可能会运行一个针对18-35岁的女性的Facebook用户,以时尚兴趣。同时,在像素如Taboola这样的本机平台上,您可以使用您自己的数据以及来自数百万顶级出版物的受众数据,铸造最广泛和最具吸引力的净可能。

同时也要记住将你的受众的兴趣与你的广告内容相匹配。你的信息越相关,你就越有可能推动用户参与。

第二步:鼓励客户尝试新渠道。

品牌有很多理由去尝试新的广告渠道,但有时你需要把它们引向正确的方向。

你可以告诉客户已成为的客户'adlergic', 例如。

好吧,你不必使用这个术语,但你可以清楚地表明,人们已经厌倦了挑衅、颠覆性的广告,他们将更容易接受与用户体验无缝融合的原生广告。

26%的美国互联网用户使用广告拦截器这意味着那些传统的横幅广告和显示广告甚至不会出现在他们面前。

客户也可能对市场饱和,有机覆盖范围减少在社交媒体上。消费者也是如此对社交平台失去信任他们的广告,特别是在最近的数据泄露和隐私问题曝光之后。

另一方面,开放的网络原生广告存在于这些受污染的领域之外。它们为那些厌倦了传统和社交广告的受众提供了建立信任和参与的机会。

第3步:准备好的例子。

你的客户知道他们不是第一个尝试原生广告并成功的人,他们会感到欣慰。许多人在他们之前就开始了,并以出色的竞选活动领导着这条道路。

这就是为什么您需要一个示例列表来展示它们。把我们的Taboola案例研究佩奇,它充满了真实的故事,关于代理商,出版商和广告商如何从他们的原生广告活动中产生切实的结果。ac米兰赞助商 vwin

例如,一家机构在帮助美国一家主要金融品牌扩大其覆盖面,并为其内容找到新的安放位置。Taboola提供了他们所需要的:高质量的出版商网站,在那里他们可以推广他们的教育视频系列,吸引新客户。

结果,该机构实现了80%的可视率,70%的完成率,视频广告的CPM下降了15%。

步骤4:将原生广告整合到漏斗中。

原生广告并不存在于真空中。你不应该强迫他们接受你的产品或客户的营销渠道。

好消息是,本土广告适合漏斗的任何阶段。就是这样:

  • 品牌知名度:通过分享照片、视频和文章来扩大你的受众范围,让数以百万计的社交用户、谷歌搜索者和读者在网络上分享。需要注意的是,所有这三个原生广告平台——搜索、社交和开放网络——都可以帮助你产生品牌意识
  • 考虑:通过重新定位那些已经与你的品牌互动过的用户,并通过与他们的兴趣相关的内容去接触他们,从而建立品牌认知度并保持在首位。你可以在社交、搜索和开放网络平台上使用重新定位工具来帮助你再次接触到用户。
  • 决定:通过电子邮件注册和产品页面访问,将人们链接回您的网站,从而产生线索。这样,你可以让潜在客户离完成销售更近一步。说到把客户推到漏斗的底部,搜索和开放网络广告是你最好的选择。
  • 购买:通过特定的行动呼吁推动这些转化,在正确的时间向人们传达正确的信息——当他们准备购买时。

通过利用原生广告的力量,你的代理机构可以为客户的营销渠道的任何阶段构建强大的策略。

第5步:知道您需要的资源。

你和你的客户必须收集和选择资源来构建你的原生广告。

这些是您想要持有的三种主要资源类型:

  • 图片:这些可以包括产品图像,库存图片或捕捉用户眼睛的文章和视频的缩略图。有关指导,请查看此帖子:如何查找数字广告活动的图像和媒体
  • 文章:本机广告提供了促进对新观众的特定文章的绝佳机会。哪些文章在利基社区中最好?哪个最适合建立品牌意识,教育前景或娱乐读者?使用此数据最有效地选择和定位文章。
  • 视频:视频是营销业的谈话。81%的营销人员2018年使用过视频,87%的消费者表示,今年他们希望看到更多品牌的视频。有了视频,你可以把复杂的想法分解成视觉上吸引人的内容,快速讲故事,为你的观众建立动态的观看体验。Taboola甚至提供了视频定制服务帮助您使用创造性的最佳实践驾驶ROI。

在考虑使用哪种内容时,请始终记住要为目标受众提供有价值的内容。记住他们对哪些产品感兴趣,他们使用哪些设备,以及他们喜欢如何消费内容。欲了解更多信息,请访问这篇文章:如何创造真正的原生广告内容

现在是赢得母语广告服务的客户了。

创建一个思想领导位置

第一次做广告的本地用户肯定会采取自己动手的方式。他们可能挣扎。或者,他们可能只会进行研究。

帮助他们。成为原生广告的倡导者和顾问。通过以下方法确立自己作为原生广告思想领袖的地位:

  • 在博客上写下和策划行业的内容。
  • 寻找机会贡献关于这个话题的客座文章。
  • 加入关于这个话题的社交媒体对话。
  • 提供网络研讨会或迷你课程。
  • 讲述本土广告商的成功故事。
  • 在行业会议上展示相关内容。
  • 让你的内部专家出现在播客和/或创建视频。

帮助你的客户帮助你

机构领导倾向于声称他们的新业务的大部分来自客户推荐。显然,引荐业务的产生并没有在新业务开发上的有意投资,而内在的信任因素使引荐人更有可能进入公司。

帮助客户帮助您为您的祖国广告提供的陆地客户的最佳方式是教育它们。

  • 在主题上创建有用的内容,并确保它被正确的人看到。
  • 免费或低费用引进一个愿意参与客户成功故事的测试客户。
  • 鼓励客户推荐你的代理公司。

建立一支员工维权大军

每一个员工,从上到下,都应该为机构担当大使的角色。开发内部程序和流程,让员工对你的新服务有一个深刻的理解,并一有机会就宣传。

  • 培训员工使用社交媒体,并让他们对此感到兴奋。
  • 为着陆线索提供激励。
  • 鼓励他们参加行业活动,并代表公司进行交流。

把你的案子带到正确的前景。

在早期,专注于适合原生广告的现有客户。这样客户可能会:

  • 是狂热的内容营销人员努力产生新的交通,并带来社交和其他有机手段。
  • 有搜索和社交广告预算,愿意尝试原生应用。
  • 传统广告和营销策略的效果正在逐渐减少。
  • 在本地产品已经被证明有成效的市场中竞争。

大谈绩效营销

你的客户希望完全透明,而你可以做到。性能营销优势依赖付费营销渠道并获得报酬,良好,表现。

与大多数搜索和社交广告项目一样,领先的内容发现平台Taboola的原生广告收费是基于每次点击成本的。你可以立即获得你需要的数据来衡量结果,并在过程中的每一个点都毫不掩饰地诚实。

运行本地广告

言出必行。创建原生广告程序,在相关的网站上,在正确的社会流,并向真正的前景推广你的服务。想象一下,通过在线出版物上关于广告和市场营销的赞助内容,你可以与一个潜在客户进行伟大的对话。

我不想告诉你该说什么,但某种形式的“它有效”可能是明智的。

配置文件本机广告活动

在一个发表在原生广告研究所博客上他发现,销售原生广告的最佳方式是向客户展示成功的广告案例。

这完全说得通。许多品牌仍然没有很好地把握什么是原生产品,它是什么样子,以及它是如何运作的。

一,二,三,你的生意就会扩大

快速回顾一下:

  1. 对原生广告的需求很大。提供特定原生广告服务的机构数量很少。
  2. 无论是在“围墙花园”媒体还是在开放网络上,原生广告都在继续发展。广告商需要帮助他们利用本地广告。
  3. 有很多方法可以将你的代理机构定位为原生广告的专家。

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