7关于通过整合广告增加销售额的见解

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随着广告生态系统的不断发展,将所有全渠道广告选项整合到您的战略中比以往任何时候都更加重要。塔博拉最近与Teikametrics合作在一个网络研讨会上,介绍如何通过整合广告来增加销售额。这场名为“通过整合广告增加直接和全渠道销售”的网络研讨会展示了Teikametrics DSP负责人Ian Miller和Taboola北美销售总监Mike Gifis的见解。

以下是该网络研讨会的一些关键见解:

1.零售和数字媒体正在融合

一段时间以来,主要的零售平台已经能够帮助品牌和营销人员通过数字渠道接触消费者。他们已经能够利用他们的客户数据来提供有关在线和离线购物行为的信息。

现在,亚马逊、沃尔玛等公司正在扩大其零售媒体业务。他们中的许多人都在通过受众扩展来发展自己的业务,这意味着利用他们的数据在网络或社交平台上瞄准购物者。在可预见的未来,这将是一个高增长领域,并为电子商务品牌创造更多机会。

这些平台不仅为营销人员提供了基于他们的搜索产品实时推动交易的途径,而且还帮助他们的供应商和品牌在漏斗的早期阶段提高知名度。

在过去几年里,零售企业从搜索广告收入中分得了很大一部分。在市场份额方面,亚马逊已经仅次于谷歌,微软也在排行榜上。

“在接下来的几年里,你将看到零售媒体播放器在搜索费用和其他数字广告费用的去向方面所占的比例越来越大。”——Taboola北美销售总监Mike Gifis

不要只关注亚马逊;考虑其他球员扩大你的机会规模。

2.灵感可以转化为销售

“灵感时刻正日益成为销售点。”——塔博拉北美销售总监迈克·吉菲斯

社交商务正在发展。在过去的一年,去年有5610万人直接从Facebook购买,超过五分之一的人购买了在社交平台上发现的产品.

ac米兰赞助商 vwin出版商利用这一趋势的速度并不慢。例如,Bustle最近宣布,他们的整个网站都是可购买的,Shopify的一键结账功能可供谷歌或Facebook上的任何商家使用。关注用户对于这些出版商的成功发展是非常重要的。

3.赢得搜索是关键

无论你谈论的是一个特定的产品类别还是品牌术语,如果你在搜索中没有获胜,很难产生销量。

搜索页面顶部的广告至关重要,因为大部分流量是由亚马逊上排名前三的有机搜索结果驱动的,正如Teikametrics在网络研讨会上所展示的那样。

所以,关键是要探索像Taboola可以帮助你提高你的有机排名,提高你的利润率,让你找到有机和付费销售之间的正确平衡。

4.通过入职培训推动独特的机会

在观察零售渠道时,它们的用户数据通常是私密的。如果你有一个直接面向消费者的业务,一个常见的策略是让这些受众提供独特的见解,并推动有针对性的方法,在正确的受众面前扩大你的覆盖范围。

这是一个很好的选择,而不是依赖零售媒体平台提供的购物者营销受众。

5.跨平台翻译目标和创意

当您扩展到新渠道时,请批判性地考虑目标和创造性,并尽可能与特定于平台的专家合作。

“你在亚马逊上使用的关键词策略不会直接转化到其他平台上。你必须站在用户的立场上,找到让你在相关受众面前最有效的方法。——Mike Gifis, Taboola北美销售总监

这包括观察不同平台上消费者心态的差异、读者数据趋势等等。同样重要的是,要使你的标准多样化,并使用自然语言处理来识别可能在网络上引起共鸣的主题。

你还需要根据你所使用的渠道来调整你的创意。使用塔博拉趋势数据,您可以通过更改标题、CTA、创意类型(例如,视频与静态图像)中的文字来调整副本,以了解消费者的心态。你可以微调你的广告创意,区分哪些消费者更喜欢评论,哪些消费者更喜欢看到优惠券代码。

6.使用联合品牌来提高消费者的可信度

如果你的产品是通过一个特定的零售渠道销售的,考虑联合品牌。这有助于在广告投放的那一刻加强对消费者的可信度和熟悉度。你也可以通过设定价格点来提高销量。

“最新的创新之一是用户可以选择他们接下来想去的频道。这将把决定权交到用户手中,并消除了一些购买阻力。——Mike Gifis, Taboola北美销售总监

7.创建自定义访问群体,以推动详细信息页面的流量

自定义受众可以帮助您通过Amazon DSP瞄准更广泛的细分市场。例如,您将确定正在寻找与您的产品类似的商品,但尚未购买的受众。

我们的目标是将他们带到你的产品详细信息页面(甚至你的电子商务网站),这样你就可以重新定位他们,让他们熟悉你的品牌。这使得你可以用一系列的广告类型来结束这个循环。例如,您可以显示客户评论。这是一个非常棒的功能,可以真正推动流量,而且对于可能不太熟悉您的产品的客户来说更好。

在完整的网络研讨会录音中,还有很多其他见解可以帮助您提高销售。注意这里!

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