为促进电子商务销售,您必须制作6个关键视频

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视频已经成为每一家企业在线营销的重要工具营销策略. 视频为品牌提供了建立信任、吸引冷淡观众注意力甚至激发消费者对产品兴趣的机会。

除了好处之外,还有一些统计数据证明了为什么你的电子商务商店应该使用视频来提高销售额。

  • 一半的在线用户或者消费者通过观看视频来做出购买决定。
  • 学习表明将视频合并到您的登录页可以提高80%的转化率。
  • 五分之四消费者同意观看演示视频很重要。
  • 78%的营销人员据报道,当他们将视频添加到营销策略中时,销售额有所增加。

显然,视频的威力令人印象深刻,对于一家电子商务商店来说,可以用来促进销售的视频的数量和类型非常广泛。在本文中,我们将深入探讨您的观众可能希望从您的品牌中看到的视频,以完成他们的购买。

1.产品视频

产品视频通常伴随着对您销售产品的描述。这些视频的目的是通过显示用户感兴趣或无法在图片或文本中看到的最佳品质或功能,提供有关您的产品或服务的更多信息。

在使用产品视频时,一定要通过分享尽可能多的细节来吸引访问者的注意力,这样每个网站访问者都能清楚地了解他们在购买什么。

让我们从下面的例子来看这个例子眼裂,展示虚拟现实耳机的所有功能:

这里是另一个例子马鲁奇:

从这些例子中,您可以看到这些品牌如何解释使用其产品的好处(或如何处理其产品)以及购买这些产品的原因。在第二个例子中,演讲者通过描述顶级功能并将产品与过去的版本进行比较来建立兴奋感。

以这种方式描述您的产品可以建立信任并吸引访问者试用您的产品,最终有助于提高转化率.

2.用户生成的视频

用户生成的内容具有很大的影响力。

研究表明79%的人的购买决定受用户生成内容的高度影响。因此,添加用户生成的视频是促进电子商务销售的一个很好的方法,因为它们有助于向访问者灌输信任。正是信任带来了重复经营。

这个GoPro Instagram页面该网站有几个由内容创作者共享的策划用户生成的视频。许多人展示了消费者是如何使用GoPro产品的,而另一些人则称赞其酷炫的功能。

在Instagram上查看此帖子

GoPro分享的帖子(@GoPro)

用户生成的视频可以取代消费者日益忽视的品牌视频或促销视频。它们可以是评论视频、操作视频,也可以是正在运行的产品。

拥有这样的视频可以很容易地提高在线访问者的参与度,因为他们没有偏见,所以可以创建亲密和深入的互动。

此外,它们有助于说服客户相信您产品的价值。当这些客户看到其他在线用户通过使用您的产品取得进步时,他们会更倾向于向您购买。

3.产品教程

对于难以描述的电子商务产品,如手绘物品或装饰品,共享高质量的照片或填写完整的描述可能仍然无法让客户喜欢或购买该产品。您成功的机会在于合并产品教程。

产品教程是描述产品价值以及如何帮助客户的极好方法。这些视频应该深入展示消费者如何使用您的产品,与竞争对手进行比较,以及消费者从产品中获得的好处

让我们看看下面的视频罗技蜡笔他们的一名团队成员描述了使用该产品的所有方法。

在使用此类视频时,加入未经编辑的视频片段,增加真实感,并突出重要步骤和功能,使视频更加人性化。

此外,请举例说明目前从您的产品中获得价值的公司。您也可以将您的视频放入在线课程你可以提供给学生。

Taboola和Fiverr已经推出了本土广告课程帮助广告商利用Taboola创建、管理和优化成功的本土活动。这门6章的课程将教你如何向新用户介绍你的业务,并加强你的品牌形象。

4.推荐书

在视频中添加社交证明元素是说服不愿意购买您产品的客户的一个好方法。

研究表明83%的消费者相信朋友和家人的建议。在视频营销策略中加入视频推荐是一种提高可信度和可靠性的好方法推销和转换。

这里有一个来自中国的优秀视频推荐示例亚马逊实现(FBA):

从这段视频中,消费者分享了他们喜爱的FBA的功能,该服务如何解决了他们的问题,以及为什么他们推荐它为市场上最好的。

如果你想获得更多的转化率,可以通过添加与客户的访谈或播客,让你的视频推荐脱颖而出。

5.演示

产品演示是简短而快速的视频,向当前潜在客户或潜在客户解释产品的价值。它们主要用于完成交易,甚至将流量驱动到您的站点. 因此,它们应该主要包括产品的核心特性和功能。

看看这个简短的演示视频单人炉火:

请注意视频是如何从产品的历史开始的,潜在客户可能面临的问题,以及为什么Solo Foster Bonfire是完美的解决方案。

在使用这些视频时,您不需要显示产品的所有功能,只需要显示使客户想要您的产品以及他们将获得的结果的核心功能。Solo Foster通过向潜在客户展示人们热爱其产品的原因实现了这一目标:他们设计高效、质量高,并建立了一个充满激情的社区。

6.互动视频

与传统视频不同,在传统视频中,访客的参与仅限于观看另一方正在执行的动作,互动视频允许观众自己参与视频内容。用户可以使用专用工具或软件在视频内容中单击、滚动、拖动、旋转、手势或悬停。

耐克例如,我们能够通过以下互动视频让消费者惊喜不已:

像这样的视频可以帮助企业以意想不到的方式满足客户的期望。交互式视频的优势在于提高参与度通过观众执行的数字动作。

参与度越高,品牌知名度和客户忠诚度越高,这有助于产品购买或产生重复业务。

结论

没有比使用视频更好的方式吸引你的网站访问者,描述你的产品特点,教育人们如何使用你的产品,或者有效地讲述你的品牌故事。

在投资视频营销之前,您应该从上述选项中确定最能引起观众共鸣的视频类型,并帮助以最佳方式传达您的品牌信息。考虑将你的创意作为本地视频分发到开放的网站上的优质出版商,Taboola是一个伟大的方式,以加强现有的营销策略,并提高点击率和转换率。ac米兰赞助商 vwin

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